【摘要】： 分銷(xiāo)渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)廠(chǎng)商到消費(fèi)者之間的流動(dòng)載體。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)渠道的建立實(shí)現(xiàn)了一系列重要的經(jīng)濟(jì)職能，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、信息交流等，拉近了生產(chǎn)者和消費(fèi)者在時(shí)間和空間上的距離，然而，中國(guó)企業(yè)的渠道管理現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂(yōu)：廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間相互抱怨，竄貨現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，經(jīng)銷(xiāo)商扯旗易職等等，這些問(wèn)題的出現(xiàn)，暴露了廠(chǎng)家在渠道方面的缺陷。在產(chǎn)品、價(jià)格甚至促銷(xiāo)同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，，單憑產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。 本文以我個(gè)人所工作的清華同方股份有限公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部為實(shí)體，從整個(gè)中國(guó)的PC行業(yè)的現(xiàn)狀以及PC渠道的現(xiàn)狀著手，進(jìn)而對(duì)清華同方現(xiàn)有的PC分銷(xiāo)渠道所存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并從分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)、分銷(xiāo)渠道成員的選擇與確定、渠道利益的分配、渠道沖突的處理等方面，為清華同方分銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題提出針對(duì)性的解決方法。 從1997年，清華同方在業(yè)界一直處于高于平均增長(zhǎng)速度的水平發(fā)展，如此迅速的增長(zhǎng)，以及渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張給清華同方在渠道發(fā)展規(guī)劃和管理上提出更大的挑戰(zhàn)，因此，把清華同方的渠道發(fā)展作為研究?jī)?nèi)容，對(duì)于一個(gè)同方員工來(lái)講有重大實(shí)際意義。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.671

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 高玉;筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 劉士剛;博弈理念下的同質(zhì)產(chǎn)品定價(jià)模型研究[D];東北大學(xué);2008年

本文編號(hào)：2691686