本文關(guān)鍵詞：福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建研究

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【摘要】：白茶行業(yè)是福建省不可或缺的經(jīng)濟(jì)組成部分,對(duì)其進(jìn)行研究有助于提高福建省白茶行業(yè)的的市場(chǎng)占有率,提高福建省白茶的經(jīng)濟(jì)效益,對(duì)推動(dòng)社會(huì)共同富裕進(jìn)程也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以福建省福鼎市與政和縣兩大白茶主產(chǎn)區(qū)為研究區(qū)域,根據(jù)查閱的文獻(xiàn)資料和實(shí)地調(diào)查的結(jié)果分析,得出福建省福鼎市與政和縣的白茶發(fā)展現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)查以及總結(jié)福建省白茶產(chǎn)銷(xiāo)的情況,進(jìn)一步歸納福建省白茶的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)以及整體行業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題。收集的數(shù)據(jù)來(lái)源于調(diào)查區(qū)域所發(fā)放的消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷,運(yùn)用實(shí)證分析法對(duì)福建省白茶潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求進(jìn)行分析,在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的支持下制定福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。通過(guò)研究福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的必要性,得出必要性主要表現(xiàn)在滿足大眾需求、發(fā)展區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)、促進(jìn)資源整合、促進(jìn)信息交流和創(chuàng)新科研能力這五個(gè)方面；文章從茶葉市場(chǎng)潛力、政府政策支持、白茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式、不同茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式以及不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式這五個(gè)方面分析構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的可行性；用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論來(lái)分析福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵,緊接著本文構(gòu)建了白茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式、不同茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式以及不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式三種主要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式,在研究當(dāng)中發(fā)現(xiàn)福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程將會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：例如,有效評(píng)估潛在合作企業(yè)信息不全；福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織管理難度大；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員當(dāng)中各自企業(yè)文化背景不同,戰(zhàn)略融合困難；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員過(guò)于注重個(gè)人利益,沒(méi)有全局意識(shí)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員存在信任危機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員地位與利益分配不平等這些問(wèn)題。與此同時(shí),研究了福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)以及模式的表現(xiàn)形式；在文章的最后根據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟典型案例的研究,同時(shí)根據(jù)福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟在構(gòu)建過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了以下幾點(diǎn)具體的的發(fā)展對(duì)策：提升福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟控制風(fēng)險(xiǎn)能力；提升管理機(jī)制,構(gòu)建和諧的白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟；完善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理體系以及統(tǒng)一規(guī)劃福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟線上線下品牌推廣模式。通過(guò)這幾點(diǎn)對(duì)策保障福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：福建省 白茶 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟
【學(xué)位授予單位】：福建農(nóng)林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要7-8
• Abstract8-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究的目的和意義9-10
• 1.1.1 研究目的9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究中存在的問(wèn)題12
• 1.3 研究方法12-14
• 1.3.1 實(shí)地調(diào)研法12-13
• 1.3.2 文獻(xiàn)法13
• 1.3.3 比較分析方法13
• 1.3.4 調(diào)查問(wèn)卷法13
• 1.3.5 實(shí)證分析法13-14
• 1.3.6 訪談法14
• 1.4 技術(shù)路線圖14-15
• 2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的理論基礎(chǔ)15-19
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義15-16
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征16-17
• 2.2.1 圍繞營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行合作16
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)目的多樣性16
• 2.2.3 成員互相平等16
• 2.2.4 成員具有合作競(jìng)爭(zhēng)性16-17
• 2.2.5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織松散17
• 2.2.6 合作領(lǐng)域廣泛性17
• 2.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論基礎(chǔ)17
• 2.4 小結(jié)17-19
• 3 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析19-27
• 3.1 福建省白茶發(fā)展現(xiàn)狀19-23
• 3.1.1 福鼎市白茶發(fā)展現(xiàn)狀19-21
• 3.1.2 政和縣白茶發(fā)展現(xiàn)狀21-23
• 3.2 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)分析23-25
• 3.2.1 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)23-24
• 3.2.2 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)24-25
• 3.3 小結(jié)25-27
• 4 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建27-42
• 4.1 構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性27-31
• 4.1.1 滿足大眾需求27-29
• 4.1.2 發(fā)展區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)29-30
• 4.1.3 促進(jìn)資源整合30
• 4.1.4 促進(jìn)信息交流30-31
• 4.1.5 創(chuàng)新科研能力31
• 4.2 構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟可行性分析31-34
• 4.2.1 巨大的茶葉市場(chǎng)潛力31
• 4.2.2 政府政策支持31-32
• 4.2.3 構(gòu)建產(chǎn)區(qū)內(nèi)白茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式可行性分析32-33
• 4.2.4 構(gòu)建不同茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式可行性分析33
• 4.2.5 構(gòu)建不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式可行性分析33-34
• 4.2.6 小結(jié)34
• 4.3 構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟34-39
• 4.3.1 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念34-35
• 4.3.2 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式構(gòu)建35-37
• 4.3.3 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)37-38
• 4.3.4 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式的表現(xiàn)形式38-39
• 4.4 構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的問(wèn)題39-42
• 4.4.1 有效評(píng)估潛在合作企業(yè)信息不全面39
• 4.4.2 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織管理難度大39
• 4.4.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員文化背景差異39-40
• 4.4.4 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員過(guò)于注重個(gè)人利益40
• 4.4.5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員存在信任危機(jī)40
• 4.4.6 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員地位與利益分配不平等40-42
• 5 福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展對(duì)策42-50
• 5.1 提升福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟控制風(fēng)險(xiǎn)能力42-43
• 5.1.1 學(xué)習(xí)能力42
• 5.1.2 創(chuàng)新能力42
• 5.1.3 協(xié)調(diào)能力42
• 5.1.4 信任能力42-43
• 5.1.5 掃描環(huán)境能力43
• 5.1.6 小結(jié)43
• 5.2 提高福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功機(jī)率43-44
• 5.2.1 增加營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部對(duì)不同價(jià)值觀的文化寬容度44
• 5.2.2 增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的心理承受力44
• 5.2.3 提高營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的行為彈性44
• 5.2.4 構(gòu)建共同的行為規(guī)范和價(jià)值觀44
• 5.3 提升管理機(jī)制,構(gòu)建和諧的白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟44-46
• 5.3.1 收益分配機(jī)制45
• 5.3.2 約束機(jī)制45
• 5.3.3 協(xié)調(diào)機(jī)制45
• 5.3.4 信任機(jī)制45-46
• 5.3.5 監(jiān)督機(jī)制46
• 5.3.6 信息共享機(jī)制46
• 5.4 完善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理體系46-48
• 5.4.1 挑選合適的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟伙伴46
• 5.4.2 需要對(duì)白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行有效管理46-47
• 5.4.3 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理體系47-48
• 5.5 統(tǒng)一規(guī)劃福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟線上線下品牌推廣模式48-50
• 6 總結(jié)與展望50-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 附件155-57
• 附件257-58
• 致謝58

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：813510