本文關(guān)鍵詞：挪德船級社福建新造船市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來,由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,國際航運(yùn)市場持續(xù)低迷,船舶制造行業(yè)也處于相對不景氣的狀態(tài),運(yùn)力和產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重。但是,另一方面,全球海工市場發(fā)展良好,LNG船等一些高技術(shù)、高難度、高附加值的船舶發(fā)展形勢也不錯。DNVGL集團(tuán)作為一個全球領(lǐng)先的船級社,如何制定與調(diào)整相應(yīng)的營銷策略來把握市場機(jī)會,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文以DNVGL集團(tuán)作為研究對象。DNVGL集團(tuán)是由全球兩家重量級船級社DNV(挪威船級社)與GL(德國勞氏船級社)合并而來的。目前市場份額位居世界第一。合并之前,DNV與GL在福建市場都有開展業(yè)務(wù),因此DNV GL集團(tuán)在福建省也有一定的知名度。但是DNVGL集團(tuán)在福建省并沒有制定良好的營銷策略,對福建省的船舶制造企業(yè)也沒有進(jìn)行有效的市場細(xì)分,同時(shí)也缺乏相應(yīng)的市場定位以及相關(guān)的營銷策略組合。因此,DNVGL集團(tuán)需要根據(jù)公司的實(shí)際情況,進(jìn)行市場細(xì)分與定位,制定合適的營銷組合策略,從而抓住市場機(jī)會。 本文運(yùn)用相關(guān)的市場營銷理論與有關(guān)行業(yè)的研究成果,結(jié)合公司的資料,從分析DNVGL集團(tuán)所面對的市場營銷環(huán)境入手,研究了全球與中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、船舶制造行業(yè)、航運(yùn)市場的相關(guān)情況,進(jìn)而具體分析福建省相關(guān)營銷環(huán)境。對福建省船舶制造行業(yè)進(jìn)行細(xì)分,最后對所選擇的細(xì)分市場進(jìn)行市場定位與制定合適的市場營銷組合策略。強(qiáng)調(diào)運(yùn)用4R營銷理論從關(guān)系、關(guān)聯(lián)、反應(yīng)與報(bào)酬四個方面制定相關(guān)營銷策略,從而幫助企業(yè)發(fā)揮競爭優(yōu)勢,進(jìn)一步提升福建區(qū)域的市場份額。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F416.474;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1295937