電力生產(chǎn)和供應(yīng)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),關(guān)系著國(guó)計(jì)民生和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全局,與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活質(zhì)量緊密相連。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的成就,隨之而來(lái)的是市場(chǎng)環(huán)境的深刻變革。隨著電力體制改革的不斷深入,發(fā)電企業(yè)對(duì)電量、電價(jià)的壟斷局面也逐步被打破。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下,電力體制改革也將不斷的深入,電力行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及電力市場(chǎng)的格局均會(huì)發(fā)生深刻的變革。面對(duì)日益激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電力企業(yè)必須加大對(duì)市場(chǎng)規(guī)則、市場(chǎng)環(huán)境的研判,積極參與到電力市場(chǎng)改革與競(jìng)爭(zhēng)中。在此背景下,本文結(jié)合企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,對(duì)特定的地方電力企業(yè)XC電力公司在電力體制改革中的電力營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)我國(guó)電力體制改革階段文件的整理,再對(duì)目前相關(guān)研究文獻(xiàn)的梳理,明確了本文研究的邏輯思路與基本內(nèi)容。首先,通過(guò)對(duì)電力行業(yè)及市場(chǎng)特征的分析,明確了電力體制改革的目的是促進(jìn)電力行業(yè)形成有效競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu),從而提高行業(yè)市場(chǎng)績(jī)效,有效滿(mǎn)足社會(huì)需求;運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組成內(nèi)容等進(jìn)行了分析,為后續(xù)研究打好基礎(chǔ)。其次,針對(duì)電力體制改革的大背景,對(duì)XC電力公司所處地區(qū)的相關(guān)政策環(huán)境進(jìn)行解讀,對(duì)電力行業(yè)發(fā)展的社會(huì)經(jīng)... 

【文章來(lái)源】：四川師范大學(xué)四川省

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究現(xiàn)狀
    1.4 研究對(duì)象及研究?jī)?nèi)容
        1.4.1 研究對(duì)象
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
    1.5 可能的創(chuàng)新與局限
        1.5.1 創(chuàng)新點(diǎn)
        1.5.2 局限
2 電力體制改革與電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究
    2.1 電力體制改革目的與影響
        2.1.1 電力體制改革的目的
        2.1.2 電力體制改革對(duì)電力企業(yè)的影響
    2.2 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究
        2.2.1 電力市場(chǎng)的細(xì)分研究
        2.2.2 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
    2.3 小結(jié)
3 電力體制改革下XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 區(qū)位政策環(huán)境分析
        3.1.1 地方性電力體制改革的推進(jìn)
        3.1.2 區(qū)位政策影響
    3.2 電力供求環(huán)境分析
        3.2.1 電力需求總體情況
        3.2.2 四川省地方電力市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)
        3.2.3 涼山州電力市場(chǎng)供需態(tài)勢(shì)
    3.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.3.3 替代產(chǎn)品分析
        3.3.4 客戶(hù)分析
        3.3.5 供方分析
    3.4 小結(jié)
4 電力體制改革下XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
    4.1 XC電力公司基本概況
        4.1.1 公司基本架構(gòu)
        4.1.2 公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)構(gòu)成
        4.1.3 成本及生產(chǎn)能力構(gòu)成
    4.2 XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略問(wèn)題
        4.2.1 公司的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)
        4.2.2 公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位
        4.2.3 公司的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    4.3 影響XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)組織問(wèn)題
        4.3.1 企業(yè)組織存問(wèn)題,拖累企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
        4.3.2 電網(wǎng)建設(shè)存問(wèn)題,影響電力產(chǎn)品體驗(yàn)
        4.3.3 營(yíng)銷(xiāo)信息管理不完善存風(fēng)險(xiǎn)
5 XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)的對(duì)策建議
    5.1 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整
        5.1.1 明確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
        5.1.2 基于STP的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略組合的優(yōu)化
        5.2.1 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化策略
        5.2.2 優(yōu)化價(jià)格策略
        5.2.3 改進(jìn)渠道策略
        5.2.4 加強(qiáng)促銷(xiāo)策略
        5.2.5 利用政策力量及公共關(guān)系策略
    5.3 XC電力公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
        5.3.1 組織保障
        5.3.2 技術(shù)信息化保障
        5.3.3 基礎(chǔ)設(shè)施保障
6 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：3638927