飼料行業(yè)在我國興起至今已有近四十年的時間,我國養(yǎng)殖戶的水平逐步提高,從最初引入中國的預混合飼料,隨著行業(yè)發(fā)展及養(yǎng)殖技術提升,全價配合飼料逐步提高比重,現已占到了市場絕大部分的份額,但是就近年來養(yǎng)殖規(guī)模不斷整合以及環(huán)保壓力促進行業(yè)集約化的產生,預混合飼料又因其出色的自配原料降低養(yǎng)殖成本的屬性,逐年有提升市場飼料占比的趨勢,也是就我公司預混料有了較好的發(fā)展前景。近十年來飼料市場已經由之前的賣方市場逐步轉化為完全競爭市場,又近兩年來環(huán)保整改促進養(yǎng)殖行業(yè)整合,飼料及養(yǎng)殖規(guī)模跨越式發(fā)展,導致競爭日益激烈,技術壁壘逐步被突破,又因為門檻相對較低,價格戰(zhàn)持續(xù)火熱,惡意殺價、賒欠、低價低質量導致市場產品售價一降再降,利潤不斷下滑。本文旨在研究在目前的我國養(yǎng)殖環(huán)境及市場競爭情況下,對山東和康源集團有限公司臨邑分公司進行詳細的分析,進而調整營銷策略,從產品的定位、定價、促銷模式、渠道建設及管理等方面詳細地進行分析目前存在的問題并提出相應的解決方案,在現有基礎上實現公司2020年集團制定的量利短期目標,然后能夠在三至五年內有全國性的布局以及銷量上的突破,力求在行業(yè)中做成一個年產能3萬噸擁有高效益、高市場影響...

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【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義
    1.3 有關名詞解釋
    1.4 研究方法
    1.5 論文內容及結構
2 理論基礎
    2.1 營銷策略相關出版理論概述
    2.2 國內外飼料發(fā)展綜述
3 臨邑公司市場營銷現狀分析
    3.1 臨邑公司概況
    3.2 臨邑公司2020年量利預算分析
    3.3 臨邑公司產品結構及獲利能力分析
    3.4 臨邑公司營銷組織框架分析
    3.5 臨邑公司營銷渠道分析
    3.6 臨邑公司營銷環(huán)境分析
4 臨邑公司營銷策略改進措施
    4.1 產品定位及定價策略
    4.2 臨邑公司產品服務優(yōu)化
    4.3 臨邑公司促銷優(yōu)化措施
    4.4 臨邑公司營銷渠道改進
5 結論
參考文獻
個人簡介
導師簡介
致謝



本文編號：3809383