發(fā)布時間：2017-09-08 11:02

  本文關(guān)鍵詞：H公司智能手機市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,3G概念和移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開始得到廣泛應(yīng)用,帶來了手機時代新的變革。智能手機在2013年第一個季度銷量首次超越功能性手機,已占據(jù)超過50%以上的市場份額,成為新的市場主流。本文首先對智能手機市場營銷現(xiàn)狀分析,主要對智能手機與產(chǎn)品差異化理論進行論述基礎(chǔ)上,對智能手機市場營銷現(xiàn)狀進行論述。其次,從H公司手機的經(jīng)營環(huán)境、競爭對手狀況兩方面對營銷環(huán)境進行了分析。可以得出H公司在價格與硬件方面的技術(shù)與蘋果和三星公司較為接近,而在軟件、操作系統(tǒng)、品牌知名度和市場占有率等方面都存在較大差距。再次,H公司的自身條件和現(xiàn)行的營銷策略及SWOT分析,分析了H公司手機現(xiàn)行的營銷策略。得出H公司智能手機主要以中低端市場定位為主,存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出,未掌握核心技術(shù)和品牌建設(shè)能力較弱等問題,使得其很難與國際品牌比肩。得出H公司目前營銷策略方面存在的主要問題包括：價格方面,存在定價策略不清晰且價格缺乏穩(wěn)定性、產(chǎn)品定價缺乏科學(xué)性和市場銷售價格失控等問題。品牌方面,存在品牌形象缺乏時尚感和終端品牌知名度小等問題。H公司只有依托自身技術(shù)優(yōu)勢,打破國際知名智能手機廠商的技術(shù)壟斷,從拼外觀、拼價格轉(zhuǎn)型為拼技術(shù)、拼客戶體驗,不斷創(chuàng)新工藝,形成核心競爭優(yōu)勢,堅持自己的品牌路線,打造自身的特色產(chǎn)品,從而在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。最后,分析H公司營銷戰(zhàn)略,闡述H公司目標市場定位、競爭戰(zhàn)略、營銷問題以及營銷策略優(yōu)化。目標市場定位方面。H公司應(yīng)采取市場多元化戰(zhàn)略、使用子品牌應(yīng)對細分市場、目標市場偏向高知識人群和中高收入人群和注重對女性群體使用的智能手機進行外觀設(shè)計。競爭戰(zhàn)略方面,H公司應(yīng)采取低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。營銷策略優(yōu)化方面。產(chǎn)品策略方面。應(yīng)完善差異化策略、增強自主研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力、減少產(chǎn)品種類,避免產(chǎn)品內(nèi)部競爭和.形成H公司智能手機的品牌策略。價格策略方面,H公司在智能手機產(chǎn)品定價策略方面應(yīng)采取撇脂定價法,主要包括以梯度定價為主的手機新產(chǎn)品定價策略、以高性價比為主的低端手機定價策略、以產(chǎn)品細分為特點的中端產(chǎn)品定價策略和實行精品的高端產(chǎn)品定價策略。渠道策略方面,應(yīng)建立社區(qū)專賣店開展直銷活動、建立B2C自主電子商務(wù)渠道,實現(xiàn)實體營銷渠道扁平化和開發(fā)集團客戶渠道,實施重點管理定期服務(wù)。促銷策略方面,應(yīng)加強傳統(tǒng)營銷和高度互動的微博營銷策略和利用專業(yè)的網(wǎng)站進行營銷。
【關(guān)鍵詞】：智能手機 市場營銷 SWOT分析 PEST
【學(xué)位授予單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.63
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-17
• 一、研究背景11
• 二、研究意義11-12
• 三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• (一) 國外研究現(xiàn)狀12
• (二) 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-15
• 四、研究內(nèi)容與方法15-17
• (一) 研究內(nèi)容15-16
• (二) 研究方法16-17
• 第二章 我國智能手機發(fā)展的理論基礎(chǔ)和市場現(xiàn)狀分析17-21
• 一、相關(guān)概念界定及理論基礎(chǔ)17-19
• (一) 智能手機17
• (二) 產(chǎn)品差異化理論17-19
• 二、智能手機市場現(xiàn)狀分析19-21
• 第三章 H公司智能手機市場營銷環(huán)境分析21-28
• 一、宏觀環(huán)境PEST分析21-24
• (一) 經(jīng)濟環(huán)境分析21-22
• (二) 政治環(huán)境分析22
• (三) 社會文化環(huán)境分析22-23
• (四) 技術(shù)環(huán)境分析23-24
• 二、主要競爭對手分析24-28
• 第四章 H公司智能手機現(xiàn)行營銷策略與SWOT分析28-39
• 一、H公司高端智能手機現(xiàn)行的營銷策略分析28-32
• (一) 產(chǎn)品策略分析28-29
• (二) 價格策略分析29-30
• (三) 渠道策略分析30-31
• (四) 促銷策略分析31-32
• 二、H公司智能手機SWOT分析32-37
• (一) 優(yōu)勢(Strength)分析32-33
• (二) 劣勢(Weakness)分析33-34
• (三) 機會(Opportunity)分析34-35
• (四) 威脅(Threat)分析35-37
• 三、H公司智能手機營銷存在的問題分析37-39
• (一) 價格方面37-38
• (二) 品牌方面38-39
• 第五章 H公司智能手機的營銷戰(zhàn)略選擇及優(yōu)化39-47
• 一、目標市場定位39-40
• (一) 采取市場多元化戰(zhàn)略39
• (二) 使用子品牌應(yīng)對細分市場39
• (三) 目標市場偏向高知識人群和中高收入人群39-40
• (四) 注重對女性群體使用的智能手機進行外觀設(shè)計40
• 二、競爭戰(zhàn)略分析40
• (一) 低成本戰(zhàn)略40
• (二) 差異化戰(zhàn)略40
• 三、營銷策略的優(yōu)化建議40-47
• (一) 產(chǎn)品策略41-43
• (二) 價格策略43-44
• (三) 渠道策略44-45
• (四) 促銷策略45-47
• 參考文獻47-50
• 致謝50

【相似文獻】

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本文編號：813628