隨著一體化發(fā)展的全球經(jīng)濟和市場多元化的步伐加快,企業(yè)的營銷理念、營銷策略和營銷方式正在發(fā)生深刻的變化。在此背景下,我國家電企業(yè)身處時代迭起的浪潮中,競爭越來越激烈,國內家電市場目前已日漸飽和,要想保持家電企業(yè)的良好業(yè)績,這就必須積極發(fā)展海外市場,尤其是歐美等發(fā)達國家的市場,2019年美的空調的海外的銷售額占總銷售額四成,主要銷往亞洲的發(fā)展中國家,在歐美發(fā)達國家的銷量并不理想,美國是全球排名第一的經(jīng)濟強國,技術雄厚,消費能力強,購買力充足,利潤空間大,美的空調如果能成功開拓美國市場,將對企業(yè)的發(fā)展大有裨益,能進一步加快企業(yè)全球化的進程。美的空調是美的家電的拳頭產品。擁有核心技術和完整產業(yè)鏈,也是美的集團在美國市場最具代表性的產品。營銷策略是決定家電企業(yè)經(jīng)營成敗最重要的因素之一。因此,研究適合美國市場的營銷策略具有非常重要的意義。美的作為中國的家電品牌,如何快速打開美國市場,提高產品知名度和認可度,增加銷售額,是美的能否在美國市場生存的頭等大事。本文選擇美的空調為研究對象,基于我在美的空調事業(yè)部的工作經(jīng)驗以及外派美國期間所取得的一手資料,深入分析與研究美的空調在美國市場的營銷策略。其一,對...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12.4.2PEST分析法

T代表外在威脅，包括不穩(wěn)定的政治因素、新競爭對手的加入、替代品的出現(xiàn)、經(jīng)濟下行、市場需求緊縮、顧客喜好發(fā)生變化、產品更新?lián)Q代的周期變短等等。SWOT分析法就是結合了外部分析和內部分析而形成的平衡分析體系。具有結構化和系統(tǒng)化的特點。對結構矩陣不同的部分有不同....

圖2.2PEST模型

圖2.12.4.2PEST分析法PEST是由P政治（politics），E經(jīng)濟（economy），S社會（society）和T技術（technology）四個部分組成的。是企業(yè)分析外部宏觀環(huán)境的一種方法，PEST模型如圖2.2所示。

圖2.3波特五力模型

18供應商討價還價的能力：企業(yè)的生產需要供應商提供的原材料，原材料的售價直接影響企業(yè)的生產成本，原材料的優(yōu)劣直接決定產品的質量，生產成本的高低和產品質量的優(yōu)劣對企業(yè)的利潤和銷售額有著非常重要的作用，因此，供應商的討價還價能力對企業(yè)的生存和發(fā)展有著重大的影響力。購買者討價還價能力：....

圖3.1美的集團營業(yè)收入構成

23根據(jù)資料顯示，在2019年，美的集團暖通空調、消費電器與以德國庫卡為代表的機器人及自動化系統(tǒng)的收入分別占總收入的為43%、39%和9%。圖3.1為美的集團營業(yè)收入構成。數(shù)據(jù)來源：美的集團官網(wǎng)圖3.1美的集團營業(yè)收入構成3.1.2美的空調發(fā)展情況美的空調配備全中國最大型的空調產....

本文編號：3895023