本文關(guān)鍵詞：考慮戰(zhàn)略消費(fèi)者及其需求不確定性的價(jià)格保護(hù)策略研究

  更多相關(guān)文章： 價(jià)格保護(hù) 戰(zhàn)略消費(fèi)者 理性期望均衡 價(jià)格承諾 供應(yīng)鏈管理

【摘要】：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和進(jìn)步,市場(chǎng)中的消費(fèi)者們從海量數(shù)據(jù)中獲得有用信息的渠道越來(lái)越多,獲取信息的能力也越來(lái)越強(qiáng)。這樣,消費(fèi)者的行為隨著這些信息的滲透也越來(lái)越難以掌握,企業(yè)需要做出更多的努力來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者復(fù)雜的心理和行為。在現(xiàn)實(shí)生活中,有一種消費(fèi)者,他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品前會(huì)收集大量的有用信息。在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),他們會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格以及商品未來(lái)的可得性,考慮是立即購(gòu)買(mǎi)還是等待商品降價(jià)時(shí)購(gòu)買(mǎi),他們選擇的依據(jù)是自已每一種選擇的消費(fèi)剩余,即選擇消費(fèi)剩余較大的策略。學(xué)術(shù)界稱(chēng)這類(lèi)消費(fèi)者為戰(zhàn)略型消費(fèi)者。消費(fèi)者的這種戰(zhàn)略型行為加劇了市場(chǎng)需求的不確定性,對(duì)企業(yè)是不利的,也給他們的經(jīng)營(yíng)決策帶了新的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的這種戰(zhàn)略型行為,他們推出了很多措施,緩解其對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響。同時(shí),這一行為也吸引了很多學(xué)者們的廣泛研究。學(xué)者們基于一系列的理論研究和實(shí)證研究,提出一些非常有效的策略。這篇文章主要研究目的,零售商在面對(duì)這種戰(zhàn)略型消費(fèi)者和消費(fèi)者需求不確定性時(shí),如何使用合適的價(jià)格保護(hù)策略,幫助零售商做出商品價(jià)格和商品訂購(gòu)量的決策。在一個(gè)賣(mài)季中,零售商承諾如果商品價(jià)格下降,會(huì)給予消費(fèi)者一定的回扣作為補(bǔ)償,我們稱(chēng)之為價(jià)格保護(hù)。零售商會(huì)決定是否要采取價(jià)格保護(hù)這一政策。這里有三種策略供零售商選擇：(1)無(wú)價(jià)格保護(hù)策略：(2)完全價(jià)格保護(hù)策略,即零售商將會(huì)補(bǔ)償消費(fèi)者價(jià)格下降的全額：(3)部分價(jià)格保護(hù)策略,即零售商會(huì)補(bǔ)償消費(fèi)者價(jià)格下降的部分差價(jià)。本文中,我們將賣(mài)季分為兩個(gè)階段：常規(guī)階段和甩賣(mài)階段。在常規(guī)階段,商品以正常價(jià)格銷(xiāo)售,是賣(mài)季的第一個(gè)階段。在甩賣(mài)階段,商品將以較低的價(jià)格銷(xiāo)售,是賣(mài)季的第二階段,目的主要是處理未賣(mài)出去的商品。在文章中,通過(guò)采用理性期望均衡,我們分析了每種策略下零售商最優(yōu)的價(jià)格和訂購(gòu)量,并比較了每種策略下的最大利潤(rùn)。本文的研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),價(jià)格保護(hù)對(duì)零售商有積極的影響,提高零售價(jià)格,增加了零售商的利潤(rùn)：降低庫(kù)存水平,更能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí),與無(wú)價(jià)格保護(hù)策略和部分價(jià)格保護(hù)策略相比較,完全價(jià)格保護(hù)策略可以視為零售商最優(yōu)的策略。研究發(fā)現(xiàn),價(jià)格保護(hù)能激勵(lì)消費(fèi)者早期購(gòu)買(mǎi),降低零售商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。同時(shí),通過(guò)價(jià)格保護(hù)這一策略,可以緩解消費(fèi)者對(duì)商品降價(jià)的顧慮,提高零售商的服務(wù)水平。本文進(jìn)一步地比較了完全價(jià)格保護(hù)和價(jià)格承諾這兩種相似的策略。價(jià)格承諾,是零售商向消費(fèi)者保證,賣(mài)季中不會(huì)改變商品價(jià)格。