【摘要】：上網(wǎng)本行業(yè)身處產(chǎn)品生命周期短,產(chǎn)業(yè)變化快,價(jià)格調(diào)整頻繁,產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的行業(yè)特點(diǎn),在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,生產(chǎn)商面臨巨大的壓力,部分廠商在持續(xù)努力經(jīng)營(yíng)幾個(gè)季度后,最終迎來的仍然是虧本或萎縮的結(jié)局。為此,上網(wǎng)本企業(yè)希望通過尋找營(yíng)銷渠道的差異化來提升競(jìng)爭(zhēng)力,探索渠道管理和優(yōu)化能否成為其贏得市場(chǎng)、得以生存的新動(dòng)力。本文以聯(lián)想電腦公司的上網(wǎng)本營(yíng)銷渠道實(shí)際運(yùn)行情況為背景,剖析聯(lián)想上網(wǎng)本營(yíng)銷渠道管理中存在的問題,給出解決聯(lián)想上網(wǎng)本營(yíng)銷渠道問題的解決方案。論文主要內(nèi)容和結(jié)構(gòu)如下： 第一章主要闡述本論文的研究動(dòng)機(jī)、研究思路、方法和意義等。第二章圍繞營(yíng)銷渠道相關(guān)理論、文獻(xiàn)進(jìn)行回顧和評(píng)述,為深入探討渠道管理確立理論基礎(chǔ)和依據(jù)。第三章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營(yíng)銷渠道概述。首先介紹聯(lián)想公司上網(wǎng)本渠道目前的現(xiàn)狀及行業(yè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),其次,運(yùn)用SWOT工具分析其目前渠道的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,推導(dǎo)其營(yíng)銷渠道目前存在的問題。第四章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營(yíng)銷渠道的管理與優(yōu)化策略。針對(duì)聯(lián)想上網(wǎng)本渠道存在的問題,探討了聯(lián)想上網(wǎng)本營(yíng)銷渠道管理與優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則、優(yōu)化的內(nèi)容與策略,并對(duì)渠道組織改進(jìn)策略提出建議。第五章聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營(yíng)銷渠道的管理與優(yōu)化保障體系。探討了新營(yíng)銷渠道模式有效實(shí)施的條件是必須建立如下保障體系：組織結(jié)構(gòu)的保障、研發(fā)體系的保障、渠道聯(lián)動(dòng)機(jī)制的保障、IT支持與后臺(tái)體系保障等方面的進(jìn)行了論述。第六章結(jié)論部分。對(duì)論文研究的問題做出總結(jié)并對(duì)聯(lián)想公司上網(wǎng)本的營(yíng)銷渠道管理與發(fā)展后續(xù)尚待進(jìn)一步解決的問題提出建議。 未來上網(wǎng)本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),從某種程度上來說,也就是營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)。而合理高效的營(yíng)銷渠道是靠加強(qiáng)管理與優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)的。所以,上網(wǎng)本廠商只有不斷加強(qiáng)這方面的工作,才能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下保證可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F426.671
【圖文】：

圖3.22010年4月中l(wèi)xl市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的}·大上網(wǎng)木品牌-一根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心數(shù)據(jù)整理聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)筆記本市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，其投入的人力，物力及品牌知名度，是其它廠商所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的，特別是在上網(wǎng)本市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)地位的華碩電腦。盡管從數(shù)字上來看，目前華碩在市場(chǎng)的占有率與聯(lián)想相比還有一點(diǎn)差距，但就投入產(chǎn)出比及綜合因素來看，聯(lián)想在這方面是落后于華碩。由于上網(wǎng)本本身技術(shù)不高等特點(diǎn)，營(yíng)銷渠道就成為其競(jìng)爭(zhēng)的首要因素了。而依然是延用聯(lián)想在筆記本電腦市場(chǎng)的渠道模式，顯然，就目前市場(chǎng)的情況，這種渠道模式已不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行合理和布局與管理，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。3.1.2領(lǐng)先者的渠道優(yōu)勢(shì)

第臼章聯(lián)想公司卜網(wǎng)本的營(yíng)銷渠道概述AS比，IIASI訊等為代表的本上知名品牌;另一方是以l護(hù)、DELL，三星等為代表的國(guó)際流)’商;第三方是以倫妞、聯(lián)寶、宏基等企業(yè)為代表的中國(guó)臺(tái)灣品牌。在這樣的二足鼎立件，，聯(lián)想公司作為國(guó)內(nèi)筆記本電腦的領(lǐng)導(dǎo)者，其在上網(wǎng)本市場(chǎng)遇到了前月r未了J’的競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè):到2012年，國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)本市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，達(dá)到600臺(tái)銷量的規(guī)模，如卜圖。

第~章聯(lián)想公司上網(wǎng)木的營(yíng)銷渠道概述華碩作為行業(yè)的領(lǐng)先者，自2007年推出了第一款EeePC后，隨著上網(wǎng)本市場(chǎng)的不斷完善和成熟，其第四代EeePC己于2010年7月正式發(fā)布而備受矚目.2010年2一7月，華碩在中國(guó)上網(wǎng)本市場(chǎng)的關(guān)注比例走勢(shì)較平穩(wěn)，但總體呈上升趨勢(shì)。其在2月獲得的關(guān)注比例為18.9%，在增長(zhǎng)了3.5個(gè)百分點(diǎn)后，于7月達(dá)到22.4%的小高峰。8

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 高源;蒙牛乳業(yè)公司營(yíng)銷渠道創(chuàng)新研究[D];吉林大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2786506