本文關(guān)鍵詞：中小制造企業(yè)在線直銷與傳統(tǒng)分銷雙渠道定價(jià)決策研究

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【摘要】：針對(duì)傳統(tǒng)渠道中處于非主導(dǎo)地位的中小制造企業(yè)開(kāi)展雙渠道銷售時(shí)存在的價(jià)格沖突問(wèn)題,考慮產(chǎn)品數(shù)字屬性對(duì)渠道需求的影響,構(gòu)建了制造商與零售商獨(dú)立決策和制造商占非主導(dǎo)地位兩種情況下的雙渠道定價(jià)決策模型,給出了兩種情況下的雙渠道最優(yōu)定價(jià),并分別考察了產(chǎn)品數(shù)字屬性變化以及決策權(quán)利結(jié)構(gòu)不同對(duì)最優(yōu)定價(jià)的影響。研究結(jié)果表明,處于非主導(dǎo)地位的中小制造企業(yè)應(yīng)采用依從強(qiáng)勢(shì)零售商的定價(jià)策略,該策略有利于制造商和零售商以及渠道整體收益的增加;隨著產(chǎn)品數(shù)字屬性的增大,制造商的最優(yōu)定價(jià)相應(yīng)地提高,而零售商的最優(yōu)定價(jià)則相應(yīng)地降低;制造商占非主導(dǎo)地位時(shí)的雙渠道最優(yōu)定價(jià)高于制造商與零售商獨(dú)立決策時(shí)的雙渠道最優(yōu)定價(jià)。
【作者單位】： 南京理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 雙渠道 定價(jià)決策 中小制造企業(yè) 產(chǎn)品數(shù)字屬性
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71271115) 教育部博士點(diǎn)基金資助項(xiàng)目(20133219110033)
【分類號(hào)】：F274;F425
【正文快照】： 1引言隨著電子商務(wù)技術(shù)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的中小制造企業(yè)在傳統(tǒng)批發(fā)銷售的基礎(chǔ)上開(kāi)通了在線直銷渠道。然而,中小制造企業(yè)受經(jīng)營(yíng)規(guī)模所限,在線直銷的開(kāi)展為其帶來(lái)更多收益的同時(shí)也帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)。隨著在線直銷規(guī)模的擴(kuò)大,出現(xiàn)了制造商與傳統(tǒng)零售商爭(zhēng)奪共同目標(biāo)客戶的渠道沖

【相似文獻(xiàn)】

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中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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5 本報(bào)記者 陳U，

本文編號(hào)：603389