本文關(guān)鍵詞：開架式護(hù)膚品營銷效果影響因素研究

  更多相關(guān)文章： 開架式商品 女性 消費(fèi)行為 實(shí)證研究 營銷策略

【摘要】：當(dāng)前因受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力逐漸加大和消費(fèi)者收入增加放緩的影響,在銷售模式和購買行為上,有愈來愈多的女性消費(fèi)者,有走向“開架式”的趨向。然而,需要注意的是,開架式的自選營銷模式,同商場(chǎng)專柜高端營銷、化妝品專賣店推薦營銷相較,雖有自由和靈活的特質(zhì),但在營銷策略上也存在先天的缺陷和不足,一旦處理不好“品牌”與“利潤”的關(guān)系,生產(chǎn)廠商就容易滋生“做銷量不做品牌”的沖動(dòng),難以恪守價(jià)值的底線;營銷也易簡(jiǎn)化為“推銷、推銷、再推銷”。因此,思考如何根據(jù)女性消費(fèi)者心理,科學(xué)的確定開架式護(hù)膚品的行銷手法、價(jià)格策略,確立體驗(yàn)式營銷思維,從而使自己的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保養(yǎng)品市場(chǎng)生存下來,就成為各大護(hù)膚品產(chǎn)商亟需直面的一大難題。本文基于女性消費(fèi)者消費(fèi)需求的視角,對(duì)如下問題進(jìn)行了分析:第一,理論層面:開架式營銷與專柜式營銷優(yōu)劣之比較;女性消費(fèi)者消費(fèi)行為分析,包括消費(fèi)心理及特性;第二,實(shí)踐層面:通過收集、整理、分析、歸納有關(guān)數(shù)據(jù),對(duì)國內(nèi)開架式護(hù)膚品的類型、品牌市場(chǎng)份額、各大品牌常用的市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行分析。第三,實(shí)踐層面:基于女性消費(fèi)者消費(fèi)需求的視角,采用AHP層次分析法,實(shí)證研究影響開架式護(hù)膚品營銷制勝的相關(guān)因素,發(fā)現(xiàn)女性消費(fèi)者相關(guān)特性與開架式護(hù)膚品營銷的關(guān)聯(lián)性。第四,理論層面:探討構(gòu)建與完善與女性消費(fèi)者心理相適配的開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷策略。
【關(guān)鍵詞】：開架式商品 女性 消費(fèi)行為 實(shí)證研究 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 導(dǎo)論9-16
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意義9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析10-15
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3.3 研究現(xiàn)狀評(píng)述14-15
• 1.4 研究思路和方法15-16
• 1.4.1 研究思路15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 第2章 相關(guān)理論概述16-21
• 2.1 開架式商品及營銷相關(guān)概念界定16-18
• 2.1.1 開架式商品16
• 2.1.2 開架式營銷16
• 2.1.3 開架式營銷與專柜式營銷優(yōu)劣之比較16-18
• 2.2 女性消費(fèi)者消費(fèi)行為分析18-20
• 2.2.1 女性消費(fèi)者習(xí)性18
• 2.2.2 女性消費(fèi)品市場(chǎng)趨勢(shì)18-20
• 2.3 4P營銷組合策略20-21
• 2.3.1 產(chǎn)品策略20
• 2.3.2 價(jià)格策略20
• 2.3.3 渠道策略20
• 2.3.4 促銷策略20-21
• 第3章 國內(nèi)開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析21-29
• 3.1 開架式護(hù)膚品分類21
• 3.2 開架式護(hù)膚品市場(chǎng)分析21-24
• 3.2.1 護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)值21-22
• 3.2.2 開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷及品牌分布22-24
• 3.3 國內(nèi)開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷分析24-29
• 3.3.1 產(chǎn)品策略24-26
• 3.3.2 價(jià)格策略26-27
• 3.3.3 渠道策略27
• 3.3.4 促銷策略27-29
• 第四章 開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷效果影響因素的定性與定量分析29-45
• 4.1 開架式護(hù)膚品營銷效果影響因素的描述性統(tǒng)計(jì)分析29-37
• 4.1.1 調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與發(fā)放29
• 4.1.2 調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)分析29-37
• 4.2 開架式護(hù)膚品營銷效果影響因素的定量分析37-45
• 4.2.1 研究采用AHP層次分析法的原因、具體步驟37-38
• 4.2.2 構(gòu)建“開架式護(hù)膚品營銷效果影響因素”層次評(píng)價(jià)指標(biāo)38
• 4.2.3 構(gòu)建判斷矩陣及特征向量的計(jì)算38-43
• 4.2.4 判斷矩陣指標(biāo)一致性檢驗(yàn)43
• 4.2.5 結(jié)論43-45
• 第5章 基于分析結(jié)果的營銷策略建議45-57
• 5.1 開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵45
• 5.2 開架式護(hù)膚品市場(chǎng)營銷優(yōu)化的具體建議45-57
• 5.2.1 產(chǎn)品策略的完善45-51
• 5.2.2 價(jià)格策略的完善51-52
• 5.2.3 渠道策略的完善52-53
• 5.2.4 促銷策略的完善53-57
• 第6章 結(jié)論57-58
• 6.1 研究結(jié)論57
• 6.2 不足與展望57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 致謝60

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本文編號(hào)：971468