研究發(fā)現(xiàn)完全價(jià)格保護(hù)策略可以給零售商帶來(lái)更多的利潤(rùn),而價(jià)格承諾叮以給他帶來(lái)較低的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。除此之外,本文還研究了價(jià)格保護(hù)策略對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響,對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),價(jià)格保護(hù)策略將會(huì)給他們帶來(lái)不利的影響。本文的創(chuàng)新性和實(shí)際意義有：(1)研究更符合當(dāng)前市場(chǎng)背景的戰(zhàn)略型消費(fèi)者。(2)擴(kuò)展了現(xiàn)有對(duì)戰(zhàn)略型消費(fèi)者的研究,提出新的策略應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略型消費(fèi)者的不利影響。(3)前人研究的價(jià)格保護(hù),大多發(fā)生在零售商和供應(yīng)商之間,本文將價(jià)格保護(hù)應(yīng)用在零售商和消費(fèi)者之間。(4)價(jià)格保護(hù)可以幫助零售商更好的做出決策,降低風(fēng)險(xiǎn),提高利潤(rùn),為實(shí)際中的零售商提供了良好的策略選擇。
【關(guān)鍵詞】：價(jià)格保護(hù) 戰(zhàn)略消費(fèi)者 理性期望均衡 價(jià)格承諾 供應(yīng)鏈管理
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• abstract7-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 研究背景11-13
• 1.2 研究?jī)?nèi)容與預(yù)期結(jié)果13-14
• 1.3 研究方法14-15
• 1.4 研究意義15
• 1.5 論文結(jié)構(gòu)安排和研究思路15-17
• 第2章 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述17-25
• 2.1 戰(zhàn)略型消費(fèi)者17-20
• 2.1.1 戰(zhàn)略型消費(fèi)者的概念17-18
• 2.1.2 戰(zhàn)略型消費(fèi)者的研究?jī)?nèi)容18-19
• 2.1.3 戰(zhàn)略型消費(fèi)者行為的影響因素及其影響19-20
• 2.2 價(jià)格保護(hù)20-21
• 2.3 報(bào)童模型與供應(yīng)鏈管理21-22
• 2.4 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)和供應(yīng)鏈合同22-24
• 2.4.1 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的研究?jī)?nèi)容22
• 2.4.2 供應(yīng)鏈合同的研究?jī)?nèi)容22-24
• 2.5 理性期望均衡24-25
• 2.5.1 理性期望均衡的概念24
• 2.5.2 理性期望均衡在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用24-25
• 第3章 考慮戰(zhàn)略消費(fèi)者和價(jià)格保護(hù)的報(bào)童模型25-37
• 3.1 模型描述與假設(shè)25-27
• 3.1.1 基本描述25-27
• 3.1.2 模型假設(shè)27
• 3.2 無(wú)價(jià)格保護(hù)策略下的模型(基準(zhǔn)模型)27-30
• 3.2.1 經(jīng)典報(bào)童模型28
• 3.2.2 理性期望均衡及基準(zhǔn)模型28-30
• 3.3 完全價(jià)格保護(hù)策略下的模型30-31
• 3.4 部分價(jià)格保護(hù)策略下的模型31-32
• 3.5 三種策略的比較32-34
• 3.6 拓展34-35
• 3.7 小結(jié)35-37
• 第4章 價(jià)格保護(hù)與價(jià)格承諾的比較37-41
• 4.1 價(jià)格承諾37-38
• 4.2 兩種策略的分析38-39
• 4.3 小結(jié)39-41
• 第5章 價(jià)格保護(hù)對(duì)供應(yīng)商的影響41-45
• 5.1 零售商與供應(yīng)商之間的斯塔克伯格博弈41-42
• 5.2 供應(yīng)商的報(bào)童模型42-44
• 5.3 小結(jié)44-45
• 第6章 總結(jié)與展望45-49
• 6.1 研究結(jié)果45-46
• 6.2 研究貢獻(xiàn)46-47
• 6.3 不足之處與未來(lái)研究方向47-49
• 參考文獻(xiàn)49-53
• 附錄53-57
• 致謝57-59
• 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與取得的其他研究成果59

【相似文獻(xiàn)】

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