【摘要】： 當(dāng)前,計算機(jī)產(chǎn)業(yè)正以其無可替代的功能日益成為世界經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化與一體化的重要載體和動力。我國的傳統(tǒng)計算機(jī)產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)80年代,直到90年代中期,筆記本電腦才作為傳統(tǒng)計算機(jī)的補(bǔ)充產(chǎn)品出現(xiàn)在國內(nèi)市場。進(jìn)入21世紀(jì)后,隨著計算機(jī)軟硬件技術(shù)的不斷完善和我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)發(fā)展,筆記本電腦市場越來越體現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢,筆記本電腦也由傳統(tǒng)電腦的補(bǔ)充產(chǎn)品逐步演變?yōu)橹髁鳟a(chǎn)品。對于CB公司來說,其作為SONY筆記本電腦在遼沈地區(qū)的簽約零售商和區(qū)域代理商,面對各大品牌廠商、分銷商、零售商的圍追堵截,制定出適應(yīng)當(dāng)前競爭環(huán)境的營銷策略成為其亟待解決的重要問題。 本文以國內(nèi)外市場營銷相關(guān)理論為理論基礎(chǔ),首先運(yùn)用PEST方法、“五力模型”對筆記本電腦的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭狀況進(jìn)行了分析,又運(yùn)用SWOT分析闡述了CB公司所面臨的機(jī)會、威脅以及所擁有的優(yōu)勢、劣勢;其次,指出了當(dāng)前CB公司在SONY筆記本電腦的區(qū)域營銷策略中所存在的問題;再次,通過市場細(xì)分,確定了CB公司的目標(biāo)市場和市場定位,又結(jié)合CB公司所處的產(chǎn)業(yè)鏈地位和競爭狀況,排除了4Ps和4Cs兩種傳統(tǒng)營銷組合策略,而有針對性的選擇了4Rs營銷組合策略,即:關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報,并基于此框架制定了符合CB公司實(shí)際情況的4Rs營銷組合策略:最后,本文又?jǐn)M定了與CB公司相適應(yīng)的輔助措施和保障體系,以確保4Rs營銷組合策略的順利實(shí)施。 本文希望通過對4Rs營銷理論框架的支持與應(yīng)用,使身處激烈的渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的CB公司擺脫目前的競爭困境,也希望此文所制定的營銷策略對與CB公司相類似的處于營銷中間環(huán)節(jié)和終端環(huán)節(jié)的同行業(yè)公司,具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

占領(lǐng)每一個細(xì)分市場，從而獲得大銷量。但差異性策略在獲得較高銷售量的同時也增加了銷售成本，所以，不要以為市場分得越細(xì)越好。一般來說，企業(yè)有五種差異市場策略，，如圖2一l[8]。

.深圳星龍基‘口長白股份圖3一 1CB公司資本結(jié)構(gòu)表3一 1CB公司人力資源構(gòu)成表部部門 門職務(wù) 務(wù)人數(shù)數(shù)年齡 齡學(xué)歷 歷職稱 稱總總經(jīng)理 理 lll4555大專
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F426.671

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 孫曉紅;;論消費(fèi)習(xí)俗商機(jī)與營銷對策[J];全國商情(經(jīng)濟(jì)理論研究);2006年03期

2 馮慶輝;;筆記本電腦潛在用戶需求的探尋[J];藝術(shù)與設(shè)計(理論);2008年07期

本文編號：2666187