最近幾年,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的不斷完善,企業(yè)與企業(yè)之間的競爭變得愈加激烈,以SaaS（Software-as-a-Service）為代表的“遠程人力資源管理”系統(tǒng)的出現(xiàn),不僅能讓用戶在使用過程中獲得更多的便利,還能實現(xiàn)降本、增效的目標。G公司作為一款以“勞動力管理”為主題的SaaS軟件,盡管在國內(nèi)的知名度較高,但最近幾年受到相似軟件的影響,其本身競爭力也有所影響,如何更好地在維護企業(yè)現(xiàn)狀的同時提升企業(yè)知名度,促進軟件的營銷數(shù)量是本文需要重點考慮的一個問題。文章將以市場營銷的基本理論作為出發(fā)點,通過分析市場營銷的相關(guān)理論知識,引出具體的市場營銷管理目的。隨后運用4P,SWOT分析法的方法對G公司SaaS軟件進行營銷策略分析,通過分析這一公司在運行過程中的優(yōu)勢、劣勢、威脅及機遇等相關(guān)因素,摸清G公司運營過程中存在的問題,確定公司未來營銷的整體途徑。隨后運營市場營銷學(xué)的相關(guān)理論,圍繞區(qū)域定位、價格定位、渠道拓展、促銷宣傳等途徑開展相關(guān)的策略探討,為更好地提升軟件銷售能力尋找一條更加有效的道路。本文為G公司軟件產(chǎn)品的營銷策略提供了有益的參考,也可以為同類型軟件平臺的發(fā)展提供借鑒。 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究目的及意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 SaaS的技術(shù)研究和市場應(yīng)用發(fā)展研究
        1.2.2 產(chǎn)品市場營銷策略發(fā)展研究
    1.3 主要研究的方法和內(nèi)容
第二章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 G公司SaaS軟件概況及功能定位
    2.2 G公司SaaS軟件銷售環(huán)境分析
        2.2.1 軟件產(chǎn)品應(yīng)用宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 技術(shù)應(yīng)用市場環(huán)境分析
        2.2.3 業(yè)務(wù)需求市場環(huán)境分析
    2.3 本章小結(jié)
第三章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷策略分析
    3.1 G公司SaaS軟件產(chǎn)品4P營銷策略分析
        3.1.1 產(chǎn)品策略分析
        3.1.2 定價策略分析
        3.1.3 渠道策略分析
        3.1.4 宣傳策略分析
        3.1.5 營銷策略分析
    3.2 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷策略SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢分析
        3.2.2 劣勢分析
        3.2.3 機會分析
        3.2.4 威脅分析
        3.2.5 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷SWOT矩陣
    3.3 本章小結(jié)
第四章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷策略實施
    4.1 產(chǎn)品營銷策略
    4.2 營銷渠道拓展策略
        4.2.1 挖掘企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
        4.2.2 增強直銷資源投入
        4.2.3 拓展優(yōu)質(zhì)間接渠道資源
        4.2.4 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)垂直渠道方式
    4.3 價格體系優(yōu)化策略
        4.3.1 面對不同規(guī)模的企業(yè)制定不同的價格定位
        4.3.2 面對不同類別的產(chǎn)品制定不同的價格定位
    4.4 促銷制度優(yōu)化策略
    4.5 本章小結(jié)
第五章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷策略的實施保障
    5.1 組織保障
    5.2 制度保障
    5.3 人員保障
    5.4 研發(fā)投入和技術(shù)保障
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻
附錄
    附錄1 :關(guān)于軟件運營模式(SaaS)服務(wù)問卷調(diào)查
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3198769