隨著我國經(jīng)濟實力不斷增強,人民的收入水平與消費水平不斷提高,汽車這一消費品已然成為百姓日常生活中必不可少的一部分。我國作為全球汽車生產(chǎn)與制造規(guī)模最大、銷售總量最多的國家,覆蓋了全球13%的市場份額。但是近兩年來,中國汽車銷售市場整體疲軟,増速呈下滑趨勢,“寒冬”已經(jīng)成為被媒體反復(fù)提及的詞匯。車市的“塞冬”,波及的不僅僅是國內(nèi)自主品牌,也波及到了一些國外品牌與合資品牌,個別汽車企業(yè)甚至還面臨著資金鏈即將斷裂,瀕臨破產(chǎn)的窘迫之境。國內(nèi)的汽車市場經(jīng)歷了2011年到2016年6年時間的穩(wěn)定増長期后,從2017年開始就增速放緩,2018年汽車行業(yè)甚至出現(xiàn)了發(fā)展28年以來的第一次負(fù)增長,2019年汽車銷量繼續(xù)下滑,比2018年銷量降低8.2%,2020年受新冠肺炎疫情影響,汽車銷量下滑幅度還將增大。在汽車行業(yè)整體銷量不斷下滑的情況下,對營銷策略進(jìn)行優(yōu)化升級,將營銷重心向周邊產(chǎn)品和服務(wù)傾斜,才能保證汽車4S店在日趨激烈的市場競爭當(dāng)中,立于不敗之地并不斷搶占市場份額。本文以新海轎車銷售有限公司為例,對汽車4S店這一國內(nèi)主流汽車營銷模式的營銷策略進(jìn)行了全面地、系統(tǒng)地分析研究。首先通過查閱資料和現(xiàn)場調(diào)研,...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1新海轎車銷售有限公司組織結(jié)構(gòu)圖

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文18滿意度都在不斷提升。目前，公司全面涵蓋大眾CC、全新邁騰、高爾夫、高爾夫GTI、全新速騰、全新寶來、全新捷達(dá)等一汽—大眾熱銷車型。3.3.2新海轎車銷售有限公司組織架構(gòu)新海轎車銷售有限公司，按照《公司法》的相關(guān)規(guī)定以及一汽—大眾汽車有限公司的要求，結(jié)合企業(yè)....

圖5-1超出質(zhì)保期后是否在新海公司保養(yǎng)（2）價格策略調(diào)查結(jié)果

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文24調(diào)查結(jié)果顯示，74%員工認(rèn)為一汽—大眾公司供給新海公司的車輛是熱銷車型，69%顧客在新海公司能選到心儀車型，這說明新海公司的整車產(chǎn)品，基本不存在問題；65%的顧客認(rèn)為新海公司所售汽車精品不符合當(dāng)下潮流趨勢，這說明新海公司對汽車精品市場的重視程度不夠，沒有分....

圖5-2顧客不繼續(xù)在新海公司保養(yǎng)的的原因（3）渠道策略調(diào)查結(jié)果

第四章新海轎車銷售有限公司營銷策略存在的問題25在于維修保養(yǎng)服務(wù)價格昂貴。圖5-2顧客不繼續(xù)在新海公司保養(yǎng)的的原因（3）渠道策略調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果顯示，有90%的員工都反映目前新海公司缺乏集中采購的大客戶，汽車銷售主要以散客零售為主，這說明新海公司的營銷缺乏大客戶渠道；96%的員工....

圖5-3顧客是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)渠道夠汽車（4）促銷策略調(diào)查結(jié)果

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文26圖5-3顧客是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)渠道夠汽車（4）促銷策略調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果顯示，55%的顧客是通過廣告宣傳前來新海公司購買車輛或者進(jìn)行售后服務(wù)的，但是矛盾的是，60%的員工表示新海公司的廣告投入適中，這說明新海公司的廣告投入產(chǎn)出不高；75%的員工表示新海公司的團....

本文編號：3961071