2002年我國(guó)實(shí)行了電力體制改革,將原有的電力行業(yè)轉(zhuǎn)變成為“廠網(wǎng)分開(kāi),競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的電力市場(chǎng)。2015年,我國(guó)批準(zhǔn)深圳作為第一個(gè)輸配電價(jià)改革試點(diǎn)地區(qū),使得電力體制改革又向前邁進(jìn)了一步。2018年,我國(guó)為了進(jìn)一步深化改革,發(fā)布了電力現(xiàn)貨市場(chǎng)系列規(guī)則,標(biāo)志著我國(guó)發(fā)電側(cè)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的不斷完善,并于2019年,我國(guó)開(kāi)始在全國(guó)八個(gè)省份實(shí)行電力現(xiàn)貨方案試點(diǎn)。根據(jù)新一輪電力體制改革方案,將摒棄傳統(tǒng)由國(guó)家統(tǒng)一管理,電力企業(yè)參與的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。建立了由發(fā)電企業(yè)發(fā)售電、發(fā)電公司為法人的售電實(shí)體、電網(wǎng)企業(yè)輸配電的市場(chǎng)化新模式。旨在通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)主體競(jìng)價(jià)上網(wǎng)、自負(fù)盈虧等方式,進(jìn)一步深化電力改革成果,促進(jìn)社會(huì)整體發(fā)展。因此針對(duì)新一輪電力體制改革,發(fā)電企業(yè)如何針對(duì)電力市場(chǎng)格局發(fā)生的翻天覆地的變化,并著手根據(jù)變化作出相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整,成為現(xiàn)有發(fā)電企業(yè)必須解決的重要課題。本文結(jié)合HNJT電廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況,通過(guò)對(duì)電廠所處電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇適合電廠發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),并根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng),明確電廠的市場(chǎng)定位。并最終確定HNJT電廠營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模;通過(guò)報(bào)價(jià)策略提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;通過(guò)促銷(xiāo)策略提高...

【文章頁(yè)數(shù)】：78 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
    1.2 研究的目的及內(nèi)容
    1.3 研究的思路及方法
第二章 相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)的概述
    2.1 電力行業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)概念
    2.2 STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的概述
    2.3 5P營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論的概述
第三章 HNJT電廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的分析
    3.1 電廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總體情況的簡(jiǎn)介
    3.2 電廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的概述
    3.3 電廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題
第四章 HNJT電廠市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的分析
    4.1 吉林省電力市場(chǎng)總體需求狀況的分析
    4.2 吉林省電力市場(chǎng)基本需求特征的分析
    4.3 吉林省電力市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)情況的分析
    4.4 吉林省電力市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
第五章 HNJT電廠目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
    5.1 電廠市場(chǎng)的細(xì)分
    5.2 電廠目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位
    5.3 電廠目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略的制定
    5.4 電廠目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格策略的制定
    5.5 電廠目標(biāo)市場(chǎng)渠道策略的制定
    5.6 電廠目標(biāo)市場(chǎng)促銷(xiāo)策略的制定
    5.7 電廠目標(biāo)市場(chǎng)公共關(guān)系策略的制定
第六章 HNJT電廠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障
    6.1 電廠營(yíng)銷(xiāo)理念的提升
    6.2 電廠營(yíng)銷(xiāo)組織的改進(jìn)
    6.3 電廠營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)
    6.4 電廠營(yíng)銷(xiāo)伙伴的激勵(lì)
    6.5 電廠營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的匹配
第七章 結(jié)論
    7.1 研究的主要結(jié)論
    7.2 未來(lái)研究的展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3734891