本文關(guān)鍵詞：吉林移動(dòng)4G市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：在2013年底,工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)部正式為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信發(fā)放了4G網(wǎng)絡(luò)牌照,這標(biāo)志著我國(guó)正進(jìn)入了4G時(shí)代。相對(duì)于3G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)而言,4G網(wǎng)絡(luò)可以提供更好的業(yè)務(wù)感受和承載能力,能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型提供助力。另外,隨著4G牌照的頒發(fā),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì),并使得我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為三家電信運(yùn)營(yíng)商和各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭(zhēng)相追逐的熱點(diǎn)。從其他發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必然導(dǎo)致數(shù)據(jù)流量應(yīng)用的爆發(fā),這對(duì)網(wǎng)絡(luò)的整體數(shù)據(jù)承載能力提出了更高要求,這需要電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,和改變?cè)械木W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)策略來(lái)提前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的要求。通過(guò)對(duì)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的借鑒和挖掘,國(guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商一致認(rèn)為,后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該以4G網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品為主,通過(guò)改變?cè)?G和3G時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)銷售策略,適應(yīng)目前的市場(chǎng)需要,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售轉(zhuǎn)型和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等手段,實(shí)現(xiàn)企業(yè)后續(xù)的平穩(wěn)健康發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)吉林公司于1999年成立,多年來(lái)在省內(nèi)一直處于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位,但是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和用戶需求的不斷增加,導(dǎo)致電信運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)總量、用戶分布和營(yíng)業(yè)收入等諸多方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。因此,在4G業(yè)務(wù)發(fā)展階段,吉林移動(dòng)需要盡快通過(guò)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型來(lái)實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)模式向新型市場(chǎng)銷售模式的轉(zhuǎn)型,并通過(guò)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)深化公司轉(zhuǎn)型升級(jí),達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)和客戶需求的雙重利益,這對(duì)吉林移動(dòng)在資源的合理利用、公司轉(zhuǎn)型和企業(yè)利潤(rùn)最大化等方面具有重要意義。本文以中國(guó)移動(dòng)吉林公司作為研究對(duì)象,通過(guò)文獻(xiàn)和理論結(jié)合的方式,并結(jié)合吉林移動(dòng)目前4G市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析,通過(guò)PEST和SWOT等工具手段分析,明確了吉林移動(dòng)以4G發(fā)展作為未來(lái)市場(chǎng)重點(diǎn),并提出了有針對(duì)性的措施及優(yōu)化建議。通過(guò)各個(gè)維度分析,提出了吉林移動(dòng)的4G市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并通過(guò)創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷措施,結(jié)合產(chǎn)品宣傳、用戶體驗(yàn)和服務(wù)等多種舉措共同作用,促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展,為吉林移動(dòng)后續(xù)市場(chǎng)發(fā)展提供依據(jù)。最后,提出4G市場(chǎng)發(fā)展的保障手段,涉及到產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)策略等方面。通過(guò)以上方法,使吉林移動(dòng)在4G發(fā)展中處于領(lǐng)先地位,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先。
【關(guān)鍵詞】：4G業(yè)務(wù) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 本文的研究方法和內(nèi)容13-15
• 第2章 文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論15-24
• 2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析15-17
• 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論17-18
• 2.3 營(yíng)銷組合策略理論18-19
• 2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具19-24
• 第3章 吉林移動(dòng) 4G市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題分析24-30
• 3.1 吉林移動(dòng)公司簡(jiǎn)介24
• 3.2 4G業(yè)務(wù)特點(diǎn)24-26
• 3.3 吉林移動(dòng) 4G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀26-27
• 3.4 吉林移動(dòng) 4G業(yè)務(wù)發(fā)展存在問(wèn)題27-30
• 第4章 吉林移動(dòng) 4G市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析30-38
• 4.1 吉林移動(dòng)宏觀發(fā)展環(huán)境分析30-31
• 4.2 吉林移動(dòng) 4G市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析31-33
• 4.3 吉林移動(dòng) 4G市場(chǎng)營(yíng)銷SWOT分析33-38
• 第5章 吉林移動(dòng) 4G市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定38-45
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 5.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)39-41
• 5.3 營(yíng)銷組合策略41-45
• 第6章 吉林移動(dòng) 4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施45-48
• 6.1 加強(qiáng)品牌宣傳，，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)45
• 6.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈影響力45
• 6.3 成立 4G運(yùn)營(yíng)保障團(tuán)隊(duì)45-46
• 6.4 完善管理與成本控制46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52

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1 ;中國(guó)移動(dòng)公布今年上半年業(yè)績(jī)[J];郵電商情;2000年18期

2 易訊;2000年中國(guó)移動(dòng)碩果累累[J];通信世界;2001年01期

3 ;中國(guó)移動(dòng)正式發(fā)行50億債券[J];通訊世界;2001年07期

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6 向安貴;中國(guó)移動(dòng)與聯(lián)通價(jià)格戰(zhàn)透視[J];價(jià)格理論與實(shí)踐;2002年02期

7 行路;解析中國(guó)移動(dòng)系列之一:昨天 今天 明天——中國(guó)移動(dòng)的歷史魄力[J];中國(guó)無(wú)線電管理;2003年10期

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中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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2 童麗娟;;面向3G中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化戰(zhàn)略[A];2005'中國(guó)通信學(xué)會(huì)無(wú)線及移動(dòng)通信委員會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2005年

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4 郭麗紅;;提升競(jìng)爭(zhēng)能力 引領(lǐng)3G發(fā)展——中國(guó)移動(dòng)3G戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)能力探討[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2005年

5 劉W

本文編號(hào)：546552