“房住不炒”的政策主基調(diào)在2019上半年一再被中央重申強(qiáng)調(diào),并主張落實(shí)“一城一策”、城市主體責(zé)任的長(zhǎng)效機(jī)制,這表明我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)自改革開放以來(lái)瘋狂式增長(zhǎng)的局面開始扭轉(zhuǎn)。自國(guó)家政策調(diào)控的不斷出臺(tái)、市場(chǎng)變化的不斷發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)與20年前大相徑庭,經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在近年逐步趨向穩(wěn)定,發(fā)展模式從傳統(tǒng)的粗放型開發(fā)轉(zhuǎn)型為精細(xì)化產(chǎn)品打造與轉(zhuǎn)化。在新市場(chǎng)、新需求下,好的產(chǎn)品、好的產(chǎn)品力成為當(dāng)下許多房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)升級(jí)的重要方向和規(guī)模增長(zhǎng)、彎道超車的利器。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功,取決于開發(fā)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的良好決策和營(yíng)銷策略有序地組織實(shí)施,而一個(gè)良好營(yíng)銷的決策往往對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、為項(xiàng)目銷售提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目成功的重要因素,也是為房地產(chǎn)項(xiàng)目提高附加值,提升回報(bào)率的重要途徑。B公司的G住宅項(xiàng)目作為本次研究對(duì)象,通過(guò)當(dāng)今世界上對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷這一領(lǐng)域的研究,利用PEST、SWOT、STP等模型為分析工具,利用數(shù)據(jù)分析、問(wèn)卷調(diào)查、文獻(xiàn)分析等方法,從國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)走向、政策影響、競(jìng)品分析等方面,分析G住宅項(xiàng)目現(xiàn)有的營(yíng)銷策略問(wèn)題,并...

【文章頁(yè)數(shù)】：95 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)
        1.2.1 國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 相關(guān)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
    1.3 研究方法及內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 G住宅項(xiàng)目概況及營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.1 B公司簡(jiǎn)介及G住宅項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        2.1.1 B公司概況
        2.1.2 G住宅項(xiàng)目簡(jiǎn)介
    2.2 G項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.2.3 市場(chǎng)定位
    2.3 G項(xiàng)目營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品策略
        2.3.2 定價(jià)策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 G項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 G項(xiàng)目外部環(huán)境
        3.1.1 一般環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.1.3 市場(chǎng)需求分析
    3.2 G項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 資源條件
        3.2.2 核心能力分析
    3.3 G項(xiàng)目SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.2 劣勢(shì)分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 SWOT矩陣分析
        3.3.6 G項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇
    3.4 本章小結(jié)
第四章 G項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題及成因分析
    4.1 G項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題及成因
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于粗糙
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇太寬泛
        4.1.3 市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確
    4.2 G項(xiàng)目營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及成因分析
        4.2.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
        4.2.2 價(jià)格策略單薄且缺乏靈活
        4.2.3 渠道管理轉(zhuǎn)化率低
        4.2.4 促銷手段單一
    4.3 本章小結(jié)
第五章 G項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
    5.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化建議
        5.1.1 多角度細(xì)分市場(chǎng)
        5.1.2 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 更新G項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
        5.2.1 采用產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 制定全新價(jià)格梯度策略
        5.2.3 渠道多元化發(fā)展
        5.2.4 促銷組合多樣化
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄 G項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)査問(wèn)卷
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3885746