當(dāng)今世界,經(jīng)濟(jì)全球化是大勢(shì)所趨,全球的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)正在以前所未有的態(tài)勢(shì)高度融合。通信產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)正迅速的發(fā)展起來。作為支撐未來萬物互聯(lián)的關(guān)鍵技術(shù),5G網(wǎng)絡(luò)正在步入“正軌”。于2011年被提出的“寬帶中國(guó)戰(zhàn)略”,也是為了提升我國(guó)寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。隨著5G建設(shè)以及“寬帶中國(guó)”實(shí)施方案的展開,通信設(shè)備在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的重要的地位再一次突顯。同時(shí)跟隨5G的進(jìn)一步發(fā)展,以及國(guó)內(nèi)通信設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)新的技術(shù)力量加快融入,行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。長(zhǎng)生飛公司作為傳統(tǒng)通信設(shè)備制造企業(yè),所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。成本的增長(zhǎng)以及新技術(shù)的不斷涌現(xiàn),對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)造成挑戰(zhàn)。與此同時(shí),更需要企業(yè)從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)一步挖掘市場(chǎng),占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額以增加銷售收入。在實(shí)際企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,企業(yè)20%的大客戶可能為企業(yè)創(chuàng)造80%的收益。本文針對(duì)長(zhǎng)生飛公司大客戶營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,最終達(dá)到提升大客戶營(yíng)銷市場(chǎng)份額的目的。本文結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷策略、以及從提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn),介紹了長(zhǎng)生飛公司當(dāng)前所面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,對(duì)目前公司產(chǎn)品所涉及到的不同行業(yè)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的劃分,通過SWOT分析以及STP分析為長(zhǎng)生飛公司針... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：44 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

公司產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布示意圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于大客戶營(yíng)銷理論的幾點(diǎn)研究[J]. 王岱岳.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(05)
[2]大客戶價(jià)值管理體系研究綜述[J]. 劉曉華.  空運(yùn)商務(wù). 2018(07)
[3]“大營(yíng)銷”體系下電力大客戶營(yíng)銷管理服務(wù)策略研究[J]. 馬燕飛.  人力資源管理. 2018(06)
[4]淺析商業(yè)銀行大客戶管理中的關(guān)系營(yíng)銷[J]. 楊全玟.  納稅. 2018(09)
[5]酒店大客戶管理的技巧[J]. 李敬.  科學(xué)咨詢（科技·管理）. 2018(02)
[6]電力企業(yè)大客戶的精準(zhǔn)化營(yíng)銷管理[J]. 黃珊.  中外企業(yè)家. 2017(36)
[7]鐵路物流大客戶管理的實(shí)踐與思考[J]. 張毅.  綜合運(yùn)輸. 2017(12)
[8]以提升服務(wù)品質(zhì)為目標(biāo)的大客戶供用電管理研究[J]. 黃鑫磊,王海龍,丁紅文.  中國(guó)市場(chǎng). 2017(35)
[9]關(guān)于如何做好供電企業(yè)大客戶營(yíng)銷管理的思考[J]. 吳叢穎.  計(jì)算機(jī)產(chǎn)品與流通. 2017(10)
[10]市場(chǎng)營(yíng)銷與大客戶管理研究[J]. 李庭安,竇偉.  管理觀察. 2017(14)

碩士論文
[1]F公司大客戶營(yíng)銷策略研究[D]. 何的.華東理工大學(xué) 2017
[2]一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司大客戶營(yíng)銷策略研究[D]. 齊宏明.吉林大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3461824