本文關(guān)鍵詞：HS醫(yī)藥有限公司營銷策略研究

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【摘要】：HS醫(yī)藥有限公司是隸屬于浙江HS藥業(yè)集團(tuán),主要是以HS連鎖藥店的經(jīng)營為主。HS醫(yī)藥有限公司作為集團(tuán)主要的零售終端其研究性較強(qiáng),因此文章主要是對其連鎖藥店進(jìn)行了研究。伴隨國內(nèi)藥品流通領(lǐng)域的改革,醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)的角逐愈演愈烈,不同品牌產(chǎn)品趨同情況愈加嚴(yán)重,如何進(jìn)一步開拓其在H市區(qū)域市場,增大市場份額,形成獨有的品牌優(yōu)勢是HS醫(yī)藥有限公司亟待解決的重要問題。本文是在參閱大量研究資料和多次實地走訪公司的基礎(chǔ)上完成,文章首先運用PEST法對HS醫(yī)藥有限公司周圍的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析;其次運用波特五力模型,對HS醫(yī)藥有限公司所在的醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行分析,通過分析比較,尋找出HS的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢(即對其進(jìn)行SWOT分析);再次,文章聯(lián)系目標(biāo)市場營銷策略等理論與公司實際相結(jié)合,對市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和市場的定位做出了研究;最后,運用4Ps等市場營銷理論,從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個方面對連鎖藥店給出相應(yīng)的策略。公司營銷策略和策略有效的實施,需要公司內(nèi)外部資源的支撐。因此文章從公司組織結(jié)構(gòu)、資金財務(wù)、人力資源等方面對營銷策略實施的保障提出了意見,為HS醫(yī)藥有限公司提供思路與參考。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥公司 連鎖藥店 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 導(dǎo)論10-21
• 1.1 選題的背景及意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-13
• 1.3 研究思路與方法13-16
• 1.3.1 研究思路13-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 1.4 相關(guān)理論綜述16-21
• 1.4.1 PEST模型16-17
• 1.4.2“五力”模型17-18
• 1.4.3 SWOT分析法18
• 1.4.4 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略理論18-21
• 第2章 HS醫(yī)藥有限公司營銷環(huán)境分析21-39
• 2.1 HS醫(yī)藥公司概況21-22
• 2.2 HS醫(yī)藥內(nèi)部環(huán)境分析22-26
• 2.2.1 組織管理22-23
• 2.2.2 財務(wù)管理23-24
• 2.2.3 營銷管理24-25
• 2.2.4 公司文化25-26
• 2.3 HS醫(yī)藥外部環(huán)境分析--宏觀環(huán)境分析26-31
• 2.3.1 政治環(huán)境26-29
• 2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 2.3.3 社會文化環(huán)境30-31
• 2.3.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境31
• 2.4 HS醫(yī)藥外部環(huán)境分析--行業(yè)環(huán)境分析31-35
• 2.4.1 現(xiàn)有競爭對手32-33
• 2.4.2 潛在進(jìn)入者的威脅33-34
• 2.4.3 替代者的威脅34-35
• 2.4.4 購買者的議價能力35
• 2.4.5 供應(yīng)者的議價能力35
• 2.5 公司SWOT分析35-39
• 2.5.1 機(jī)會分析36
• 2.5.2 威脅分析36-37
• 2.5.3 優(yōu)勢分析37
• 2.5.4 劣勢分析37-39
• 第3章 市場細(xì)分與定位39-44
• 3.1 市場細(xì)分39-41
• 3.1.1 地理環(huán)境40
• 3.1.2 人口狀態(tài)40
• 3.1.3 消費心理40-41
• 3.1.4 購買行為41
• 3.2 目標(biāo)市場選擇41-43
• 3.3 市場定位43-44
• 第4章 HS醫(yī)藥有限公司營銷策略制定44-52
• 4.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.1.1 增強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)能力44-45
• 4.1.2 加強(qiáng)產(chǎn)品的組合策略45-46
• 4.1.3 加強(qiáng)品牌建設(shè)46-47
• 4.2 價格策略47-48
• 4.3 渠道策略48-49
• 4.3.1 狠抓網(wǎng)點建設(shè)，，擴(kuò)大終端渠道49
• 4.3.2 以信息化為手段，拓寬營銷渠道49
• 4.4 促銷策略49-52
• 4.4.1 廣告促銷50-51
• 4.4.2 人員推銷51
• 4.4.3 會員促銷51-52
• 第5章 HS醫(yī)藥的服務(wù)營銷策略的保障措施52-56
• 5.1 組織結(jié)構(gòu)體系的優(yōu)化52-54
• 5.1.1 建立相應(yīng)管理組織體系52-53
• 5.1.2 健全制度體系53-54
• 5.2 資金財務(wù)體系的保障54
• 5.2.1 財務(wù)制度54
• 5.2.2 財務(wù)狀況對營銷策略的保障54
• 5.3 人力資源體系的配套54-56
• 第6章 結(jié)束語56-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：798087