乘借著國家“一帶一路”政策的東風(fēng)以及與非洲國家建立友好邦鄰的美好愿景,近幾年我國企業(yè)在非洲國家的投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。同時,隨著中國信息科技產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也迎來了蓬勃發(fā)展的時期,國產(chǎn)品牌紛紛崛起。2019年第四季度,全球智能手機(jī)出貨量同比下滑1.1%,國內(nèi)手機(jī)市場和歐美發(fā)達(dá)國家市場已接近飽和,相對來說,非洲對于手機(jī)的需求量卻在不斷上漲,并呈現(xiàn)較大缺口,各大手機(jī)品牌商也注意到了這個趨勢,因此開始向非洲謀篇布局。來自深圳的國產(chǎn)品牌——傳音經(jīng)過在非洲的十年耕耘,從17年開始連續(xù)三年占據(jù)非洲手機(jī)市場占有率第一的寶座,并且成功的由一個中小企業(yè)成長為一個上市公司,它就是市場縫隙戰(zhàn)略和整合營銷的獲利者,它在非洲的成功經(jīng)驗值得學(xué)習(xí),當(dāng)然暴露出的問題也需要優(yōu)化。隨著經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展,公司之間的同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出,競爭更加激烈。在如此艱難的市場環(huán)境中,僅依靠先前的營銷策略和營銷活動方法將無法滿足公司的發(fā)展要求。企業(yè)需要改變自己的營銷方式,以便在日益激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地。在這種背景下,外國學(xué)者提出了稱為IMC的整合營銷傳播。其主要目的是:通過整合各種營銷傳播方式,雙向傳播以及與消費(fèi)...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 整合營銷理論相關(guān)研究
        1.2.2 國產(chǎn)手機(jī)營銷策略相關(guān)研究
        1.2.3 傳音手機(jī)非洲市場經(jīng)營狀況相關(guān)研究
        1.2.4 文獻(xiàn)述評
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 文章技術(shù)路線圖
    1.4 創(chuàng)新點及不足之處
        1.4.1 可能存在的創(chuàng)新點
        1.4.2 不足之處
2 概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 整合營銷理論概述
        2.1.1 整合營銷理論的形成過程
        2.1.2 整合營銷理論的含義
    2.2 中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略理論
        2.2.1 市場縫隙戰(zhàn)略
        2.2.2 本土化戰(zhàn)略
3 傳音手機(jī)在非洲的整合現(xiàn)狀與環(huán)境分析
    3.1 傳音控股相關(guān)介紹
        3.1.1 傳音控股公司簡介
        3.1.2 傳音主營業(yè)務(wù)介紹
    3.2 傳音手機(jī)的國際化經(jīng)營歷程
        3.2.1 區(qū)位選擇
        3.2.2 進(jìn)入模式
        3.2.3 經(jīng)營目標(biāo)
    3.3 非洲市場手機(jī)行業(yè)競爭者分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭者分析
        3.3.2 新進(jìn)入者的威脅
    3.4 傳音手機(jī)在非洲的相關(guān)整合情況
        3.4.1 營銷定位
        3.4.2 營銷現(xiàn)狀
        3.4.3 組織架構(gòu)現(xiàn)狀
4 傳音手機(jī)非洲市場經(jīng)營存在的問題
    4.1 市場戰(zhàn)略方面的存在的問題
        4.1.1 市場細(xì)分不更新,導(dǎo)致市場細(xì)分單一
        4.1.2 市場細(xì)分單一,導(dǎo)致目標(biāo)市場不夠多樣化
        4.1.3 市場定位扁平化,導(dǎo)致品牌定位缺乏價值性
    4.2 營銷策略存在的問題
        4.2.1 手機(jī)核心技術(shù)不足,研發(fā)投入過低
        4.2.2 功能機(jī)比例過最高,低價策略不再適用
        4.2.3 側(cè)重線下渠道,導(dǎo)致線上銷售渠道不發(fā)達(dá)
    4.3 組織架構(gòu)存在的問題
        4.3.1 本地技能人才的缺乏
        4.3.2 外派管理層固有觀念
        4.3.3 培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝说臋C(jī)制缺乏
        4.3.4 文化差異大
5 傳音在非洲的整合營銷戰(zhàn)略優(yōu)化建議
    5.1 營銷方面相關(guān)建議
        5.1.1 加大研發(fā)投入,提高產(chǎn)品競爭力
        5.1.2 推陳出新,主攻智能手機(jī)市場
        5.1.3 以全新消費(fèi)者心理定價方式取勝
        5.1.4 建立自主物流系統(tǒng),加大線上線下全渠道建設(shè)
        5.1.5 采用新穎的促銷方式聯(lián)結(jié)客戶
    5.2 人力資源本土化相關(guān)優(yōu)化建議
        5.2.1 打造創(chuàng)新人才隊伍
        5.2.2 優(yōu)化運(yùn)營團(tuán)隊制度
        5.2.3 合理設(shè)置營銷團(tuán)隊
6 結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3769434