薪酬作為激勵(lì)的重要因素,已經(jīng)成為人力資源管理不可缺少的重要內(nèi)容和手段,對(duì)于銷售人員的薪酬管理長期以來一直都是一項(xiàng)重要的研究內(nèi)容�？茖W(xué)、合理、激勵(lì)性強(qiáng)的薪酬管理機(jī)制,能夠提高銷售人員工作積極性和熱情,增強(qiáng)銷售人員對(duì)組織的向心力,有利于企業(yè)整體目標(biāo)和戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。本文針對(duì)通達(dá)泵業(yè)有限公司銷售人員薪酬管理問題展開研究,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行薪酬管理體系存在的問題、設(shè)計(jì)優(yōu)化體系,以提高該公司對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)水平與薪酬管理能力。論文主要包括以下內(nèi)容:第一部分緒論,介紹全文的研究背景與意義,梳理國內(nèi)外關(guān)于薪酬管理與薪酬激勵(lì)的研究現(xiàn)狀;第二部分通達(dá)泵業(yè)有限公司銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀,介紹通達(dá)泵業(yè)有限公司及其銷售人員隊(duì)伍基本情況,分析其現(xiàn)行銷售人員薪酬管理現(xiàn)況;第三部分通達(dá)泵業(yè)有限公司銷售人員薪酬管理調(diào)查分析,通過問卷調(diào)查的方式找尋銷售人員薪酬管理存在的主要問題;第四部分通達(dá)泵業(yè)有限公司銷售人員薪酬管理的優(yōu)化,建更為優(yōu)化的銷售人員薪酬管理機(jī)制;最后總結(jié)全文。研究表明:通達(dá)泵業(yè)有限公司銷售人員薪酬管理存在基本薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)力不足、績效工資評(píng)定形式化、提成方案不合理、福利項(xiàng)目單一、薪酬調(diào)整缺失等問題;基... 

【文章來源】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)遼寧省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１技術(shù)路線??Ｆｉｇｕｒｅ?１．１?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ?ｒｏａｄｍａｐ??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析銷售人員薪酬激勵(lì)與影響因素[J]. 吳丹.  科技廣場(chǎng). 2017(01)
[2]淺論銷售人員的薪酬管理問題[J]. 李兵,李澆.  西部皮革. 2017(02)
[3]銷售薪酬分享制設(shè)計(jì)[J]. 蔣迎輝.  人力資源管理. 2017(01)
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[7]高管薪酬激勵(lì)對(duì)企業(yè)績效的影響[J]. 張燕紅.  經(jīng)濟(jì)問題. 2016(06)
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[10]A公司銷售人員薪酬體系構(gòu)建研究[J]. 沈詣.  人力資源管理. 2016(04)

碩士論文
[1]A公司銷售人員薪酬體系改進(jìn)設(shè)計(jì)研究[D]. 李海峰.西北大學(xué) 2016
[2]WL公司銷售人員離職原因分析及對(duì)策[D]. 劉浩洋.華北水利水電大學(xué) 2016
[3]基于薪酬體系的A企業(yè)銷售人員激勵(lì)架構(gòu)優(yōu)化[D]. 王嘉.西南大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3087607