我國緊固件工業(yè)正經(jīng)歷著快速地發(fā)展,在未來的幾年,中國市場的緊固件需求增長將繼續(xù)在全世界排行第一。但目前國內(nèi)市場中低端產(chǎn)品仍占有細分市場較大份額,而具有高附加值的差異化創(chuàng)新產(chǎn)品,代表著未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,高效的服務和解決方案作為產(chǎn)品的附件值,成為緊固件行業(yè)新的利潤驅(qū)動力。 作為全部產(chǎn)品均在國外生產(chǎn)的全外資公司,美國S(上海)公司在中國緊固件市場既面臨機遇又需要應對市場競爭的挑戰(zhàn)。美國S(上海)公司的營銷策略的規(guī)劃和優(yōu)化是其必須深思熟慮的課題。 本論文運用相關(guān)營銷理論,從美國S(上海)公司的營銷環(huán)境著手,分析了緊固件行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境,根據(jù)市場細分理論,對美國S(上海)公司特殊緊固件產(chǎn)品進行市場細分,確定目標市場,在此基礎(chǔ)上根據(jù)美國S(上海)公司資源進行了市場定位。同時,分析了美國S(上海)公司特殊緊固件營銷的現(xiàn)狀,并主要從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等幾個方面提出了相應的營銷方案,以幫助S公司改進營銷策略,同時,給出了保障其營銷策略實施的措施。 本論文注重對美國S(上海)公司實際狀況的分析,力求規(guī)劃的營銷策略能解決美國S(上海)公司當前遇到的問題,為公司進一步的發(fā)展打下基礎(chǔ),同時也希望能對其它類似的外資企業(yè)及國內(nèi)緊固件企業(yè)有所借鑒和啟示。
【學位單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F426.4
【部分圖文】：

華東師范大學MBA論文第3章S(土海)公司現(xiàn)狀與分析S公司(上海)也發(fā)現(xiàn)了仿冒的產(chǎn)品，甚至打了美國S公司(上上的Sw0T分析，美國S緊固件(上海)有限公司采取擴張型戰(zhàn)略以應該發(fā)揮全球協(xié)作，進行橫向一體化資源整合，進行差異化營銷模式，此外，還應積極發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢，通過美國S公司的知名系的完善，增強客戶的忠誠度。結(jié)合美國S公司(上海)的優(yōu)勢(品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù))，應品和服務并重的市場營銷策略，目的是使美國S公司(上海)的產(chǎn)品者形成差別優(yōu)勢。美國S緊固件(上海)公司的內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析結(jié)果簡環(huán)境的機會

夠減低或吸收對裝配孔本身和其它部件的損傷(對塑料功能的其它緊固件相比，該產(chǎn)品的優(yōu)點很明顯:均衡強度隙、裝配適應性高。降低自動裝配成本、減少孔配制的成、更少設(shè)備停工檢修期。司建立起了完備的技術(shù)標準和規(guī)范，在全球的彈性卷銷市件:它們能被用在很多塑料上，包括熱固塑料，能提供卓用銅嵌件占了美國S(卜海)有限公司去年總銷售額的套:限壓套保護裝配線上的塑料部件，使其不會受旋緊螺。限壓套是用來滿足特定的驗證負荷，所以尺寸規(guī)格是不于嵌入。實心型設(shè)計有一個導孔，能在裝配前在孔內(nèi)定位廣一泛的應用，該產(chǎn)品去年的銷售額占了美國S(上海)公

范大學MBA論文第4章s(l幾海)公司營銷分析固件;一輛中型卡車或重型車上裝有7100多個緊固件;一輛重型卡車上所固件大約10000個。所以，汽車工業(yè)的增長，必然帶來對緊固件需求的增長中國是世界最大的工具制造國。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計報告，2003年到業(yè)數(shù)量/員工數(shù)量增加了33%，銷售額增加了98%。2007年中國的工具產(chǎn)量，占世界總產(chǎn)量的70%，88%的中國制造工具是出口的。全球?qū)ぞ叩男枨竽?.9%的增長。工具工業(yè)的興旺，必然帶來對緊固件的巨大需求。下面圖表顯示了電動工具企業(yè)銷售收入，雇員數(shù)量，和企業(yè)數(shù)量等幾個關(guān)鍵年內(nèi)的變化，及其發(fā)展趨勢。
【共引文獻】

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本文編號：2849350