本文關(guān)鍵詞：吉林移動4G市場營銷策略研究

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【摘要】：在2013年底,工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)部正式為中國移動、中國聯(lián)通和中國電信發(fā)放了4G網(wǎng)絡(luò)牌照,這標志著我國正進入了4G時代。相對于3G時代的網(wǎng)絡(luò)而言,4G網(wǎng)絡(luò)可以提供更好的業(yè)務(wù)感受和承載能力,能夠為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型提供助力。另外,隨著4G牌照的頒發(fā),移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢,并使得我國的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為三家電信運營商和各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭相追逐的熱點。從其他發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗來看,移動互聯(lián)網(wǎng)必然導(dǎo)致數(shù)據(jù)流量應(yīng)用的爆發(fā),這對網(wǎng)絡(luò)的整體數(shù)據(jù)承載能力提出了更高要求,這需要電信運營商通過及時調(diào)整經(jīng)營思路,和改變原有的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和市場策略來提前應(yīng)對市場發(fā)展的要求。通過對國外經(jīng)驗的借鑒和挖掘,國內(nèi)的三大運營商一致認為,后續(xù)的市場發(fā)展應(yīng)該以4G網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)產(chǎn)品為主,通過改變原有2G和3G時期的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和市場銷售策略,適應(yīng)目前的市場需要,并通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售轉(zhuǎn)型和運營優(yōu)化等手段,實現(xiàn)企業(yè)后續(xù)的平穩(wěn)健康發(fā)展。中國移動吉林公司于1999年成立,多年來在省內(nèi)一直處于行業(yè)內(nèi)市場份額領(lǐng)先地位,但是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和用戶需求的不斷增加,導(dǎo)致電信運營商在業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)總量、用戶分布和營業(yè)收入等諸多方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。因此,在4G業(yè)務(wù)發(fā)展階段,吉林移動需要盡快通過經(jīng)營轉(zhuǎn)型來實現(xiàn)由傳統(tǒng)模式向新型市場銷售模式的轉(zhuǎn)型,并通過順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢來深化公司轉(zhuǎn)型升級,達到企業(yè)的利潤和客戶需求的雙重利益,這對吉林移動在資源的合理利用、公司轉(zhuǎn)型和企業(yè)利潤最大化等方面具有重要意義。本文以中國移動吉林公司作為研究對象,通過文獻和理論結(jié)合的方式,并結(jié)合吉林移動目前4G市場營銷現(xiàn)狀及問題分析,通過PEST和SWOT等工具手段分析,明確了吉林移動以4G發(fā)展作為未來市場重點,并提出了有針對性的措施及優(yōu)化建議。通過各個維度分析,提出了吉林移動的4G市場營銷策略,并通過創(chuàng)新性的市場營銷措施,結(jié)合產(chǎn)品宣傳、用戶體驗和服務(wù)等多種舉措共同作用,促進市場發(fā)展,為吉林移動后續(xù)市場發(fā)展提供依據(jù)。最后,提出4G市場發(fā)展的保障手段,涉及到產(chǎn)品創(chuàng)新、市場宣傳、團隊建設(shè)和經(jīng)營策略等方面。通過以上方法,使吉林移動在4G發(fā)展中處于領(lǐng)先地位,在未來的市場競爭出占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先。
【關(guān)鍵詞】：4G業(yè)務(wù) 移動互聯(lián)網(wǎng) 營銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 本文的研究方法和內(nèi)容13-15
• 第2章 文獻綜述及相關(guān)理論15-24
• 2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析15-17
• 2.2 目標市場戰(zhàn)略理論17-18
• 2.3 營銷組合策略理論18-19
• 2.4 市場營銷分析工具19-24
• 第3章 吉林移動 4G市場營銷現(xiàn)狀和問題分析24-30
• 3.1 吉林移動公司簡介24
• 3.2 4G業(yè)務(wù)特點24-26
• 3.3 吉林移動 4G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀26-27
• 3.4 吉林移動 4G業(yè)務(wù)發(fā)展存在問題27-30
• 第4章 吉林移動 4G市場營銷環(huán)境分析30-38
• 4.1 吉林移動宏觀發(fā)展環(huán)境分析30-31
• 4.2 吉林移動 4G市場營銷環(huán)境分析31-33
• 4.3 吉林移動 4G市場營銷SWOT分析33-38
• 第5章 吉林移動 4G市場營銷策略制定38-45
• 5.1 目標市場細分38-39
• 5.2 選擇目標市場39-41
• 5.3 營銷組合策略41-45
• 第6章 吉林移動 4G業(yè)務(wù)營銷策略實施的保障措施45-48
• 6.1 加強品牌宣傳，，增強服務(wù)意識45
• 6.2 加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈影響力45
• 6.3 成立 4G運營保障團隊45-46
• 6.4 完善管理與成本控制46-48
• 結(jié)論48-49
• 參考文獻49-52
• 致謝52

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5 劉W

本文編號：546552