改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長,經(jīng)濟(jì)地位逐步提高,逐漸走向世界舞臺(tái)的中央。如今,世界經(jīng)濟(jì)一體化高速發(fā)展,各國之間經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益頻繁,企業(yè)間的合作與競(jìng)爭司空見慣。因此,如何進(jìn)入國際市場(chǎng),開展國際化經(jīng)營,對(duì)于我國家電企業(yè)來說至關(guān)重要。格力作為中國空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè),如何開展國際市場(chǎng)的開拓工作,特別是如何在美國這樣的發(fā)達(dá)國家開拓市場(chǎng),是擺在其面前的一項(xiàng)重要工作。美國是全球第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,是世界上消費(fèi)水平最高的國家之一,世界名牌云集,市場(chǎng)潛力巨大,消費(fèi)者的產(chǎn)品質(zhì)量要求高,產(chǎn)品購買力強(qiáng)。格力只有成功開拓以美國為代表的發(fā)達(dá)國家的空調(diào)市場(chǎng),才能成為真正意義上的全球第一空調(diào)品牌。1998年,格力首次進(jìn)入美國空調(diào)市場(chǎng)。2011年,格力在美國加利福尼亞州成立格力電器美國分公司,正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)。經(jīng)過8年的發(fā)展,格力在美國空調(diào)市場(chǎng)擁有了一席之地。隨著美國空調(diào)市場(chǎng)上競(jìng)爭程度的增加,作為美國空調(diào)市場(chǎng)的新進(jìn)入者,如何提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,是格力在美國市場(chǎng)上參與競(jìng)爭要解決的重要問題。格力的發(fā)展歷程可分為開創(chuàng)階段、發(fā)展階段和創(chuàng)新階段,格力依靠開拓進(jìn)取的企業(yè)文化,憑借輕資產(chǎn)運(yùn)營模式和類金融發(fā)展模式,取得了舉世矚... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：85 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 企業(yè)的經(jīng)營模式
        1.2.2 企業(yè)的國際化動(dòng)因與參與方式
        1.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        1.2.4 家電企業(yè)的國際化
        1.2.5 格力的發(fā)展策略
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 可能的創(chuàng)新
        1.4.2 不足之處
第2章 格力的發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)
    2.1 格力的發(fā)展歷程
        2.1.1 初期的開創(chuàng)階段
        2.1.2 中期的發(fā)展階段
        2.1.3 后期的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造階段
    2.2 格力的發(fā)展現(xiàn)狀
        2.2.1 格力的發(fā)展?fàn)顩r
        2.2.2 格力的重要地位
    2.3 格力的發(fā)展特點(diǎn)
        2.3.1 開拓進(jìn)取的企業(yè)文化
        2.3.2 輕資產(chǎn)運(yùn)營模式
        2.3.3 類金融發(fā)展模式
第3章 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的影響因素與策略
    3.1 格力的海外空調(diào)市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀
        3.1.1 海外空調(diào)市場(chǎng)的開拓理念
        3.1.2 海外空調(diào)市場(chǎng)的主要布局
    3.2 格力開拓海外空調(diào)市場(chǎng)的特點(diǎn)與困境
        3.2.1 海外空調(diào)市場(chǎng)開拓的主要特點(diǎn)
        3.2.2 海外空調(diào)市場(chǎng)開拓面臨的困境
    3.3 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的必要性
        3.3.1 格力自身的國際化需要
        3.3.2 美國空調(diào)市場(chǎng)的巨大吸引力
    3.4 格力細(xì)分美國目標(biāo)市場(chǎng)的影響因素
        3.4.1 地理位置的不同
        3.4.2 南北氣候的差異
        3.4.3 族群文化的差別
        3.4.4 收入層面的差距
        3.4.5 消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)
        3.4.6 購買者的季節(jié)性偏好
        3.4.7 其他相關(guān)因素
    3.5 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的策略選擇
        3.5.1 主營產(chǎn)品策略
        3.5.2 靈活定價(jià)策略
        3.5.3 合作代銷策略
        3.5.4 多維度促銷策略
第4章 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭力分析
    4.1 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)
        4.1.1 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良
        4.1.2 自主掌握先進(jìn)技術(shù)
        4.1.3 完善的產(chǎn)業(yè)鏈
    4.2 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的劣勢(shì)
        4.2.1 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)受限
        4.2.2 銷售網(wǎng)絡(luò)狹窄
        4.2.3 缺乏品牌知名度
        4.2.4 本地銷售人才匱乏
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭激烈
    4.3 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的機(jī)遇
        4.3.1 智能家居需求的擴(kuò)大
        4.3.2 5G技術(shù)的成熟與運(yùn)用
    4.4 格力開拓美國空調(diào)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
        4.4.1 海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足
        4.4.2 中美貿(mào)易摩擦
        4.4.3 臨時(shí)性產(chǎn)能供應(yīng)不足
第5章 結(jié)論與對(duì)策
    5.1 主要結(jié)論
    5.2 對(duì)策建議
        5.2.1 加大智能家居研發(fā)力度
        5.2.2 注重銷售渠道的篩選與控制
        5.2.3 逐步提升品牌形象
        5.2.4 創(chuàng)新優(yōu)化促銷方式
        5.2.5 完善本土化人才培養(yǎng)
        5.2.6 規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]家電行業(yè)類金融模式研究——以格力電器為例[J]. 王淼.  現(xiàn)代商業(yè). 2019(35)
[2]輕資產(chǎn)運(yùn)營模式研究——以格力電器為例[J]. 李雨笑.  中國管理信息化. 2019(22)
[3]5G未來將對(duì)家電行業(yè)有什么影響[J]. 趙陽.  家用電器. 2019(01)
[4]外貿(mào)出口企業(yè)經(jīng)營海外關(guān)鍵客戶的策略做法——以祺商貿(mào)易有限公司的經(jīng)驗(yàn)做法為例[J]. 楊秀瑞.  對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù). 2018(04)
[5]格力空調(diào)深耕巴西[J]. 謝東波.  中國投資. 2015(05)
[6]中國企業(yè)在巴西的稅務(wù)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)——以格力電器股份有限公司為例[J]. 劉書洲.  國際稅收. 2015(04)
[7]中國企業(yè)對(duì)外直接投資中如何創(chuàng)造與維持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的分析——以格力電器為例[J]. 王抒.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2014(07)
[8]電子商務(wù)熱潮中家電行業(yè)的發(fā)展之路[J]. 張京美.  企業(yè)研究. 2014(02)
[9]淺析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J]. 賈艷梅,王軍.  現(xiàn)代商業(yè). 2013(21)
[10]淺析中國對(duì)美投資的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J]. 井泉.  理論界. 2013(07)

碩士論文
[1]基于價(jià)值管理的企業(yè)商業(yè)模式分析[D]. 李仁意.北京交通大學(xué) 2014
[2]珠海格力電器股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 江海汶.西南交通大學(xué) 2014
[3]格力電器營銷戰(zhàn)略研究[D]. 段強(qiáng).華中科技大學(xué) 2013
[4]珠海格力電器股份有限公司營銷渠道改進(jìn)研究[D]. 彭浩.湖南大學(xué) 2012
[5]美國市場(chǎng)亞文化特點(diǎn)及對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響[D]. 郭金英.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2009
[6]經(jīng)營模式演進(jìn)及設(shè)計(jì)研究[D]. 潘園園.中國政法大學(xué) 2008
[7]中國家電企業(yè)國際化評(píng)估及其發(fā)展戰(zhàn)略[D]. 張萍.福州大學(xué) 2003



本文編號(hào)：3086014