當(dāng)前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,“大健康”的理念深入人心,人們越來越重視健康問題。而如今空氣環(huán)境惡劣,時(shí)時(shí)威脅著人們的健康,人們對空氣凈化器等相關(guān)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)集聚上升的趨勢。據(jù)統(tǒng)計(jì),2014年至2018年,空氣凈化器等產(chǎn)品的銷量始終保持在23%以上增速。與此同時(shí),行業(yè)競爭也是愈演愈烈,國內(nèi)空氣凈化器廠家已經(jīng)突破600余家,HN公司作為行業(yè)“新兵”,如何在競爭中脫穎而出,提升市場占有率就成為了當(dāng)務(wù)之急。在研究分析國內(nèi)外相關(guān)市場營銷理論基礎(chǔ)上,對企業(yè)做了外部宏觀環(huán)境分析、競爭戰(zhàn)略分析、企業(yè)態(tài)勢分析,發(fā)現(xiàn)了企業(yè)在市場營銷中存在產(chǎn)品定位較為模糊、營銷渠道單一狹窄、市場競爭力不強(qiáng)等問題�；诖�,通過對消費(fèi)市場的分析、目標(biāo)市場的選擇,重新選定了具有潛力并能快速占據(jù)的細(xì)分市場,并通過產(chǎn)品策略優(yōu)化、價(jià)格策略優(yōu)化、渠道策略優(yōu)化、促銷策略優(yōu)化,幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場定位,實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效、擴(kuò)大市場、樹立品牌的目的。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,空氣凈化器行業(yè)將面臨洗牌,本文從中小企業(yè)HN公司營銷策略優(yōu)化著手,結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn),提出了聯(lián)合招商、新零售等模式,對未來營銷方向進(jìn)行了展望,希望能給面臨同樣問題的企業(yè)提供借鑒。 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

018年338個(gè)城市環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)情況

HN公司空氣凈化器營銷策略優(yōu)化研究5務(wù)滿意度等方面研究了我國部分省市地區(qū)空氣凈化器公司的用戶情況，為空氣凈化器公司掌握了解消費(fèi)者需求、開放市場提供了數(shù)據(jù)理論參考。羅翠玉（2014）認(rèn)為空氣凈化器公司宣傳推廣時(shí)，要將客戶需求作為首要考慮因素，在產(chǎn)品定價(jià)、內(nèi)容設(shè)計(jì)以及宣傳策略制定上要與客戶需求充分結(jié)合，通過走心的宣傳讓客戶了解并接受產(chǎn)品，對客戶起到適度的引導(dǎo)作用，將客戶對產(chǎn)品的滿意認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I實(shí)際。1.3研究框架1.3.1技術(shù)路線圖1-2技術(shù)路線圖Figure1-2.TechnicalRoadmap1.3.2研究方法本論文主要采用了以下研究方法：（1）文獻(xiàn)資料法本文搜集了國內(nèi)外研究文獻(xiàn)、相關(guān)專業(yè)研究論文、空氣凈化器行業(yè)研究報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)、專業(yè)咨詢公司的市場研究報(bào)告、其他空氣凈化器企業(yè)的內(nèi)部資料和HN公司內(nèi)部資料,并對這些資料進(jìn)行了整理歸納、提煉總結(jié)。（2）案列研究法以HN公司為例，重點(diǎn)研究其經(jīng)營數(shù)據(jù)、市場營銷現(xiàn)狀、營銷策略存在問題，為市場營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。（3）實(shí)證分析法應(yīng)用PEST分析法和波特的五力分析法，對HN公司經(jīng)營的外部環(huán)境進(jìn)行了

