本文關(guān)鍵詞：逆營銷說服與面子需要:訴求建構(gòu)水平的作用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：逆營銷的目的之一是減少過度消費與浪費。同時,面子需要是導(dǎo)致中國消費者過度消費的原因之一。通過操縱逆營銷訴求的建構(gòu)水平,研究發(fā)現(xiàn):與具體訴求以及無任何訴求相比,抽象訴求能夠更好地說服高面子需要者減少過度消費;與抽象訴求和無任何訴求相比,具體訴求在說服低面子需要者減少過度消費方面并沒有顯著的優(yōu)勢;在整體上,抽象訴求在說服消費者減少過度消費方面有著最好的效果。在逆營銷過程中,組織應(yīng)該更多地使用抽象建構(gòu)的訴求來有效抑制面子需要對過度消費行為的促進(jìn)作用。
【作者單位】： 四川大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 逆營銷 面子需要 訴求建構(gòu)水平
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目“關(guān)于USP的測量、倫理、路徑與策略研究”(71172196) 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費研究專項項目“產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)不同類型進(jìn)入者的戰(zhàn)略路徑研究”(skqy201114)
【分類號】：F126.1;F274
【正文快照】： 一、引言營銷的本質(zhì)在于通過說服來促進(jìn)消費者改變自己的消費行為,不僅僅包括增強(qiáng)某些消費行為,如通過促銷使消費者更多地購買健康食品,還包括減少或者抑制某些消費行為,如通過廣告使青少年減少快餐食品的攝入。后一種情況即為逆營銷(Demarketing),其基本含義是,營銷者通過各

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本文編號：471100