本文關鍵詞：A白酒公司營銷策略研究

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【摘要】：我國白酒釀造工藝精湛、歷史悠久,口味芳香純正、甘甜綿柔,作為一種特殊的飲料,深受國內外喜愛。據(jù)統(tǒng)計,我國登記造冊的白酒企業(yè)有3萬多家,2015年度,產(chǎn)量達1312.80萬千升。在我國食品行業(yè)中,釀酒行業(yè)所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益僅次于煙草行業(yè),除了為國家提供了大量的稅收外,還帶動了當?shù)鼐用竦木蜆I(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近幾年,白酒行業(yè)受國家宏觀經(jīng)濟和各類政策的影響,受國內外替代性酒類產(chǎn)品的影響,銷量出現(xiàn)下滑,利潤不斷下降,不少白酒企業(yè)生存困難,重組的重組,倒閉的倒閉,形勢異常嚴峻。A白酒公司,作為聊城市陽谷縣的一家知名白酒企業(yè),為帶動當?shù)鼐用窬蜆I(yè)和創(chuàng)造地方稅收,作了很大貢獻。近幾年,同樣受國家宏觀經(jīng)濟和有關政策的影響,經(jīng)營遇到前所未有的困難,產(chǎn)量出現(xiàn)小幅下降,企業(yè)問題矛盾突出。面對紛繁復雜、日益嚴峻的經(jīng)濟形勢,A白酒公司如何通過技術創(chuàng)新、優(yōu)化流程、改進營銷策略等方式實現(xiàn)企穩(wěn)回升,在殘酷的市場競爭中立于不敗之地,并脫穎而出,是非常值得研究的問題。本文通過翻閱大量的文獻資料、開展深入細致的市場調查,從而找出A白酒公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題,通過運用PEST、波特五力模型等分析工具,從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個方面分析了A白酒公司面臨的嚴峻形勢和戰(zhàn)略機遇,通過市場營銷學的方式方法,對A白酒公司如何調整市場營銷戰(zhàn)略,改進市場營銷策略方面進行了深入闡述,力求通過運用市場營銷學理論為A白酒公司走出營銷困境提供幫助。
【關鍵詞】：白酒 市場營銷 策略
【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 緒論7-11
• 1.1 研究的背景與意義7-9
• 1.2 研究的思路與方法9-10
• 1.3 論文的框架結構10-11
• 第2章 相關理論與研究綜述11-18
• 2.1 相關理論介紹11-16
• 2.1.1 STP理論11-12
• 2.1.2 4PS理論12-14
• 2.1.3 PEST分析法14
• 2.1.4 波特五力模型14-16
• 2.2 國內外研究現(xiàn)狀16-18
• 2.2.1 國外營銷理論研究16-17
• 2.2.2 國內營銷理論研究17-18
• 第3章 A白酒公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題18-26
• 3.1 A白酒公司簡介18-19
• 3.2 A白酒公司營銷現(xiàn)狀19-22
• 3.3 A白酒公司營銷中存在的問題22-26
• 3.3.1 產(chǎn)品質量下滑22-23
• 3.3.2 市場定位不準23-24
• 3.3.3 產(chǎn)品創(chuàng)新乏力24
• 3.3.4 促銷手段簡單24-25
• 3.3.5 銷售渠道單一25
• 3.3.6 工作效率低下25-26
• 第4章 A白酒公司營銷環(huán)境分析26-38
• 4.1 宏觀營銷環(huán)境分析26-32
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析26-27
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析27-29
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析29-30
• 4.1.4 技術環(huán)境分析30-31
• 4.1.5 人口環(huán)境分析31-32
• 4.1.6 資源環(huán)境分析32
• 4.2 行業(yè)營銷環(huán)境分析32-38
• 4.2.1 行業(yè)內競爭者行為分析32-34
• 4.2.2 替代性產(chǎn)品分析34-36
• 4.2.3 潛在進入者威脅分析36
• 4.2.4 購買者的討價還價能力36
• 4.2.5 供應商的討價還價能力36-38
• 第5章 A白酒公司營銷策略改進措施38-51
• 5.1 調整A白酒公司營銷戰(zhàn)略38-43
• 5.1.1 市場細分38-41
• 5.1.2 市場選擇41-42
• 5.1.3 市場定位42-43
• 5.2 改進A白酒公司營銷組合策略43-51
• 5.2.1 產(chǎn)品策略43-44
• 5.2.2 價格策略44-46
• 5.2.3 分銷策略46-48
• 5.2.4 促銷策略48-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53-54
• 攻讀學位期間研究成果54

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本文編號：576707