HN公司空氣凈化器營銷策略優(yōu)化研究7第二章相關(guān)理論綜述2.1營銷策略相關(guān)理論2.1.1消費(fèi)者行為分析（1）消費(fèi)者行為內(nèi)涵消費(fèi)者行為（ConsumerBehavior）是個(gè)人、群體、組織如何挑癬購買、使用和處置產(chǎn)品、服務(wù)、想法、體驗(yàn)來滿足他們的需要和欲望的過程。消費(fèi)者行為與產(chǎn)品、服務(wù)息息相關(guān)，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)研究消費(fèi)者行為是著眼于與消費(fèi)者建立和發(fā)展長期的交換關(guān)系。營銷人員要充分理解掌握消費(fèi)者行為的理論和實(shí)踐，消費(fèi)者決策也受到態(tài)度與行為所構(gòu)成的核心價(jià)值觀影響。核心價(jià)值觀比單純的態(tài)度或行為，更深入地存在于消費(fèi)者心中，對消費(fèi)者的長期決策和需求起到?jīng)Q定作用。營銷人員一旦鎖定了消費(fèi)者核心價(jià)值觀，吸引住消費(fèi)者內(nèi)在的自我，就能有效影響他們外在的自我，產(chǎn)生購買行為。（2）消費(fèi)者行為的影響因素消費(fèi)者的購買行為受文化、個(gè)人和心理因素的影響，營銷人員需要充分了解這些因素，更有效地制定營銷策略，以便能夠更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。圖2-1影響消費(fèi)者行為的因素Figure2-1.FactorsAffectingConsumerBehavior①文化因素文化因素的影響最為廣泛和深刻，其中文化、亞文化和社會(huì)階層都將對消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生影響。文化（culture）作為影響人的欲望和行為的基本決定因素，不同國家成長起來的兒童對自身、與他人的關(guān)系和宗教儀式等有著不一樣的看法，營銷人員需要密切關(guān)注不同國家的文化價(jià)值觀，以最佳的營銷策略推廣產(chǎn)品，不斷打開新市常

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]霧霾環(huán)境下空氣凈化器營銷策略研究[J]. 邢磊,李翠蓮.  價(jià)值工程. 2019(08)
[2]Fresh Air智能空氣凈化器的營銷策劃[J]. 王帥,張楠,王晨光,司媛媛,楊丹.  產(chǎn)業(yè)與科技論壇. 2019(03)
[3]中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟王勝陽:互聯(lián)生態(tài)下的智能家居市場新格局[J]. 趙陽.  家用電器. 2018(12)
[4]順勢而為 新零售時(shí)代新風(fēng)凈化器的場景式營銷 雅威“愛心媽媽”實(shí)戰(zhàn)案例解析[J]. 方世文.  現(xiàn)代家電. 2018(16)
[5]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下空氣凈化器市場現(xiàn)狀及營銷策略[J]. 張美丹,金環(huán).  時(shí)代金融. 2018(17)
[6]空氣凈化器行業(yè)發(fā)展的悖論[J]. 鄒冰洋.  現(xiàn)代家電. 2018(11)
[7]新風(fēng)系統(tǒng)與空氣凈化器是此消彼長的關(guān)系[J].   機(jī)電信息. 2018(07)
[8]多重因素倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型 2018空氣凈化器市場將迎大考[J]. 張麗.  家用電器. 2018(03)
[9]新市場 中國新風(fēng)與凈化器行業(yè)模式創(chuàng)新峰會(huì)[J].   現(xiàn)代家電. 2017(23)
[10]穹頂之下,空氣凈化行業(yè)亟待“撥霾見青天”[J]. 耿黎明.  中國品牌. 2017(12)

碩士論文
[1]新媒體時(shí)代LK空氣消毒凈化器的營銷策略研究[D]. 謝雪梅.電子科技大學(xué) 2015
[2]空氣凈化器產(chǎn)品營銷渠道策略研究[D]. 楊楓.重慶理工大學(xué) 2014
[3]供應(yīng)鏈環(huán)境下集中策略模式的產(chǎn)品組合研究[D]. 楊敬成.東華大學(xué) 2014



本文編號：3426738