本文關鍵詞：SF公司孟加拉國市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國制造水平的提高,國內(nèi)產(chǎn)能過剩,很多企業(yè)紛紛走出國門,到海外市場尋找機會,開發(fā)國際市場。中國作為農(nóng)機制造大國,近年來國內(nèi)農(nóng)機制造水平及農(nóng)業(yè)機械化快速提升,農(nóng)機剛性需求明顯下降,國內(nèi)農(nóng)機市場的激烈競爭,迫使農(nóng)機企業(yè)將目標投向出口,國外市場成為農(nóng)機企業(yè)培育新經(jīng)濟增長的重要取向。東盟是我國農(nóng)機出口的主要目的地之一,中國更是孟加拉國最大的農(nóng)機進口國。SF公司農(nóng)機出口開始于上個世紀80年代,是孟加拉國最有影響力的農(nóng)機供應商。本文以浙江金華地區(qū)從事農(nóng)業(yè)機械制造、銷售和出口為一體的,具有一定影響力的國有企業(yè)SF公司在孟加拉國市場營銷為研究對象,通過對孟加拉國市場環(huán)境的分析和研究,找出SF公司在該市場營銷和管理中存在的問題和不足,確定市場定位的思路,分別從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出孟加拉國市場的營銷策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及實地市場調(diào)查的方式獲取相關市場資料,同時學習與本文內(nèi)容相關的參考教材,其他學者關于國際市場營銷策略研究的文章,為研究提供理論支持和研究思路,最后利用市場細分理論及4PS營銷組合理論等研究方法,總結出營銷策略。通過論證和分析,本文得出如下結論:SF公司的市場定位以孟加拉國專業(yè)農(nóng)機進口商為主要客戶,當?shù)亟?jīng)銷商為間接對象,努力成為孟加拉國農(nóng)機市場最大農(nóng)機供應商;產(chǎn)品組合策略為以傳統(tǒng)手扶拖拉機、單缸柴油機為基礎,升級新型機械為輔,聯(lián)合收割機為市場突破;定價策略為以成本定價為導向,重視品牌附加值,以產(chǎn)品升級轉移低價競爭。渠道策略為積極打通與經(jīng)銷商之間的營銷合作,建立新產(chǎn)品研究中心,直面市場,并重視與當?shù)卣P系的建設;通過產(chǎn)品折扣、新產(chǎn)品促銷、投放廣告、維護公共關系等方式進行促銷。本文希望通過對SF公司孟加拉國市場營銷策略的研究,給中國農(nóng)機企業(yè)海外市場的開發(fā)和管理提供一定的借鑒意義,并希望能夠引發(fā)更多相關探討。
【關鍵詞】：孟加拉國市場 農(nóng)業(yè)機械 營銷策略 SF公司
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 1 緒論10-14
• 1.1 選題背景及研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究內(nèi)容和方法及框架安排11-14
• 1.2.1 研究內(nèi)容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.2.3 論文框架安排13-14
• 2 理論研究綜述14-21
• 2.1 相關基礎理論14-16
• 2.1.1 市場營銷理論概述14
• 2.1.2 國際市場營銷理論概述14-15
• 2.1.3 國內(nèi)市場營銷和國際市場營銷的關系15-16
• 2.1.4 我國國際市場營銷理論研究概述16
• 2.2 我國農(nóng)機行業(yè)出口情況的相關研究16-18
• 2.2.1 農(nóng)業(yè)機械概念16
• 2.2.2 我國農(nóng)機出口現(xiàn)狀研究16-17
• 2.2.3 我國農(nóng)機出口存在的問題17
• 2.2.4 我國農(nóng)機出口的優(yōu)勢17-18
• 2.3 PEST研究方法18
• 2.4 SWOT分析法18-19
• 2.5 4PS理論19-20
• 2.6 市場細分理論20-21
• 3 SF公司孟加拉國市場開發(fā)現(xiàn)狀及問題21-40
• 3.1 SF公司概況21-24
• 3.1.1 SF公司歷史沿革及主要業(yè)務21-22
• 3.1.2 SF公司組織框架圖22-23
• 3.1.3 SF公司主要出口業(yè)務23-24
• 3.2 孟加拉國概況24-26
• 3.3 孟加拉國市場環(huán)境的PEST分析26-33
• 3.3.1 孟加拉國的政治和法律環(huán)境：26-27
• 3.3.2 孟加拉國的經(jīng)濟環(huán)境27-31
• 3.3.3 孟加拉國社會文化環(huán)境31-32
• 3.3.4 孟加拉國的技術環(huán)境32-33
• 3.4 SF公司在孟加拉國市場營銷現(xiàn)狀33-38
• 3.4.1 SF公司孟加拉國市場開發(fā)概況33-34
• 3.4.2 SF公司孟加拉國市場開發(fā)現(xiàn)狀34-35
• 3.4.3 SF公司孟加拉國市場的內(nèi)外部SWOT分析35-38
• 3.5 SF公司孟加拉國市場開發(fā)存在的問題38-40
• 3.5.1 產(chǎn)品結構單一38-39
• 3.5.2 價格缺乏市場競爭力39
• 3.5.3 市場信息掌握不全，，影響市場決策39
• 3.5.4 收匯管理缺乏有力保障39-40
• 4 SF公司孟加拉國市場的營銷策略40-53
• 4.1 SF公司孟加拉國市場定位基本思路40-44
• 4.1.1 市場細分40-43
• 4.1.2 市場選擇43-44
• 4.1.3 市場定位44
• 4.2 SF公司孟加拉國市場營銷策略44-53
• 4.2.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.2.2 價格策略47-49
• 4.2.3 渠道策略49-50
• 4.2.4 促銷策略50-53
• 5 市場策略實施的保障措施53-57
• 5.1 重視國際銷售隊伍建設和市場信息管理53-54
• 5.1.1 加強對國際市場營銷管理的重視53
• 5.1.2 加強國際市場銷售隊伍的培養(yǎng)53-54
• 5.1.3 重視市場信息的管理54
• 5.2 加強企業(yè)內(nèi)部管理和風險管理控制54-57
• 5.2.1 提升內(nèi)部管理54-55
• 5.2.2 重視風險管理控制和預警機制55-56
• 5.2.3 注重跨文化的有效溝通56-57
• 6 結束語57-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61

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本文編號：693023