本文關(guān)鍵詞：合同與信任對(duì)投機(jī)行為和長(zhǎng)期導(dǎo)向的影響:替代還是互補(bǔ)

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【摘要】：成功的渠道合作伙伴關(guān)系,關(guān)鍵在于維持合作企業(yè)間關(guān)系的持續(xù)性,并抑制投機(jī)行為帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。合同和信任是保證交易順利進(jìn)行的兩種渠道控制機(jī)制,目前二者關(guān)系是替代還是互補(bǔ)仍存在爭(zhēng)論。在理論分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合中國(guó)營(yíng)銷渠道的特征,深入探討了合同機(jī)制、組織間信任的關(guān)系,以及二者對(duì)渠道投機(jī)行為和長(zhǎng)期導(dǎo)向的影響;研究過程中,引入中國(guó)的人情、面子、禮等關(guān)系規(guī)范,討論中國(guó)式關(guān)系規(guī)范對(duì)上述關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。結(jié)果表明:合同與信任并不是相互替代的關(guān)系;合同和信任兩者都能夠有效抑制投機(jī)行為,合同對(duì)長(zhǎng)期導(dǎo)向作用并不顯著,而信任則對(duì)長(zhǎng)期導(dǎo)向有顯著的正向影響;關(guān)系規(guī)范對(duì)"合同-投機(jī)行為"有減弱的調(diào)節(jié)效應(yīng),對(duì)"信任-投機(jī)行為"的調(diào)節(jié)作用則不顯著;關(guān)系規(guī)范對(duì)"合同-長(zhǎng)期導(dǎo)向"沒有顯著調(diào)節(jié)作用,對(duì)"信任-長(zhǎng)期導(dǎo)向"則有正向的調(diào)節(jié)作用。
【作者單位】： 上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;西安交通大學(xué)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 合同 信任 投機(jī)行為 長(zhǎng)期導(dǎo)向
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于新一代交互技術(shù)的客戶關(guān)系和營(yíng)銷渠道管理”(71132005) 2015年上海高校青年教師培養(yǎng)資助計(jì)劃(ZZyy15126) 上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院引進(jìn)人才科研啟動(dòng)基金(YJ2015-2)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 一、引言成功的渠道合作伙伴關(guān)系,關(guān)鍵在于維持合作企業(yè)間關(guān)系的持續(xù)性,因此,渠道合作雙方都需要長(zhǎng)期導(dǎo)向的合作理念,以建立并維持良好的合作關(guān)系,抑制投機(jī)行為所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)(Macneil,1980)。其中,交易雙方正式的控制和信任是保證交易順利進(jìn)行的必要渠道控制機(jī)制(Bradach et al

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

1 唐道書;;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中經(jīng)營(yíng)者的“投機(jī)行為”研究[J];改革與開放;1993年03期

2 吳國(guó)英;商機(jī)未必合情合理──談企業(yè)的營(yíng)銷投機(jī)行為[J];企業(yè)管理;1999年11期

3 莊貴軍;劉宇;;渠道投機(jī)行為的相互性以及交易專有資產(chǎn)的影響[J];管理科學(xué);2010年06期

4 王喜全;;中國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)信任危機(jī)[J];發(fā)展;2011年02期

5 張濤;莊貴軍;季剛;;IT能力對(duì)營(yíng)銷渠道中關(guān)系型治理的影響:一條抑制渠道投機(jī)行為的新途徑?[J];管理世界;2010年07期

6 周茵;莊貴軍;彭茜;;長(zhǎng)期導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用合同抑制渠道投機(jī)的影響[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;2013年04期

7 高維和;黃沛;劉志剛;;轉(zhuǎn)軌時(shí)期中國(guó)企業(yè)渠道投機(jī)行為及其治理策略研究[J];管理評(píng)論;2007年12期

8 ;[J];;年期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 高維和;中國(guó)企業(yè)渠道投機(jī)行為及其治理策略研究[D];上海交通大學(xué);2007年

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本文編號(hào)：914656