本文關(guān)鍵詞：河南泰菱電梯有限公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：《國(guó)家十一五規(guī)劃綱要》明確提出了在裝備制造業(yè)上,要努力突破核心技術(shù),提高重大技術(shù)裝備研發(fā)設(shè)計(jì)等整體水平,加快促進(jìn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)從以加工裝配為主,向自主研發(fā)制造延伸。國(guó)家配套出臺(tái)了諸多產(chǎn)業(yè)政策及措施推動(dòng)了電梯等裝備制造業(yè)的快速發(fā)展和自主品牌技術(shù)水平的提升。這將加快國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的資產(chǎn)整合進(jìn)程,“優(yōu)勝劣汰”,促進(jìn)具有自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制造工藝優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、安裝維保體系健全的國(guó)內(nèi)電梯企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。巨大的市場(chǎng)需求為電梯行業(yè)的發(fā)展帶來了春天,也為電梯行業(yè)的不斷發(fā)展壯大提供了機(jī)遇。河南泰菱電梯有限公司成立于2009年,主要在河南市場(chǎng)進(jìn)行電梯項(xiàng)目的推廣和銷售。為了更好地貼近市場(chǎng)需要,提升企業(yè)的營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)力,研究對(duì)企業(yè)現(xiàn)階段在營(yíng)銷中存在的不足展開分析,為企業(yè)提供新的營(yíng)銷策略建議。河南泰菱電梯有限公司在河南市場(chǎng)從事電梯項(xiàng)目的推廣和銷售有著近10年的經(jīng)驗(yàn)。隨著河南市場(chǎng)內(nèi)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的出現(xiàn),市場(chǎng)中也涌現(xiàn)了許多新的電梯銷售企業(yè),面對(duì)著龐大的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,企業(yè)如何更好的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略,如何更加貼近市場(chǎng)去展開銷售,這些方面已經(jīng)逐漸成為制約公司發(fā)展壯大的重要因素。研究結(jié)合企業(yè)電梯銷售項(xiàng)目實(shí)際,就河南市場(chǎng)的電梯經(jīng)營(yíng)狀況展開分析,為企業(yè)提供新的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)建議。研究將分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,結(jié)合企業(yè)實(shí)際來尋找企業(yè)在營(yíng)銷管理當(dāng)中的不足,從而制定更貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。研究建議,對(duì)于河南泰菱電梯有限公司而言,政府部門以及房地產(chǎn)開發(fā)商是目標(biāo)市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體,而且大批量購(gòu)買者為長(zhǎng)期合作的企業(yè)和政府關(guān)系客戶。因此,河南泰菱電梯有限公司要調(diào)整以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主要目標(biāo)客戶群體,以其它新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司為多細(xì)分市場(chǎng),維護(hù)市場(chǎng)份額為輔助,以完全細(xì)分市場(chǎng)為發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。在產(chǎn)品策略上努力提升公司知名度,提高銷售產(chǎn)品的寬度和長(zhǎng)度。將高、中、低端電梯產(chǎn)品分別建立不同的分支品牌,分支品牌運(yùn)作區(qū)別化,從而提升品牌的專業(yè)度。在價(jià)格策略上落實(shí)價(jià)格貼近市場(chǎng)。通過客戶自身需求、支付能力、對(duì)市場(chǎng)供給狀況的認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及跟蹤服務(wù)來調(diào)整價(jià)格。在渠道上構(gòu)建新型社群渠道,專心經(jīng)營(yíng)河南泰菱電梯有限公司這個(gè)電梯代理品牌。在未來的市場(chǎng)上,以河南市場(chǎng)為中心進(jìn)行外圍區(qū)域的輻射。創(chuàng)新促銷形式,建議充分利用專業(yè)性雜志、增強(qiáng)宣傳彩頁投遞的有效性、廣泛使用網(wǎng)絡(luò)和禮品推介手段。在服務(wù)上,建議建立規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、及時(shí)響應(yīng)客戶的故障及疑問申報(bào)、建立電梯產(chǎn)品的全程、全方位服務(wù)體系。
【關(guān)鍵詞】：泰菱 電梯 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-16
• 第一節(jié) 研究背景與意義11-13
• 一 研究背景11-12
• 二 研究意義12-13
• 第二節(jié) 研究思路與方法13-14
• 一 研究思路13
• 二 研究方法13-14
• 第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容與框架結(jié)構(gòu)14-16
• 一 研究?jī)?nèi)容14
• 二 論文框架結(jié)構(gòu)14-16
• 第二章 河南泰菱電梯有限公司概況與營(yíng)銷環(huán)境16-28
• 第一節(jié) 河南泰菱電梯有限公司概況16-17
• 第二節(jié) 河南泰菱電梯有限公司的營(yíng)銷環(huán)境17-22
• 一 宏觀環(huán)境17-19
• 二 行業(yè)環(huán)境19-22
• 第三節(jié) 公司SWOT分析22-28
• 一 優(yōu)勢(shì)分析23-24
• 二 劣勢(shì)分析24-25
• 三 機(jī)會(huì)分析25-26
• 四 威脅分析26-28
• 第三章 河南泰菱電梯有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題28-36
• 第一節(jié) 河南泰菱電梯有限公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀28-31
• 一 產(chǎn)品策略28-29
• 二 價(jià)格策略29-30
• 三 渠道策略30
• 四 促銷策略30-31
• 第二節(jié) 河南泰菱電梯有限公司營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問題31-36
• 一 企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，產(chǎn)品組合寬度和深度不足31-33
• 二 產(chǎn)品定價(jià)不夠靈活33-34
• 三 銷售渠道過于單一34-35
• 四 促銷形式缺少創(chuàng)新35-36
• 第四章 河南泰菱電梯有限公司營(yíng)銷策略的完善36-43
• 第一節(jié) 加強(qiáng)公司的品牌意識(shí)、擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和深度36-39
• 一 品牌策略36-37
• 二 擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度和深度37-39
• 第二節(jié) 引入更靈活的定價(jià)體系39-40
• 第三節(jié) 構(gòu)建新型社群渠道40-41
• 第四節(jié) 創(chuàng)新促銷形式41-43
• 第五章 河南泰菱電梯有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施保障43-49
• 第一節(jié) 大數(shù)據(jù)保障43-44
• 第二節(jié) 公共關(guān)系保障44-45
• 第三節(jié) 新媒體技術(shù)保障45-46
• 第四節(jié) 人才儲(chǔ)備保障46-47
• 一 建立人才信息庫46
• 二 建立崗位輪換機(jī)制46-47
• 三 建立內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制47
• 第五節(jié) 資金保障47-49
• 第六章 結(jié)論與展望49-51
• 第一節(jié) 研究結(jié)論49
• 第二節(jié) 展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷53-54
• 致謝54

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