發(fā)布時(shí)間：2020-06-04 08:04

【摘要】：小微企業(yè)作為新型微經(jīng)濟(jì)體因其靈活的運(yùn)行機(jī)制和市場(chǎng)適應(yīng)能力已經(jīng)成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要組成部分,小微企業(yè)的健康發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。當(dāng)前,隨著整體工業(yè)水平的轉(zhuǎn)型升級(jí),世界各國(guó)對(duì)基礎(chǔ)零配件行業(yè)的要求也隨之相應(yīng)地提高,彈簧行業(yè)在整個(gè)制造工業(yè)領(lǐng)域雖是一個(gè)非常小的行業(yè),但作為基礎(chǔ)零配件,彈簧在很多應(yīng)用中都起著不可低估的作用。廈門(mén)QY公司是一家生產(chǎn)型小微企業(yè),主營(yíng)產(chǎn)品是五金彈簧,近年來(lái)也加入了出口貿(mào)易的行列。然而,由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢,外部市場(chǎng)需求低迷,東南亞國(guó)家紛紛搶占中國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)等因素,作為剛剛涉入國(guó)際市場(chǎng)不久的廈門(mén)QY公司,亟需有效制定適合企業(yè)發(fā)展的出口營(yíng)銷(xiāo)策略,增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,以便應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。本文首先介紹了論文的研究背景及意義,回顧了論文研究所需的營(yíng)銷(xiāo)理論,然后描述了目前廈門(mén)QY公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,總結(jié)其特點(diǎn)和存在的問(wèn)題,隨后通過(guò)對(duì)企業(yè)所處宏觀和微觀環(huán)境的研究,并運(yùn)用SWOT分析工具,分析了QY公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,接著利用STP理論確定了QY公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位,最后根據(jù)4P理論對(duì)QY公司在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì),并制定相關(guān)的保障措施以便營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利開(kāi)展實(shí)施。本文希望通過(guò)廈門(mén)QY公司的實(shí)例分析,對(duì)后金融危機(jī)形勢(shì)下的小微彈簧企業(yè)如何針對(duì)國(guó)際彈簧市場(chǎng)制定出口營(yíng)銷(xiāo)策略,以及為小微企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供一些有益的借鑒。
【圖文】：

微觀 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 廈門(mén) QY 公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析廈門(mén) QY 公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)定位廈門(mén) QY 公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施廈門(mén) QY 公司彈簧出口營(yíng)銷(xiāo)策略略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷(xiāo)

圖 2.1 產(chǎn)品整體概念示意圖2.3.1.2 國(guó)際產(chǎn)品包裝策略國(guó)際經(jīng)營(yíng)化企業(yè)可以在包裝設(shè)計(jì)上采用多種不同的策略，，充分發(fā)揮包作用來(lái)吸引消費(fèi)者。常使用的包裝策略有：（1）統(tǒng)一化包裝策略：企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同的色圖案以節(jié)省包裝費(fèi)用，但是這也可能使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售受到質(zhì)量水平較低的拖累。（2）再利用包裝策略：原有的包裝使用完后還可以用作其他用途。策略不僅能夠節(jié)省費(fèi)用，還能夠?yàn)槠髽I(yè)作二次宣傳。（3）配套包裝策略：將相關(guān)的多種產(chǎn)品配套放入同一個(gè)包裝內(nèi)一起以便方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，這樣也帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（4）多樣化包裝策略：根據(jù)產(chǎn)品的特性，采用不同等級(jí)和不同形式裝來(lái)適應(yīng)不同購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)心理的消費(fèi)者。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F752.62

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2696100