【摘要】：閥門(mén)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展中使用廣泛的一種機(jī)械產(chǎn)品,閥門(mén)制造業(yè)作為機(jī)械裝備制造業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),扮演著舉足輕重的角色。改革開(kāi)放至今,我國(guó)的閥門(mén)企業(yè)數(shù)量由原先的十幾家發(fā)展到如今的6000余家,年產(chǎn)值也從原先的幾億元人民幣發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)千億元人民幣。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的閥門(mén)需求量不斷增大,特別是當(dāng)前我國(guó)中高端閥門(mén)領(lǐng)域的生產(chǎn)能力仍然無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。在此背景下,工業(yè)特種閥門(mén)利基市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)便顯得尤為重要和關(guān)鍵。本文以SF公司為研究案例,提出應(yīng)用長(zhǎng)尾理論來(lái)開(kāi)發(fā)SF公司的工業(yè)特種閥門(mén)利基市場(chǎng)。這既是推動(dòng)SF公司發(fā)展需要,更是滿(mǎn)足中高端閥門(mén)市場(chǎng)需求的現(xiàn)實(shí)需要。本文首先介紹選題背景、明確研究意義和研究問(wèn)題,以研究實(shí)用方法、主要內(nèi)容和研究技術(shù)路線為開(kāi)始,梳理和評(píng)述相關(guān)理論研究,包括營(yíng)銷(xiāo)理論、二八定律、長(zhǎng)尾理論和利基市場(chǎng)。其后,通過(guò)分析SF公司的企業(yè)的現(xiàn)狀和外部環(huán)境,指出SF公司具備一定的特種閥門(mén)研發(fā)和生產(chǎn)能力,并且同時(shí)滿(mǎn)足利基市場(chǎng)不斷出現(xiàn)、顧客個(gè)性消費(fèi)增強(qiáng)和生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成本降低的三個(gè)條件,因此判斷SF公司已經(jīng)具備了實(shí)施長(zhǎng)尾理論的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。最后,基于分析結(jié)果,研究提出SF公司圍繞降低成本來(lái)開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng)的四大策略,即低成本開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品、低成本生產(chǎn)多樣產(chǎn)品、降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本和降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本,以及五大保障措施,包括管理制度、人力資源、生產(chǎn)資金、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和企業(yè)文化。
【圖文】：

研究技術(shù)路線圖

圖 2-1 長(zhǎng)尾模型圖圖片來(lái)源：克里斯 安德森《長(zhǎng)尾理論》在這樣的背景之下，克里斯·安德森（ChrisAndersen）提出了“長(zhǎng)尾”（The long ta概念，它是對(duì)傳統(tǒng)“二八定律”的幾乎徹底的顛覆。長(zhǎng)尾理論強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)支持的背景下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)中大量個(gè)性化定制。因此，，有研究者指出，該理論是在網(wǎng)碎片化時(shí)代下滿(mǎn)足個(gè)性化需求的一般商業(yè)規(guī)律的總結(jié)（欒芳芳，韓全惜，2008.3.2 長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，99%的商品都可能被銷(xiāo)售出去，就是長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵5。來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾理論基本原理是：由于成本和效率的因素，只要儲(chǔ)存和流通的渠道足，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的冷門(mén)產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)的熱銷(xiāo)大熱門(mén)”產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵或者更大。安德森（2009）認(rèn)為長(zhǎng)尾理論
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2591853