本文關(guān)鍵詞：A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入以及我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量總額不斷攀升,國際貿(mào)易發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃之勢,這對各商業(yè)銀行的國際結(jié)算業(yè)務(wù)提供了巨大的國際結(jié)算市場以及良好的發(fā)展機(jī)會。巨大的市場進(jìn)一步提高了商業(yè)銀行對國際結(jié)算業(yè)務(wù)的重視程度,然而在有限的國際結(jié)算市場范圍內(nèi),既有中小型股份制銀行的不斷加入,也有國際上的知名銀行在不斷搶占中國市場,這對大中型商業(yè)銀行產(chǎn)生不小的挑戰(zhàn),也加劇了國際結(jié)算市場的競爭。作為對國際結(jié)算業(yè)務(wù)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的A銀行HZ分行來說,如何要在日益激烈的市場競爭中保持國際結(jié)算業(yè)務(wù)的持續(xù)優(yōu)勢,如何保住國際結(jié)算市場份額,成為A銀行HZ分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展必須解決的問題,因此,必須對A銀行HZ分行的國際結(jié)算營銷現(xiàn)狀和營銷策略進(jìn)行分析,并提出切實可行的營銷策略改進(jìn)和優(yōu)化建議。本文通過對A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行論述,通過利用SWOT分析A銀行HZ分行自身的優(yōu)勢、劣勢以及在外部環(huán)境中存在的機(jī)會和威脅,得出A銀行HZ分行在國際結(jié)算產(chǎn)品營銷過程中雖然有著自身的優(yōu)勢,市場也存在不少的機(jī)會,但是國際結(jié)算產(chǎn)品營銷仍有幾個方面的制約因素,制約其發(fā)展,包括管理體系有待完善、流程建設(shè)有待優(yōu)化、產(chǎn)品定價不夠靈活、營銷渠道相對狹窄、營銷隊伍有待加強(qiáng)。得出分析結(jié)論后,本文針對A銀行HZ分行營銷現(xiàn)狀,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和管理幾個方面,提出切實可行的優(yōu)化建議和改進(jìn)建議,包括：持續(xù)堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新,加強(qiáng)國際結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新；進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)建議；完善管理體系；簡化國際結(jié)算產(chǎn)品流程；根據(jù)市場建立分層定價機(jī)制；制定多樣化的營銷方式；優(yōu)化營銷渠道；建立人才隊伍保障制度。希望通過上述建議能夠解決A銀行HZ分行目前營銷策略中存在的問題,優(yōu)化完善其營銷策略。本文的目的是通過對A銀行HZ分行存在的營銷策略問題,提出優(yōu)化和改進(jìn)建議,能夠使A銀行HZ分行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,規(guī)避劣勢,提高銀行競爭力,確保A銀行HZ分行在同業(yè)國際結(jié)算市場競爭中能夠立于不敗之地。與此同時,我國商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中存在不少相同之處,產(chǎn)品營銷也不例外,因此,本文對于其他銀行同業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷策略也能夠起到一定借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：銀行 國際結(jié)算 營銷策略 金融經(jīng)濟(jì)
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 緒論9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3.1 國外文獻(xiàn)綜述11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究綜述12-14
• 1.3.3 文獻(xiàn)述評14
• 1.4 研究思路及方法14-16
• 1.4.1 研究思路14-15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 1.5 本章小結(jié)16-17
• 第2章 相關(guān)理論概述17-22
• 2.1 營銷策略理論概述17-18
• 2.1.1 4P理論17
• 2.1.2 4C理論17-18
• 2.1.3 4R理論18
• 2.1.4 營銷策略理論小結(jié)18
• 2.2 商業(yè)銀行國際結(jié)算產(chǎn)品概述18-20
• 2.2.1 國際結(jié)算業(yè)務(wù)概述18-19
• 2.2.2 國際結(jié)算產(chǎn)品分類19-20
• 2.3 商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷策略20-21
• 2.3.1 商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷策略概述20
• 2.3.2 商業(yè)銀行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略概述20-21
• 2.4 SWOT分析理論概述21
• 2.5 本章小結(jié)21-22
• 第3章 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀22-31
• 3.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算組織架構(gòu)22
• 3.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品體系22-24
• 3.3 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品市場情況概述24-28
• 3.3.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品經(jīng)營情況24-27
• 3.3.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算市場份額27-28
• 3.4 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀28-30
• 3.4.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略概況28-29
• 3.4.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略實行效果29-30
• 3.5 本章小結(jié)30-31
• 第4章 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略分析31-39
• 4.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略分析31-35
• 4.1.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略優(yōu)勢分析31-32
• 4.1.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略劣勢分析32-33
• 4.1.3 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷市場機(jī)會分析33-34
• 4.1.4 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷市場威脅分析34-35
• 4.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略制約因素35-38
• 4.2.1 管理體系有待完善36
• 4.2.2 流程建設(shè)有待優(yōu)化36-37
• 4.2.3 產(chǎn)品定價不夠靈活37
• 4.2.4 營銷渠道相對狹窄37
• 4.2.5 營銷隊伍有待加強(qiáng)37-38
• 4.3 本章小結(jié)38-39
• 第5章 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略建議39-48
• 5.1 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化建議39-43
• 5.1.1 持續(xù)堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新,加強(qiáng)國際結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新39-41
• 5.1.2 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分,進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)41-42
• 5.1.3 加大營銷力度,擴(kuò)大產(chǎn)品營銷優(yōu)勢42-43
• 5.2 A銀行HZ分行國際結(jié)算產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)建議43-47
• 5.2.1 完善管理體系43
• 5.2.2 簡化國際結(jié)算產(chǎn)品流程43
• 5.2.3 根據(jù)市場建立分層定價機(jī)制43-44
• 5.2.4 優(yōu)化營銷渠道44-45
• 5.2.5 加大營銷力度,制定多樣化的促銷方式45-46
• 5.2.6 建立人才隊伍保障制度46-47
• 5.3 本章小結(jié)47-48
• 第6章 結(jié)論與展望48-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53-54
• 攻讀碩士學(xué)位期間科研成果54

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本文編號：701213