【摘要】：2008年金融危機(jī)以來(lái),大宗商品交易出現(xiàn)大幅下跌,而主要靠大宗商品交易發(fā)展的航運(yùn)業(yè)也隨之進(jìn)入緩慢發(fā)展時(shí)期,造成運(yùn)量的縮減,而與船舶相關(guān)的配套產(chǎn)品的需求量也隨之降低,供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。在此背景下,專業(yè)生產(chǎn)和制造船舶配套產(chǎn)品的SCL公司的訂單量也隨之出現(xiàn)明顯下滑,單靠傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格等為主的營(yíng)銷策略已經(jīng)無(wú)法使SCL公司在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)下維持較高的市場(chǎng)占有率,行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都已經(jīng)開始多方尋求與其他企業(yè)合作的機(jī)會(huì),通過(guò)開展聯(lián)合營(yíng)銷、共享資源等形成各自的差異化。本文在研究過(guò)程中,運(yùn)用了營(yíng)銷管理的聯(lián)合營(yíng)銷理論,繼而細(xì)致的剖析了SCL公司當(dāng)前使用聯(lián)合營(yíng)銷策略的綜合現(xiàn)狀,最后發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷策略中的問(wèn)題,對(duì)于SCL公司如何根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)調(diào)整并調(diào)整更適合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略,使SCL公司保有市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文首先對(duì)航運(yùn)業(yè)目前所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了PEST分析,以及SCL公司所處的航運(yùn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)介紹了SCL公司的產(chǎn)品類型和客戶范圍,對(duì)其行業(yè)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行分析比較。針對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展情況、營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)逐一做了闡釋。其次,本文從理論角度對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷理論、策略、基本屬性、優(yōu)勢(shì)以及與整合營(yíng)銷策略的區(qū)別做了簡(jiǎn)要闡述。然后,本文就SCL公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析和研究,通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面對(duì)SCL公司營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析,通過(guò)產(chǎn)品方面的聯(lián)合營(yíng)銷優(yōu)化,價(jià)格方面的聯(lián)合營(yíng)銷優(yōu)化,渠道方面的聯(lián)合營(yíng)銷優(yōu)化和促銷方面的聯(lián)合營(yíng)銷優(yōu)化,給SCL公司的聯(lián)合營(yíng)銷策略較多的優(yōu)化建議,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷的優(yōu)化而穩(wěn)定企業(yè)市場(chǎng)占有率,提升企業(yè)知名度,使SCL公司在航運(yùn)業(yè)擁有較為廣闊的發(fā)展。最后,在結(jié)論部分,綜合前面的分析和研究,為SCL公司的后期發(fā)展提出了建議以及注意事項(xiàng)。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.474
【圖文】：

圖 1.1 波羅的海干散貨運(yùn)價(jià)指數(shù)（BDI）資料來(lái)源：國(guó)際船舶網(wǎng)，2017 年數(shù)據(jù)截止日期 9 月 30 日①波羅的海干散貨指數(shù)(Baltic Dry Index，縮寫 BDI)，是判斷航運(yùn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的關(guān)鍵性指標(biāo)。其運(yùn)算方法是將幾條核心航線的即期運(yùn)費(fèi)，通過(guò)加權(quán)平均數(shù)的方式而得出的，實(shí)際上體現(xiàn)的就是即期市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)費(fèi)價(jià)格在一定程度上會(huì)對(duì)指數(shù)的增減幅度產(chǎn)生較大的影響。

圖 4.2 渠道營(yíng)銷初見成效的各地代理的年度銷售情況對(duì)比表來(lái)源：SCL 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)，2016 年數(shù)據(jù)截止日期 12 月 31 日從圖 4.2 可以看出，渠道代理的重要性，渠道經(jīng)銷商可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升滿意度，增加二次購(gòu)買量。渠道銷售對(duì)于 SCL 公司的發(fā)展起到了非常大的作用。

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本文編號(hào)：2724468