發(fā)布時(shí)間：2021-05-21 01:10

　　最近幾年,隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的不斷完善,企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈,以SaaS（Software-as-a-Service）為代表的“遠(yuǎn)程人力資源管理”系統(tǒng)的出現(xiàn),不僅能讓用戶在使用過程中獲得更多的便利,還能實(shí)現(xiàn)降本、增效的目標(biāo)。G公司作為一款以“勞動(dòng)力管理”為主題的SaaS軟件,盡管在國內(nèi)的知名度較高,但最近幾年受到相似軟件的影響,其本身競(jìng)爭(zhēng)力也有所影響,如何更好地在維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀的同時(shí)提升企業(yè)知名度,促進(jìn)軟件的營銷數(shù)量是本文需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)問題。文章將以市場(chǎng)營銷的基本理論作為出發(fā)點(diǎn),通過分析市場(chǎng)營銷的相關(guān)理論知識(shí),引出具體的市場(chǎng)營銷管理目的。隨后運(yùn)用4P,SWOT分析法的方法對(duì)G公司SaaS軟件進(jìn)行營銷策略分析,通過分析這一公司在運(yùn)行過程中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅及機(jī)遇等相關(guān)因素,摸清G公司運(yùn)營過程中存在的問題,確定公司未來營銷的整體途徑。隨后運(yùn)營市場(chǎng)營銷學(xué)的相關(guān)理論,圍繞區(qū)域定位、價(jià)格定位、渠道拓展、促銷宣傳等途徑開展相關(guān)的策略探討,為更好地提升軟件銷售能力尋找一條更加有效的道路。本文為G公司軟件產(chǎn)品的營銷策略提供了有益的參考,也可以為同類型軟件平臺(tái)的發(fā)展提供借鑒。 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究目的及意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 SaaS的技術(shù)研究和市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展研究
        1.2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策略發(fā)展研究
    1.3 主要研究的方法和內(nèi)容
第二章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 G公司SaaS軟件概況及功能定位
    2.2 G公司SaaS軟件銷售環(huán)境分析
        2.2.1 軟件產(chǎn)品應(yīng)用宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)環(huán)境分析
        2.2.3 業(yè)務(wù)需求市場(chǎng)環(huán)境分析
    2.3 本章小結(jié)
第三章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷策略分析
    3.1 G公司SaaS軟件產(chǎn)品4P營銷策略分析
        3.1.1 產(chǎn)品策略分析
        3.1.2 定價(jià)策略分析
        3.1.3 渠道策略分析
        3.1.4 宣傳策略分析
        3.1.5 營銷策略分析
    3.2 G公司SaaS軟件產(chǎn)品營銷策略SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 劣勢(shì)分析
        3.2.3 機(jī)會(huì)分析
        3.2.4 威脅分析
        3.2.5 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷SWOT矩陣
    3.3 本章小結(jié)
第四章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷策略實(shí)施
    4.1 產(chǎn)品營銷策略
    4.2 營銷渠道拓展策略
        4.2.1 挖掘企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
        4.2.2 增強(qiáng)直銷資源投入
        4.2.3 拓展優(yōu)質(zhì)間接渠道資源
        4.2.4 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)垂直渠道方式
    4.3 價(jià)格體系優(yōu)化策略
        4.3.1 面對(duì)不同規(guī)模的企業(yè)制定不同的價(jià)格定位
        4.3.2 面對(duì)不同類別的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格定位
    4.4 促銷制度優(yōu)化策略
    4.5 本章小結(jié)
第五章 G公司SaaS軟件產(chǎn)品的營銷策略的實(shí)施保障
    5.1 組織保障
    5.2 制度保障
    5.3 人員保障
    5.4 研發(fā)投入和技術(shù)保障
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 :關(guān)于軟件運(yùn)營模式(SaaS)服務(wù)問卷調(diào)查
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3198769