本文選題：市場細(xì)分　切入點(diǎn)：消費(fèi)者行為　出處：《蘭州大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：個(gè)人電腦(PC)市場由品牌機(jī)(0EM)和組裝機(jī)(DIY)市場組成。中國PC市場容量2011年達(dá)到6500萬臺(tái)以上,其中DIY與OEM市場各占PC市場的20%左右。 富士康公司在1995年開始為惠普公司代工制造電腦機(jī)箱,2001年富士康正式成立子公司-合勝勤公司進(jìn)軍中國DIY市場,意在為OEM客戶提供市場及產(chǎn)品資訊,同時(shí)提升獲利率。2007年富士康機(jī)箱在中國DIY市場完成出貨量130萬臺(tái),排名DIY市場第二,達(dá)到鼎盛時(shí)期。然而,隨著競爭日益加劇,富士康機(jī)箱自2008年開始進(jìn)入了下滑期,目前已經(jīng)跌落到了第10名以后。合勝勤公司沒有對(duì)DIY市場的變化進(jìn)行深入分析,沒有根據(jù)消費(fèi)者生活方式的不斷變化,對(duì)其應(yīng)用市場進(jìn)行細(xì)分和定位,從而導(dǎo)致了銷售的下滑。因此,如何制定出適合富士康機(jī)箱在DIY市場的營銷戰(zhàn)略與對(duì)策,使DIY機(jī)箱業(yè)務(wù)在激烈的市場競爭中重新占領(lǐng)領(lǐng)先地位,是現(xiàn)在所面臨的重要課題。 本文運(yùn)用市場細(xì)分和消費(fèi)者生活方式等相關(guān)理論,首先分析了中國機(jī)箱DIY市場環(huán)境及富士康DIY機(jī)箱業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀；之后對(duì)部分消費(fèi)者進(jìn)行了生活方式和DIY機(jī)箱產(chǎn)品屬性方面的市場調(diào)查,利用Spss軟件對(duì)回收的調(diào)查問卷進(jìn)行分析,采用K-means聚類分析和主成分分析法,重點(diǎn)關(guān)注各消費(fèi)集群的生活方式,人口統(tǒng)計(jì)變量和他們對(duì)DIY機(jī)箱產(chǎn)品屬性的選擇是否有顯著差異；然后細(xì)分DIY機(jī)箱消費(fèi)市場成七個(gè)市場類別：“流行消費(fèi)型”、“創(chuàng)新消費(fèi)型”、“商業(yè)消費(fèi)型”、“環(huán)保消費(fèi)型”、“品牌消費(fèi)型”、“經(jīng)濟(jì)消費(fèi)型”、“自我決策型”；最后,建議富士康DIY機(jī)箱選擇覆蓋消費(fèi)者市場份額74.4%和覆蓋產(chǎn)品屬性份額100%的四大目標(biāo)市場：“流行消費(fèi)型”、“創(chuàng)新消費(fèi)型”、“商業(yè)消費(fèi)型”和“經(jīng)濟(jì)消費(fèi)型”,針對(duì)不同消費(fèi)集群消費(fèi)者特點(diǎn)采用差異化營銷戰(zhàn)略,并提出這四大目標(biāo)市場相應(yīng)的富士康DIY機(jī)箱營銷對(duì)策建議。
[Abstract]:In 2011, the PC market in China reached more than 65 million units, of which DIY and OEM accounted for about 20% of the PC market respectively. Foxconn began manufacturing computer cases for HP in 1995. In 2001, Foxconn formally set up its subsidiary, Heishengqin, to enter the Chinese DIY market in an effort to provide OEM customers with market and product information. In 2007, Foxconn delivered 1.3 million units in China's DIY market, the second highest in the DIY market, reaching its peak. However, as competition intensifies, Foxconn's chassis has been in decline since 2008. The company has not analyzed the changes of the DIY market in depth, and has not subdivided and positioned its application market according to the changing consumer lifestyle. Therefore, how to make the marketing strategy and countermeasures suitable for Foxconn chassis in DIY market and make DIY crate business occupy the leading position in the fierce market competition is an important subject now. Based on the relevant theories of market segmentation and consumer lifestyle, this paper firstly analyzes the market environment of DIY and the current situation of Foxconn DIY chassis business. After that, some consumers were investigated in terms of life style and DIY chassis product attributes, and the recovery questionnaire was analyzed by Spss software, K-means clustering analysis and principal component analysis were used. Focus on the lifestyle of each consumption cluster, demographic variables and whether they have significant differences in the choice of DIY chassis product attributes; Then the DIY chassis consumer market is divided into seven categories: "popular consumption", "innovative consumption", "commercial consumption", "green consumption", "brand consumption", "economic consumption", "self-decision-making"; finally, It is suggested that Foxconn DIY chassis select four target markets covering consumer market share 74.4% and product attribute share 100%: "popular consumption", "innovative consumption", "commercial consumption" and "economic consumption", aiming at different consumption. The characteristics of cluster consumers adopt differentiated marketing strategy, And put forward the corresponding four target markets Foxconn DIY chassis marketing countermeasures.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.671

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1557110