隨著一體化發(fā)展的全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)多元化的步伐加快,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式正在發(fā)生深刻的變化。在此背景下,我國(guó)家電企業(yè)身處時(shí)代迭起的浪潮中,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)目前已日漸飽和,要想保持家電企業(yè)的良好業(yè)績(jī),這就必須積極發(fā)展海外市場(chǎng),尤其是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng),2019年美的空調(diào)的海外的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額四成,主要銷(xiāo)往亞洲的發(fā)展中國(guó)家,在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的銷(xiāo)量并不理想,美國(guó)是全球排名第一的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),技術(shù)雄厚,消費(fèi)能力強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)力充足,利潤(rùn)空間大,美的空調(diào)如果能成功開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng),將對(duì)企業(yè)的發(fā)展大有裨益,能進(jìn)一步加快企業(yè)全球化的進(jìn)程。美的空調(diào)是美的家電的拳頭產(chǎn)品。擁有核心技術(shù)和完整產(chǎn)業(yè)鏈,也是美的集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)最具代表性的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)策略是決定家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗最重要的因素之一。因此,研究適合美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略具有非常重要的意義。美的作為中國(guó)的家電品牌,如何快速打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度,增加銷(xiāo)售額,是美的能否在美國(guó)市場(chǎng)生存的頭等大事。本文選擇美的空調(diào)為研究對(duì)象,基于我在美的空調(diào)事業(yè)部的工作經(jīng)驗(yàn)以及外派美國(guó)期間所取得的一手資料,深入分析與研究美的空調(diào)在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。其一,對(duì)...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.12.4.2PEST分析法

T代表外在威脅，包括不穩(wěn)定的政治因素、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入、替代品的出現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)需求緊縮、顧客喜好發(fā)生變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變短等等。SWOT分析法就是結(jié)合了外部分析和內(nèi)部分析而形成的平衡分析體系。具有結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)化的特點(diǎn)。對(duì)結(jié)構(gòu)矩陣不同的部分有不同....

圖2.2PEST模型

圖2.12.4.2PEST分析法PEST是由P政治（politics），E經(jīng)濟(jì)（economy），S社會(huì)（society）和T技術(shù)（technology）四個(gè)部分組成的。是企業(yè)分析外部宏觀環(huán)境的一種方法，PEST模型如圖2.2所示。

圖2.3波特五力模型

18供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：企業(yè)的生產(chǎn)需要供應(yīng)商提供的原材料，原材料的售價(jià)直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本，原材料的優(yōu)劣直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)成本的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)和銷(xiāo)售額有著非常重要的作用，因此，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著重大的影響力。購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力：....

圖3.1美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成

23根據(jù)資料顯示，在2019年，美的集團(tuán)暖通空調(diào)、消費(fèi)電器與以德國(guó)庫(kù)卡為代表的機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)的收入分別占總收入的為43%、39%和9%。圖3.1為美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成。數(shù)據(jù)來(lái)源：美的集團(tuán)官網(wǎng)圖3.1美的集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成3.1.2美的空調(diào)發(fā)展情況美的空調(diào)配備全中國(guó)最大型的空調(diào)產(chǎn)....

本文編號(hào)：3895023