從20世紀90年代至今,個人電腦產(chǎn)品發(fā)展迅猛。從整個個人電腦行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展歷程看,臺式機電腦產(chǎn)品先是占據(jù)絕對主力,后被筆記本電腦產(chǎn)品強勢趕超。2008年第三季度全球筆記本電腦首次超過臺式機銷量,從此個人電腦行業(yè)正式進入便攜時代。隨著市場的發(fā)展,電腦產(chǎn)品被快速普及,同時市場上出現(xiàn)了眾多獨特的電腦產(chǎn)品,這給整個行業(yè)帶來了非常大的變化,各品牌廠商在變化中謀求自己的發(fā)展。2012年開始,全球的電腦銷量開始下滑,到了2013年,國內(nèi)的個人電腦銷量也出現(xiàn)了下滑,個人電腦市場發(fā)展到一個新的歷史階段。在行業(yè)競爭激烈,新技術新產(chǎn)品沖擊的市場背景下,筆記本電腦領域由最早的群雄逐鹿的情況變成了幾家爭鋒。國內(nèi)市場上,方正電腦被臺灣品牌宏暮收購,清華同方退出筆記本電腦市場,聯(lián)想收購IBM的個人電腦事業(yè)部,富士通,東芝,三星等眾多品牌市場也慢慢被前幾大品牌所蠶食。同時,新產(chǎn)品平板電腦的出現(xiàn)搶占了原本屬于筆記本電腦的部分市場份額,智能手機的快速發(fā)展也使消費者對于筆記本電腦的需求不再旺盛。在整個市場發(fā)展的過程中,各個廠家為了搶占更多的市場份額,采取了不同的營銷策略。從產(chǎn)品,價格,渠道,促銷等各個環(huán)節(jié)提高自己在市場上的競爭力,擴大自己的市場份額。在激烈的市場競爭下,華碩電腦根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,采取了適合自己的營銷策略,在市場上取得了一席之地。本文從個人電腦行業(yè)的國內(nèi)、國際情況出發(fā),從宏觀到微觀,運用波特五力模型以及SWOT分析法,以華碩筆記本電腦為例,對其營銷策略進行了深入的分析和探討。首先,從市場營銷策略的理論角度出發(fā),簡要概述了市場營銷相關概念和特點,然后針對市場營銷理論中的營銷4P理論內(nèi)容和發(fā)展,以及STP理論進行了闡述；其次,介紹了電腦行業(yè)所處的宏觀環(huán)境,微觀環(huán)境,以及華碩在自身的優(yōu)劣勢；然后針對目前國內(nèi)市場上主要的競爭對手,對其他品牌在價格,渠道等幾個方面進行了優(yōu)劣勢分析；最后,根據(jù)市場上消費者對于筆記本電腦在不同方面的需求度進行了調(diào)查分析,并對華碩電腦進行市場細分和定位的建議。同時,針對華碩電腦公司面臨的現(xiàn)存問題,通過內(nèi)部和外部的相關策略,對其提出了優(yōu)化方案和具體措施,使企業(yè)能更好的在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的市場份額,適應市場的變化和發(fā)展。本文希望通過相關理論的應用,結(jié)合筆者自身的工作經(jīng)驗,對華碩電腦在國內(nèi)筆記本電腦市場領域的營銷策略提出自己的策略和觀點,使企業(yè)關注到自己在營銷策略上的不足之處,獲得進一步發(fā)展。
【學位單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2016
【中圖分類】：F274;F426.671
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究思路與研究方法
    1.4 論文框架與主要內(nèi)容
    1.5 創(chuàng)新點
第2章 文獻綜述與理論基礎
    2.1 相關概念
    2.2 市場營銷策略的相關理論
    2.3 行業(yè)競爭的相關理論
第3章 華碩中國筆記本電腦外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
    3.3 機會威脅分析
第4章 華碩電腦公司內(nèi)部條件分析
    4.1 華碩電腦公司簡介
    4.2 華碩電腦發(fā)展歷程
    4.3 華碩電腦優(yōu)劣勢分析
第5章 華碩中國筆記本電腦營銷現(xiàn)狀及問題
    5.1 各品牌筆記本電腦營銷現(xiàn)狀
    5.2 華碩筆記本電腦營銷現(xiàn)狀
    5.3 華碩筆記本電腦營銷策略存在的問題
第6章 華碩中國電腦筆記本電腦營銷策略改進
    6.1 筆記本電腦購買者關注點分析
    6.2 華碩筆記本目標市場選擇
    6.3 華碩筆記本電腦市場定位
    6.4 華碩筆記本營銷策略改進
第7章 研究結(jié)論與展望
    7.1 本文的結(jié)論
    7.2 研究不足
    7.3 研究展望
參考文獻
致謝
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本文編號：2880614