本文關(guān)鍵詞：HF公司電力二次設(shè)備營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《四川大學(xué)》 2004年

HF公司電力二次設(shè)備營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

李波  

【摘要】：本論文從HF電氣集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱HF公司)的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，系統(tǒng)地制定出HF公司電力二次設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。論文包括六個(gè)部分：第一部分：緒論，提出HF公司在面臨良好的外部環(huán)境，行業(yè)普遍高速增長(zhǎng)的情況下，發(fā)展出現(xiàn)停滯甚至倒退的問(wèn)題，并引述相關(guān)理論。第二部分：介紹HF公司的沿革與現(xiàn)狀。第三部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，主要對(duì)HF公司進(jìn)行宏觀分析、中觀分析、微觀分析，并在此分析的基礎(chǔ)之上制定出HF公司的發(fā)展戰(zhàn)略。第四部分：HF公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定目標(biāo)市場(chǎng)及HF公司的市場(chǎng)定位，確定HF公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；從HF公司產(chǎn)品所處生命周期與HF公司產(chǎn)品在行業(yè)中各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所處競(jìng)爭(zhēng)地位的角度制定出HF公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第五部分：HF公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合，在發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，為HF公司制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略與服務(wù)策略等。第六部分：HF公司營(yíng)銷戰(zhàn)略保障體系，為HF公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略建立人力資源、組織及營(yíng)銷信息系統(tǒng)等方面的保障體系。 本論文的創(chuàng)新之處在于確立了HF電氣公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前很多人把“組織營(yíng)銷”理解為“搞關(guān)系”，他們認(rèn)為組織營(yíng)銷很多事情不能拿到桌面上來(lái)說(shuō)，也不需要營(yíng)銷理論的指導(dǎo)。我認(rèn)為應(yīng)借鑒現(xiàn)代營(yíng)銷的理論體系，在環(huán)境分析、行業(yè)分析與SWOT分析的基礎(chǔ)上，，從戰(zhàn)略與策略兩個(gè)層次來(lái)展開(kāi)組織間營(yíng)銷。 在本論文沒(méi)有選擇高深的理論與最前沿的方法，而是結(jié)合HF公司的實(shí)際情況，進(jìn)行了行業(yè)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與市場(chǎng)定位，從HF公司產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的地位的角度為HF公司制定出科學(xué)的、系統(tǒng)的操作性強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合策略。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：四川大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2004
【分類號(hào)】：F279.26
【目錄】：

第一部分 緒論7-14

1．1 研究背景7

1．2 研究目的7-8

1．3 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷戰(zhàn)略理論研究現(xiàn)狀8-10

1．4 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述10-12

1．5 研究流程與思路12

1．6 論文結(jié)構(gòu)安排12-14

第二部分 HF公司的沿革與現(xiàn)狀14-20

2．1 HF公司發(fā)展歷程14-15

2．2 HF公司組織結(jié)構(gòu)15-16

2．3 HF公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)16-18

2．4 HF公司營(yíng)銷現(xiàn)狀18-20

第三部分 HF公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析20-40

3．1 宏觀環(huán)境分析20-25

3．2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析25-36

3．3 SWOT分析36-38

3．4 總結(jié)38-40

第四部分 HF公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定40-58

4．1 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選定40-45

4．2 HF公司市場(chǎng)定位45-47

4．3 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定47-55

4．4 HF公司關(guān)系營(yíng)銷策略55-58

第五部分 HF公司營(yíng)銷組合策略58-69

5．1 產(chǎn)品策略58-59

5．2 定價(jià)策略59-62

5．3 渠道策略62-65

5．4 促銷策略65-67

5．5 服務(wù)策略67-69

第六部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略保障體系69-75

6．1 法人治理結(jié)構(gòu)保障69-70

6．2 組織保障70-73

6．3 信息系統(tǒng)保障73-75

結(jié)論75-76

結(jié)束語(yǔ)76-77

參考文獻(xiàn)77-78

致謝78

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【共引文獻(xiàn)】

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