隨著改革開放和房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的發(fā)展浪潮,中國的電梯產(chǎn)業(yè)在最近的二十多年得到了快速的發(fā)展,大量電梯企業(yè)趁勢生存與發(fā)展。但是,從2012年開始至今,中國電梯需求增速逐步放緩,市場競爭激烈,銷售價格逐年下降,企業(yè)各方面成本卻不斷增加,企業(yè)利潤率也不斷降低。在這樣的形勢下,企業(yè)不僅要牢牢抓住現(xiàn)有市場,還要擴大市場,以銷售額的提高來彌補利潤率的下降和企業(yè)收益的下降。因此,企業(yè)要重新樹立與時代相適應的營銷觀念,加速企業(yè)的營銷體系建設(shè),運用市場營銷工具、營銷策略,實現(xiàn)企業(yè)自身的可持續(xù)發(fā)展。本文的調(diào)查分析對象是蘇州恒達電梯電器有限公司,以市場營銷理論為基點出發(fā),敘述說明了公司的實際情況,通過實際調(diào)研和數(shù)據(jù)信息結(jié)論,用SWOT分析方法綜合公司營銷現(xiàn)狀、市場的宏觀環(huán)境和公司目前的現(xiàn)狀,分析優(yōu)劣,找到適合公司發(fā)展的機會。在此基礎(chǔ)上,根據(jù)產(chǎn)品特點確定目標市場,進行差異化定位,重點制定了蘇州恒達電梯電器有限公司的營銷策略:在產(chǎn)品策略方面,運用產(chǎn)品差異化、品牌策略、產(chǎn)品質(zhì)量服務以及新產(chǎn)品開發(fā)等策略;價格策略上,主要從成本定價、競爭定價以及差別定價等方面進行分析并制定價格策略;在渠道策略方面,運用直接銷售渠道和間接... 

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 導論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 論文框架
2 理論綜述
    2.1 市場營銷的概念
    2.2 營銷學相關(guān)理論
        2.2.1 營銷環(huán)境理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 營銷策略理論
    2.3 文獻評述
3 蘇州恒達電梯電器有限公司營銷現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢
        3.1.1 電梯行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 電梯行業(yè)發(fā)展趨勢
    3.2 蘇州恒達電梯電器有限公司營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 公司概述
        3.2.2 組織結(jié)構(gòu)分析
        3.2.3 公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 蘇州恒達電梯電器有限公司營銷管理中面臨的問題
        3.3.1 營銷問題調(diào)查研究
        3.3.2 營銷存在問題
4 蘇州恒達電梯電器有限公司營銷環(huán)境及SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 國家政策分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)自身分析
        4.2.2 客戶分析
        4.2.3 競爭者分析
    4.3 蘇州恒達電梯電器有限公司SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機會
        4.3.4 威脅
5 蘇州恒達電梯電器有限公司營銷策略制定
    5.1 蘇州恒達電梯電器有限公司STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場的選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品質(zhì)量策略
        5.2.3 新產(chǎn)品開發(fā)策略
        5.2.4 打造子品牌
    5.3 價格策略
        5.3.1 成本導向定價法
        5.3.2 競爭導向定價法
        5.3.3 差別定價方法
    5.4 渠道策略
        5.4.1 渠道的選擇
        5.4.2 渠道的激勵
        5.4.3 渠道的控制
        5.4.4 拓展新渠道
    5.5 促銷策略
        5.5.1 人員推廣
        5.5.2 廣告宣傳
        5.5.3 銷售促進
        5.5.4 公共關(guān)系
6 蘇州恒達電器有限公司營銷策略實施建議
    6.1 做好采購管理
    6.2 加強生產(chǎn)成本控制
    6.3 應對市場新變化
    6.4 提高信息化水平
7 結(jié)論
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3705632