本文關(guān)鍵詞：SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)制造水平的提高,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩,很多企業(yè)紛紛走出國(guó)門(mén),到海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)作為農(nóng)機(jī)制造大國(guó),近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造水平及農(nóng)業(yè)機(jī)械化快速提升,農(nóng)機(jī)剛性需求明顯下降,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),迫使農(nóng)機(jī)企業(yè)將目標(biāo)投向出口,國(guó)外市場(chǎng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要取向。東盟是我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的主要目的地之一,中國(guó)更是孟加拉國(guó)最大的農(nóng)機(jī)進(jìn)口國(guó)。SF公司農(nóng)機(jī)出口開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)80年代,是孟加拉國(guó)最有影響力的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商。本文以浙江金華地區(qū)從事農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、銷(xiāo)售和出口為一體的,具有一定影響力的國(guó)有企業(yè)SF公司在孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)孟加拉國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的分析和研究,找出SF公司在該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理中存在的問(wèn)題和不足,確定市場(chǎng)定位的思路,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出孟加拉國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查的方式獲取相關(guān)市場(chǎng)資料,同時(shí)學(xué)習(xí)與本文內(nèi)容相關(guān)的參考教材,其他學(xué)者關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的文章,為研究提供理論支持和研究思路,最后利用市場(chǎng)細(xì)分理論及4PS營(yíng)銷(xiāo)組合理論等研究方法,總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)論證和分析,本文得出如下結(jié)論:SF公司的市場(chǎng)定位以孟加拉國(guó)專(zhuān)業(yè)農(nóng)機(jī)進(jìn)口商為主要客戶(hù),當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商為間接對(duì)象,努力成為孟加拉國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最大農(nóng)機(jī)供應(yīng)商;產(chǎn)品組合策略為以傳統(tǒng)手扶拖拉機(jī)、單缸柴油機(jī)為基礎(chǔ),升級(jí)新型機(jī)械為輔,聯(lián)合收割機(jī)為市場(chǎng)突破;定價(jià)策略為以成本定價(jià)為導(dǎo)向,重視品牌附加值,以產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)移低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。渠道策略為積極打通與經(jīng)銷(xiāo)商之間的營(yíng)銷(xiāo)合作,建立新產(chǎn)品研究中心,直面市場(chǎng),并重視與當(dāng)?shù)卣P(guān)系的建設(shè);通過(guò)產(chǎn)品折扣、新產(chǎn)品促銷(xiāo)、投放廣告、維護(hù)公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。本文希望通過(guò)對(duì)SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,給中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理提供一定的借鑒意義,并希望能夠引發(fā)更多相關(guān)探討。
【關(guān)鍵詞】：孟加拉國(guó)市場(chǎng) 農(nóng)業(yè)機(jī)械 營(yíng)銷(xiāo)策略 SF公司
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-10
• 1 緒論10-14
• 1.1 選題背景及研究意義10-11
• 1.1.1 選題背景10-11
• 1.1.2 研究意義11
• 1.2 研究?jī)?nèi)容和方法及框架安排11-14
• 1.2.1 研究?jī)?nèi)容11-12
• 1.2.2 研究方法12-13
• 1.2.3 論文框架安排13-14
• 2 理論研究綜述14-21
• 2.1 相關(guān)基礎(chǔ)理論14-16
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述14
• 2.1.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述14-15
• 2.1.3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系15-16
• 2.1.4 我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究概述16
• 2.2 我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)出口情況的相關(guān)研究16-18
• 2.2.1 農(nóng)業(yè)機(jī)械概念16
• 2.2.2 我國(guó)農(nóng)機(jī)出口現(xiàn)狀研究16-17
• 2.2.3 我國(guó)農(nóng)機(jī)出口存在的問(wèn)題17
• 2.2.4 我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的優(yōu)勢(shì)17-18
• 2.3 PEST研究方法18
• 2.4 SWOT分析法18-19
• 2.5 4PS理論19-20
• 2.6 市場(chǎng)細(xì)分理論20-21
• 3 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題21-40
• 3.1 SF公司概況21-24
• 3.1.1 SF公司歷史沿革及主要業(yè)務(wù)21-22
• 3.1.2 SF公司組織框架圖22-23
• 3.1.3 SF公司主要出口業(yè)務(wù)23-24
• 3.2 孟加拉國(guó)概況24-26
• 3.3 孟加拉國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析26-33
• 3.3.1 孟加拉國(guó)的政治和法律環(huán)境：26-27
• 3.3.2 孟加拉國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境27-31
• 3.3.3 孟加拉國(guó)社會(huì)文化環(huán)境31-32
• 3.3.4 孟加拉國(guó)的技術(shù)環(huán)境32-33
• 3.4 SF公司在孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀33-38
• 3.4.1 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)概況33-34
• 3.4.2 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀34-35
• 3.4.3 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)外部SWOT分析35-38
• 3.5 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題38-40
• 3.5.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一38-39
• 3.5.2 價(jià)格缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力39
• 3.5.3 市場(chǎng)信息掌握不全，，影響市場(chǎng)決策39
• 3.5.4 收匯管理缺乏有力保障39-40
• 4 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略40-53
• 4.1 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)定位基本思路40-44
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分40-43
• 4.1.2 市場(chǎng)選擇43-44
• 4.1.3 市場(chǎng)定位44
• 4.2 SF公司孟加拉國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略44-53
• 4.2.1 產(chǎn)品策略44-47
• 4.2.2 價(jià)格策略47-49
• 4.2.3 渠道策略49-50
• 4.2.4 促銷(xiāo)策略50-53
• 5 市場(chǎng)策略實(shí)施的保障措施53-57
• 5.1 重視國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)和市場(chǎng)信息管理53-54
• 5.1.1 加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重視53
• 5.1.2 加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)53-54
• 5.1.3 重視市場(chǎng)信息的管理54
• 5.2 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理和風(fēng)險(xiǎn)管理控制54-57
• 5.2.1 提升內(nèi)部管理54-55
• 5.2.2 重視風(fēng)險(xiǎn)管理控制和預(yù)警機(jī)制55-56
• 5.2.3 注重跨文化的有效溝通56-57
• 6 結(jié)束語(yǔ)57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

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本文編號(hào)：693023