近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,人們生活水平的不斷提高,生活方式也發(fā)生了很大的變化,尤其是年輕一族對(duì)潮流風(fēng)尚等精神文化的需求有了很大的增長,特別是太陽眼鏡能夠彰顯個(gè)性和時(shí)尚的標(biāo)志之一,其需求也呈現(xiàn)明顯增長趨勢。而資本雄厚的大集團(tuán)也不斷地涌入奢侈品制造行業(yè),企業(yè)要想在市場競爭中占有一席之地就要不斷地探索如何推出適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及相應(yīng)的營銷策略,滿足消費(fèi)者日益增長的需求,并且在面對(duì)激烈的市場競爭中,企業(yè)如何多元化發(fā)展及全面提升企業(yè)的核心競爭力,是一個(gè)值得思考的問題。本文以L公司R品牌太陽眼鏡產(chǎn)品為研究對(duì)象,基于STP、4P理論,分析研究其市場營銷策略。首先通過相關(guān)文獻(xiàn)綜述闡述該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀,包括太陽眼鏡潮流趨勢及生產(chǎn)要素,并闡述該類眼鏡的發(fā)展歷程及其最新的產(chǎn)品特點(diǎn)等。其次,通過宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析和消費(fèi)者需求調(diào)查與數(shù)據(jù)分析,論證太陽眼鏡市場容量巨大及推斷行業(yè)未來發(fā)展趨勢。并借助SWOT分析工具總結(jié)出其組合戰(zhàn)略,接著借助STP和4P營銷組合梳理其存在的問題,同時(shí)開展了定性調(diào)研和定量調(diào)研,整理消費(fèi)者需求相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出L公司R品牌太陽眼鏡營銷策略存在的問題,針對(duì)這些問題進(jìn)行分... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：88 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本論文研究流程圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文8第二章L公司R品牌太陽眼鏡營銷策略現(xiàn)狀2.1L公司概述L公司是集設(shè)計(jì)與生產(chǎn)以及營銷于一體的眼鏡巨頭，米蘭為公司總部的所在地，并在威尼斯與都靈等省市設(shè)置生產(chǎn)制造工廠，坐擁世界最龐大的批發(fā)零售網(wǎng)，并覆蓋五大洲的150多個(gè)國家，并且有9000多家零售店，遍布北美、歐洲、中國、馬來西亞、新加坡等區(qū)域（如圖2-1）。L集團(tuán)的批發(fā)業(yè)務(wù)和龐大的零售網(wǎng)絡(luò)互為犄角發(fā)展迅猛，截止到2019年公司業(yè)績?cè)鲩L強(qiáng)勁，凈銷售總額創(chuàng)歷史新高達(dá)到了173.9億歐元，凈收入達(dá)到11億8500萬歐元，全球員工總?cè)藬?shù)約15萬人，全年共銷售了約1400款處方眼鏡和太陽鏡。資料來源：L公司內(nèi)部資料整理圖2-1L公司全球零售店分布圖L公司是集團(tuán)在中國的唯一一家工廠。1997年在東莞投資構(gòu)建生產(chǎn)制造眼鏡的基地，2002年構(gòu)建全資子公司，集團(tuán)的性質(zhì)是獨(dú)立運(yùn)營，是集團(tuán)旗下的首家境外運(yùn)營的工廠，這也是L公司發(fā)展史上一個(gè)新的里程碑。歷經(jīng)十余年的風(fēng)雨歷程，L公司是集團(tuán)下轄最重要的集研發(fā)與生產(chǎn)制造以及設(shè)計(jì)和物流集一體的中心機(jī)構(gòu)，并持續(xù)獲取"廣東省高新技術(shù)企業(yè)"與""大型綠卡企業(yè)"等殊榮。目前占地面積40多萬平方米，擁有員工15000余人，其中30%為設(shè)計(jì)、研發(fā)、工程技術(shù)及客服人員。集生產(chǎn)金屬眼鏡、塑膠眼鏡以及眼鏡配件于一體，年產(chǎn)量在1500萬至2000萬高端時(shí)尚的太陽鏡及光學(xué)眼鏡，

第二章L公司R品牌太陽眼鏡營銷策略現(xiàn)狀9是集團(tuán)在中國投資發(fā)展的切入口，并且產(chǎn)量占集團(tuán)總量將近40%（如圖2-2），已經(jīng)逐漸成為集團(tuán)最重要的生產(chǎn)基地之一，并且把L公司建立成為亞太區(qū)的物流中心。資料來源：L公司內(nèi)部資料整理圖2-2L公司全球制造產(chǎn)量比例圖2.1.1L公司發(fā)展歷程與產(chǎn)品概況L公司是全球高端運(yùn)動(dòng)和奢侈品牌眼鏡設(shè)計(jì)制造和分銷的領(lǐng)導(dǎo)者，最初為一家小作坊企業(yè)作為承包商向眼鏡行業(yè)出售金屬零部件和半成品；試圖拓展至產(chǎn)業(yè)鏈的下游，1967年陸遜梯卡推介出通過公司名字進(jìn)行命名的眼鏡產(chǎn)品，由零配件商實(shí)現(xiàn)至制造商的轉(zhuǎn)型，開啟縱向模式整合帷幕。L公司發(fā)展速度的增長令人難以置信，現(xiàn)已成為國際化的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，以其產(chǎn)品的高品質(zhì)和專業(yè)性而享譽(yù)全球。詳見L公司發(fā)展歷程（如表2-1）。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[9]探究VR/AR/智能可穿戴交互設(shè)備實(shí)現(xiàn)[J]. 程永恒.  數(shù)字技術(shù)與應(yīng)用. 2019(08)
[10]營銷策略、品牌認(rèn)知與消費(fèi)者溢價(jià)支付意愿[J]. 吳婭雄.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(15)

碩士論文
[1]S眼鏡公司在中國市場的營銷策略研究[D]. 李淋娜.安徽大學(xué) 2018
[2]考慮增值服務(wù)的產(chǎn)品族設(shè)計(jì)優(yōu)化方法[D]. 甄玲紅.東北大學(xué) 2017
[3]北方蘇拿鏡片營銷策略研究[D]. 韓梅.西安理工大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3548793