本文關(guān)鍵詞：基于SWOT分析對(duì)太谷縣蔬菜種子企業(yè)營(yíng)銷渠道的研究

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【摘要】：“農(nóng)業(yè)種為先”,種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基本和最重要的生產(chǎn)資料。我國(guó)作為世界最大的種子需求國(guó)之一,種子市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,已成為繼美國(guó)之后的全球第二大種子市場(chǎng)。山西省太谷縣是傳統(tǒng)的蔬菜種植大縣,2015年太谷縣蔬菜種植面積達(dá)到2.09萬公頃,在蔬菜方面人均收入較2011年增加了4000多元。2010-2015年太谷縣蔬菜種子公司增加了35家,未來太谷縣蔬菜種子企業(yè)發(fā)展具有很大的潛力�！斗N子法》實(shí)施以來,太谷縣蔬菜種子企業(yè)有了迅速發(fā)展,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,從發(fā)展的角度來看,蔬菜種子企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的核心是營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)和品種的競(jìng)爭(zhēng)。本文基于太谷縣蔬菜種子企業(yè)現(xiàn)狀,主要通過調(diào)查報(bào)告形式結(jié)合咨詢專家意見,在實(shí)地調(diào)研96家蔬菜種子公司的基礎(chǔ)上,分析了當(dāng)前太谷縣蔬菜種子企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展過程中急需解決的問題：營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)薄弱,結(jié)構(gòu)單一,減弱了蔬菜種子公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力;渠道成員積極性不夠,導(dǎo)致種子公司競(jìng)爭(zhēng)力較弱;種子企業(yè)員工素質(zhì)低下售后服務(wù)體系的不完善,種子企業(yè)渠道終端薄弱。針對(duì)問題,采用SWOT的分析法,以太谷縣新科蔬菜種子公司為分析對(duì)象,通過對(duì)種子企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部資源的整合規(guī)劃,在國(guó)際蔬菜種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻,“種業(yè)新政”頒布實(shí)施的大環(huán)境下布局措施,就如何推進(jìn)太谷縣蔬菜種子企業(yè)發(fā)展壯大,改進(jìn)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道等方面提出以下發(fā)展策略：重視營(yíng)銷渠道管理,提高員工素質(zhì),建立應(yīng)急機(jī)制;遵循渠道的暢通原則；完善種子企業(yè)售后服務(wù)體系；使得營(yíng)銷渠道發(fā)揮出自身的作用。通過研究分析,為更好地推動(dòng)太谷縣蔬菜種子行業(yè)的健康、快速、有效的發(fā)展提供思路,促進(jìn)太谷縣蔬菜種子企業(yè)趨于規(guī)模化和市場(chǎng)化,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】：蔬菜種子 營(yíng)銷渠道 SWOT分析法 策略
【學(xué)位授予單位】：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F324.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• 1 引言6-11
• 1.1 選題背景6
• 1.2 選題意義6-7
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)展7-8
• 1.4 研究方法8-9
• 1.5 研究目的和研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.6 技術(shù)路線圖10-11
• 2 太谷縣蔬菜種子發(fā)展現(xiàn)狀與問題11-21
• 2.1 太谷縣蔬菜種子企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀—以營(yíng)銷渠道為主13-15
• 2.2 太谷縣蔬菜種子企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問題15-18
• 2.3 太谷縣蔬菜種子企業(yè)營(yíng)銷渠道存在問題的主要因素18-21
• 3 基于SWOT矩陣分析以太谷縣新科蔬菜種子公司為例進(jìn)行分析21-29
• 3.1 太谷縣新科蔬菜種子公司基本概況21-23
• 3.2 新科蔬菜種子公司營(yíng)銷渠道的影響因素23-28
• 3.3 SWOT分析矩陣28-29
• 3.4 SWOT分析結(jié)論29
• 4 太谷縣蔬菜種子營(yíng)銷渠道發(fā)展對(duì)策29-35
• 4.1 構(gòu)建蔬菜種子營(yíng)銷渠道目標(biāo),遵循營(yíng)銷渠道原則30-31
• 4.2 保證營(yíng)銷渠道有效發(fā)展31-32
• 4.3 重視營(yíng)銷渠道的管理32-34
• 4.4 完善銷售和售后服務(wù)體系34
• 4.5 提高員工素質(zhì)建立應(yīng)急機(jī)制,提高本地購種能力34-35
• 5 討論與結(jié)論35-38
• 5.1 討論35-36
• 5.2 結(jié)論36-38
• 參考文獻(xiàn)38-41
• Abstract41-43
• 致謝43-45
• 附錄45-48

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號(hào)：713418