【摘要】： 工業(yè)鍋爐行業(yè)是一個(gè)正在發(fā)展中的行業(yè),也是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。由于工業(yè)鍋爐行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)于電站鍋爐較低,競(jìng)爭(zhēng)廠家比較多,其競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的層面。哈爾濱鍋爐廠工業(yè)鍋爐公司依托電站鍋爐,怎樣做精做強(qiáng),如何進(jìn)入全國(guó)工業(yè)鍋爐的先進(jìn)行列,就是要緊緊抓住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一主線(xiàn),外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。本論文遂將哈爾濱鍋爐廠工業(yè)鍋爐公司的營(yíng)銷(xiāo)策略作為課題,研究哈爾濱鍋爐廠工業(yè)鍋爐公司在新形勢(shì)下應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,以獲取持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 本文通過(guò)對(duì)哈爾濱鍋爐廠工業(yè)鍋爐公司市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的問(wèn)題根源在于不重視營(yíng)銷(xiāo):一方面目標(biāo)市場(chǎng)與定位不清楚;另一方面缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,導(dǎo)致企業(yè)不能對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)有效的反應(yīng),競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。本文利用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論對(duì)企業(yè)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,提出了企業(yè)總體戰(zhàn)略對(duì)策;運(yùn)用SWOT分析企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)與威脅,進(jìn)而總結(jié)了企業(yè)當(dāng)前的存在的問(wèn)題;在前面分析的基礎(chǔ)上,本文對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析,確定了目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位,并提出了營(yíng)銷(xiāo)策略整合方案,及客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的建立;為保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的正確順利實(shí)施,本文還對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保證進(jìn)行了闡述。 本文運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),為哈爾濱鍋爐廠工業(yè)鍋爐公司制定了既符合工業(yè)鍋爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)又切合企業(yè)自身能力的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本文研究的雖然只是工業(yè)鍋爐行業(yè),但對(duì)其它機(jī)械加工行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也具有較強(qiáng)的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 李盼盼;鍋爐水硬度自動(dòng)檢測(cè)裝置的研究與設(shè)計(jì)[D];河北大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：2631935