隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們對(duì)健康、品質(zhì)生活的追求越來越高,香薰產(chǎn)品以其純植物的天然健康、活性藥效成分深受廣大消費(fèi)者的喜愛。目前,國內(nèi)外知名品牌薰衣草產(chǎn)品及其附屬其他領(lǐng)域產(chǎn)品已慢慢進(jìn)入中國,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。解憂公主公司香薰產(chǎn)品作為國內(nèi)龍頭企業(yè),創(chuàng)立解憂公主品牌,對(duì)該公司的香薰產(chǎn)品營銷策略大研究具有重要的現(xiàn)實(shí)和借鑒意義。本文從解憂公主香薰產(chǎn)品現(xiàn)狀分析,運(yùn)用STP市場(chǎng)營銷理論,結(jié)合公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及其存在的問題進(jìn)行分析,深度分析公司營銷環(huán)境,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng),清晰定位目標(biāo)市場(chǎng),從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四方面提出公司的營銷組合策略,得出如下結(jié)論:（1）在外部環(huán)境上,解憂公主公司具備完善的政治法律環(huán)境,有良好可靠穩(wěn)定多資源的供應(yīng)商,消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品有著良好的口碑形象,新進(jìn)入者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力小,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯;在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境上;從公司組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況分析發(fā)現(xiàn)公司在內(nèi)部環(huán)境方面存在科技力量不足、人力資源分配不均等問題,并提出儲(chǔ)備高科技人才,鼓勵(lì)市場(chǎng)人員依據(jù)公司良好品牌形象主動(dòng)線下銷售。（2）對(duì)香薰產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)的選擇指向,準(zhǔn)確... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

市場(chǎng)營銷核心要素TaehyunKim，Hoon-YoungLee（2011）通過比較和驗(yàn)證兩種聚類方法對(duì)韓國名

解憂公主香薰產(chǎn)品營銷策略研究7第二章概念界定與理論基礎(chǔ)2.1概念界定（1）香薰產(chǎn)品定義香薰是一種具有“祛除異味”、“留香持久”的產(chǎn)品。根據(jù)香薰市場(chǎng)細(xì)分需求，香薰行業(yè)的產(chǎn)品主要有：香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化，這些產(chǎn)品在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院中的消費(fèi)比例逐年增大，香薰日用洗浴用品進(jìn)入市場(chǎng)大放光彩。香薰中的產(chǎn)品薰衣草花徑香味濃郁、柔和無刺激性氣味，我國已從國外引種成功，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化妝、家居、洗滌行業(yè)。用溶劑提取薰衣草花穗，進(jìn)行精餾可得到價(jià)格昂貴的薰衣草精油產(chǎn)品。香薰蠟燭具有清新宜人的特點(diǎn)，外型豐富多彩，包裝美輪美奐，蠟燭內(nèi)蘊(yùn)含天然植物油，具有舒緩神經(jīng)、凈化空氣的功效。精油是一種源次生代謝物質(zhì)，分子量較小，可隨水分子蒸發(fā)，具有一定揮發(fā)性的油狀物質(zhì)，主要取自于植物的花、莖、葉、種子、樹脂等，以壓榨、蒸餾、吸收、萃取或溶劑萃取提煉出來的具有特殊香氣的天然化合物。（2）市場(chǎng)營銷理論市場(chǎng)營銷理論是一個(gè)不斷變化的過程，從傳統(tǒng)的4P理論到新的4P理論結(jié)構(gòu)圖如下圖2-1所示：圖2-1從傳統(tǒng)的4P理論到新的4P理論結(jié)構(gòu)圖4P理論主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷4個(gè)板塊，以市場(chǎng)為中心。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量制定合理價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并采取有效的促銷方法。

解憂公主香薰產(chǎn)品營銷策略研究84P理論深入分析后，提出4C理論，重新調(diào)整市場(chǎng)營銷組合的4個(gè)基本要素，即消費(fèi)者、成本、方便、溝通。從企業(yè)營銷環(huán)境看，4C理論以消費(fèi)者為導(dǎo)向，但是企業(yè)需付出承重代價(jià)，因此現(xiàn)代營銷市場(chǎng)更加注重4P理論。2.2理論基礎(chǔ)2.2.1STP理論STP理論是由美國營銷大師科特勒在市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上發(fā)展完善的一個(gè)相對(duì)成熟的基礎(chǔ)理論，是營銷戰(zhàn)略的核心。其中字母S、T、P字母是指市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）、市場(chǎng)定位（Positioning）.STP理論的定義是指公司在一定的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市嘗最終把找出產(chǎn)品的定位、服務(wù)定位，放在目標(biāo)市場(chǎng)較清晰的位置上。營銷市場(chǎng)是一個(gè)多元化、多層次的消費(fèi)需求綜合體，通過眾多營銷舉措向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)目標(biāo)定位信息，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，讓品牌吸引消費(fèi)者。具體的STP理論示意圖如下圖2-1所示：圖2-1STP理論示意圖數(shù)據(jù)來源：作者自制2.2.2營銷組合策略營銷組合策略是對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等要素進(jìn)行綜合評(píng)估的過程，在市場(chǎng)上完成企業(yè)目標(biāo)的手段。市場(chǎng)營銷的目標(biāo)是獲得企業(yè)最大利益話，就是讓企業(yè)獲取利潤(rùn)，企業(yè)必須將目前市場(chǎng)的多樣化手段組合應(yīng)用，形成營銷組合策略，開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)。1964年鮑頓提出營銷組合的概念，并整理出營銷組合12個(gè)因素。將營銷要素組合起來的目的是為了滿足消費(fèi)者需求，刺激消費(fèi)者購買欲望，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域處于主動(dòng)地位，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營銷組合策略有以下特征：（1）營銷組合內(nèi)涵

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號(hào)：3516646