本文關(guān)鍵詞：DG公司市場營銷策略研究

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【摘要】：能源是經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐,而電能則廣泛應(yīng)用在現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)及國民經(jīng)濟的其他各部門中,對社會、經(jīng)濟的發(fā)展有著極其重要的推動作用。前些年,隨國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,電力需求持續(xù)增長,電力行業(yè)、電力設(shè)備制造業(yè)高速發(fā)展。DG公司作為知名國內(nèi)電站鍋爐設(shè)備制造商,期間保持了較快速度的增長,產(chǎn)品供不應(yīng)求,市場業(yè)績極好。但隨我國經(jīng)濟發(fā)展速度換擋、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長動力轉(zhuǎn)換,我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,主要耗電產(chǎn)業(yè)持續(xù)萎縮,電力需求增長放緩,我國電力供應(yīng)已較充足。從電源結(jié)構(gòu)上分析,非化石能源發(fā)電將延續(xù)較快增長速度,能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型更加深入,火電發(fā)展空間將進一步壓縮,火電設(shè)備制造行業(yè)階段性過剩已成事實,市場競爭白熱化,公司要想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,必須認真分析市場狀況,不斷完善市場營銷策略。本文先是介紹了我國電力工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,我國電力設(shè)備制造業(yè)自建國以來從無到有,經(jīng)持續(xù)高速發(fā)展后已在總裝機容量和年發(fā)電量上居世界第一,一方面,電力供應(yīng)充足與國家能源結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實施導(dǎo)致火電前景不明,火電機組發(fā)電小時數(shù)持續(xù)走低；另一方面,受電煤價格下降以及地方投資沖動等因素影響,各地又在持續(xù)大力上火電項目,隨時可能被國家叫停,導(dǎo)致存貨風(fēng)險與需求斷崖式下滑。面對此種趨勢,本文通過PESTEL分析法和波特五力分析模型對電站鍋爐設(shè)備制造行業(yè)進行了分析,未來我國以煤為主的電力結(jié)構(gòu)并不會改變,但行業(yè)競爭更加激烈,項目不確定性大幅增加,行業(yè)整合勢在難免。隨后對DG公司情況做了簡要介紹,對其發(fā)展歷程、組織結(jié)構(gòu)、主營業(yè)務(wù)和技術(shù)水平進行了介紹,DG公司在行業(yè)中處于國內(nèi)前三的位置。通過SWOT矩陣分析,做出了ST的戰(zhàn)略選擇建議,在抓好核心主業(yè)同時,逐步縮減產(chǎn)能,加大國際市場開拓力度,并關(guān)注相關(guān)行業(yè),適時進入。以此為基礎(chǔ),探討了當(dāng)前DG公司營銷工作中存在的不足,做了STP分析和營銷組合策略分析,提出了DG公司市場競爭力構(gòu)建策略。本文研究雖針對特定公司,但對DG公司的分析和策略制定,對同類型企業(yè)也有一定的借鑒意義和參考價值。
【關(guān)鍵詞】：發(fā)電設(shè)備 營銷策略 PESTEL 波特五力模型
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意義12
• 1.3 研究的問題及方法12
• 1.4 論文內(nèi)容與架構(gòu)12-14
• 第2章 我國電站鍋爐行業(yè)概況14-21
• 2.1 電站鍋爐行業(yè)相關(guān)概念14
• 2.2 電站鍋爐行業(yè)特點14-15
• 2.3 火電設(shè)備制造業(yè)發(fā)展歷程15-17
• 2.4 行業(yè)主要企業(yè)對比17-18
• 2.5 行業(yè)發(fā)展趨勢18-21
• 2.5.1 技術(shù)發(fā)展趨勢18-19
• 2.5.2 市場競爭態(tài)勢19-21
• 第3章 DG公司簡介21-24
• 3.1 基本情況21
• 3.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)21
• 3.3 公司主營業(yè)務(wù)構(gòu)成21-24
• 第4章 DG公司營銷環(huán)境分析24-33
• 4.1 基于PESTEL模型分析國內(nèi)電站鍋爐市場24-29
• 4.2 基于波特五力模型分析電站鍋爐行業(yè)29-30
• 4.3 內(nèi)部條件分析30-33
• 4.3.1 生產(chǎn)經(jīng)營能力及業(yè)績30
• 4.3.2 資產(chǎn)及裝備30
• 4.3.3 人力資源30-32
• 4.3.4 技術(shù)實力32-33
• 第5章 DG公司SWOT戰(zhàn)略分析33-44
• 5.1 DG公司的優(yōu)勢33-34
• 5.2 DG公司的劣勢34-35
• 5.3 DG公司的機遇35-36
• 5.4 DG公司的威脅36-38
• 5.5 SWOT組合分析38-44
• 5.5.1 SO戰(zhàn)略38-39
• 5.5.2 ST戰(zhàn)略39-40
• 5.5.3 WO戰(zhàn)略40
• 5.5.4 WT戰(zhàn)略40
• 5.5.5 SWOT矩陣及戰(zhàn)略選擇40-42
• 5.5.6 當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略42-44
• 第6章 DG公司的營銷策略44-55
• 6.1 營銷面臨的主要問題44-45
• 6.2 STP分析45-50
• 6.2.1 市場細分45
• 6.2.2 目標(biāo)市場分析45-49
• 6.2.3 目標(biāo)市場選擇49
• 6.2.4 市場定位49-50
• 6.3 營銷組合策略50-55
• 6.3.1 產(chǎn)品策略50-53
• 6.3.2 價格策略53
• 6.3.3 促銷策略53-54
• 6.3.4 分銷策略54-55
• 結(jié)論55-57
• 致謝57-58
• 參考文獻58-60

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8 陳寶，

本文編號：745762