【摘要】：閥門是國民經濟建設和發(fā)展中使用廣泛的一種機械產品,閥門制造業(yè)作為機械裝備制造業(yè)的一個重要環(huán)節(jié),扮演著舉足輕重的角色。改革開放至今,我國的閥門企業(yè)數(shù)量由原先的十幾家發(fā)展到如今的6000余家,年產值也從原先的幾億元人民幣發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)千億元人民幣。隨著我國經濟的迅猛發(fā)展,國內市場的閥門需求量不斷增大,特別是當前我國中高端閥門領域的生產能力仍然無法滿足國內市場的需求。在此背景下,工業(yè)特種閥門利基市場的開發(fā)便顯得尤為重要和關鍵。本文以SF公司為研究案例,提出應用長尾理論來開發(fā)SF公司的工業(yè)特種閥門利基市場。這既是推動SF公司發(fā)展需要,更是滿足中高端閥門市場需求的現(xiàn)實需要。本文首先介紹選題背景、明確研究意義和研究問題,以研究實用方法、主要內容和研究技術路線為開始,梳理和評述相關理論研究,包括營銷理論、二八定律、長尾理論和利基市場。其后,通過分析SF公司的企業(yè)的現(xiàn)狀和外部環(huán)境,指出SF公司具備一定的特種閥門研發(fā)和生產能力,并且同時滿足利基市場不斷出現(xiàn)、顧客個性消費增強和生產營銷成本降低的三個條件,因此判斷SF公司已經具備了實施長尾理論的現(xiàn)實基礎。最后,基于分析結果,研究提出SF公司圍繞降低成本來開發(fā)利基市場的四大策略,即低成本開發(fā)新型產品、低成本生產多樣產品、降低產品的轉換成本和降低產品的銷售成本,以及五大保障措施,包括管理制度、人力資源、生產資金、網絡技術和企業(yè)文化。
【圖文】：

研究技術路線圖

圖 2-1 長尾模型圖圖片來源：克里斯 安德森《長尾理論》在這樣的背景之下，克里斯·安德森（ChrisAndersen）提出了“長尾”（The long ta概念，它是對傳統(tǒng)“二八定律”的幾乎徹底的顛覆。長尾理論強調在強大的網絡支持的背景下，實現(xiàn)市場中大量個性化定制。因此，，有研究者指出，該理論是在網碎片化時代下滿足個性化需求的一般商業(yè)規(guī)律的總結（欒芳芳，韓全惜，2008.3.2 長尾理論的內涵在互聯(lián)網的作用下，99%的商品都可能被銷售出去，就是長尾理論的內涵5。來說，長尾理論基本原理是：由于成本和效率的因素，只要儲存和流通的渠道足，需求不旺或銷量不佳的冷門產品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)的熱銷大熱門”產品所占據(jù)的市場份額相匹敵或者更大。安德森（2009）認為長尾理論
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2591853