隨著工業(yè)社會(huì)的發(fā)展,給人們生活帶來(lái)便利的同時(shí)也引發(fā)了一系列的環(huán)境污染問(wèn)題的產(chǎn)生,其中水資源的問(wèn)題關(guān)系到人們的生存且和身體健康息息相關(guān),因此水污染的情況受到廣泛關(guān)注。近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民生活水平得到了較大提升,人們對(duì)安全飲用水的要求也開始越來(lái)越高。在這樣的環(huán)境地下,即使是起步較晚的中國(guó)的凈水器行業(yè)也在這些因素的綜合影響中得到快速發(fā)展。在加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用開發(fā),為凈水器行業(yè)的發(fā)展和快速崛起提供了有利條件,因此,如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中快速將凈水器產(chǎn)品推向市場(chǎng)并獲取消費(fèi)者的青睞,是企業(yè)需要重視和深入研究的問(wèn)題。B公司是一家從2015年起開始進(jìn)入家用凈水器行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司,在前期業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,如何繼續(xù)保持持久增長(zhǎng)成為了企業(yè)必須面臨的重要問(wèn)題。本文首先針對(duì)B公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了概述。其次,從市場(chǎng)營(yíng)銷策略的角度對(duì)B公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行介紹,通過(guò)對(duì)所處的宏觀環(huán)境以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析,還有企業(yè)購(gòu)買者分析,然后運(yùn)用STP的分析方法,分析B公司的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。在以上綜合分析的基礎(chǔ)上,本文對(duì)B公司家用凈水器的營(yíng)銷策略做了4Ps分析,闡述了B公司的營(yíng)銷策略。在... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【部分圖文】：

011-2018年中國(guó)水資源總量及人均水資源量變化情況（單位：億立方米，立方

第一章緒論3圖1-2國(guó)內(nèi)外凈水器家庭普及率[11]資料來(lái)源：2018年中國(guó)凈水器行業(yè)研究報(bào)告概述[11]，網(wǎng)址：https://www.chinajsq.cn/news/201805/10/63702.html1.2研究現(xiàn)狀1.2.1營(yíng)銷策略研究現(xiàn)狀營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為導(dǎo)向，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求量和購(gòu)買能力等信息，結(jié)合企業(yè)的資源，相應(yīng)的有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)[12]。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在20世紀(jì)六十年代開始興旺，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念開始轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦徒?jīng)營(yíng)觀念，在這一時(shí)期與此相適應(yīng)的營(yíng)銷手段也開始變得多種多樣[13]。當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家，密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫（E．J．McCarthy）在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的研究基礎(chǔ)上，提出著名的4P營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），也被稱作“4Ps”，它奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究中的重要地位，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)方式[14]。這個(gè)理論的核心是產(chǎn)品，既包括有形產(chǎn)品，也包括無(wú)形的服務(wù)、知識(shí)等。價(jià)格是一種策略，通過(guò)各種定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)銷售收入與利潤(rùn)。渠道主要指實(shí)現(xiàn)銷售的若干環(huán)節(jié)。促銷指通過(guò)宣傳、公關(guān)等一系列行為來(lái)促進(jìn)銷售[15-17]。國(guó)外學(xué)者在通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)市場(chǎng)定位的研究中，提出這兩項(xiàng)研究是制定營(yíng)銷策略并予以實(shí)施的重要基矗著名學(xué)者溫德爾·史密斯在市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位方面提出了經(jīng)典理論STP理論，這個(gè)方法最值得關(guān)注[18]。美國(guó)研究者邁克爾·波特引領(lǐng)了營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，提出了營(yíng)銷策略應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行。國(guó)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究主要是產(chǎn)品或服務(wù)策略。除此之外，營(yíng)銷時(shí)還需要

第二章B公司營(yíng)銷現(xiàn)狀9圖2-1B公司的發(fā)展歷程在此期間，B公司展開的營(yíng)銷活動(dòng)不斷拓展小家電、衛(wèi)寓外貿(mào)等合作商，以下以年度展開B公司成立后在營(yíng)銷發(fā)展中的關(guān)鍵合作。2015年5月，B公司與豆?jié){機(jī)品牌J公司展開合作水龍頭凈水器的ODM業(yè)務(wù)，試水凈水器行業(yè)。2015年6月，在國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)上，B公司展位上豐富的水龍頭凈水器產(chǎn)品再次獲得了行業(yè)客戶的廣泛關(guān)注，并與大量上市客戶建立了更深一步的聯(lián)系。接下來(lái)在6，7，8月與數(shù)家家電上市品牌客戶展開合作，分別是T公司，R公司，K公司，C公司。2015年銷量達(dá)到60萬(wàn)件。其中水龍頭凈水器45萬(wàn)臺(tái)，濾芯15萬(wàn)只。2016年B公司在原有陶瓷濾芯水龍頭凈水器基礎(chǔ)上，升級(jí)推出了超濾水龍頭凈水器，同時(shí)凈水壺及臺(tái)式凈水器產(chǎn)品也正式上市。B公司在3月份建立與世界500強(qiáng)家電品牌H公司合作，合作產(chǎn)品為陶瓷水龍頭凈水器，凈水壺，臺(tái)式凈水器和沐浴凈水器。并且將產(chǎn)品定位為凈水產(chǎn)品線中的電商銷售產(chǎn)品，由其代理商在天貓平臺(tái)代理銷售。同時(shí)，2016年中，B公司推出了新款造型水龍頭凈水器，并開展了與廚房小家電領(lǐng)導(dǎo)品牌S公司合作，銷售產(chǎn)品為陶瓷濾芯水龍頭凈水器和超濾水龍頭凈水器。2017年初，B公司推出了碳纖維濾芯水龍頭凈水器，并且將新品與另外一家世界500強(qiáng)家電品牌M公司的合作。2018年B公司開啟了客戶定制型水龍頭凈水器的合作模式，與前期的自主開發(fā)不同的是，將客戶的定制型需求融入在產(chǎn)品的前期開發(fā)中，讓客戶參與到產(chǎn)品的開發(fā)中。并將這種模式在與國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴前列品牌J公司合作中開始。B公司為J公司在原有B公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品上做了一些外觀上的微調(diào)，重新開發(fā)上市，產(chǎn)品是陶瓷濾芯水龍頭凈水器。2019年B公司與跨國(guó)公司且是世界500強(qiáng)P公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，這時(shí)，B

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]增值稅稅率下降對(duì)企業(yè)相關(guān)財(cái)稅指標(biāo)的影響探討[J]. 李艷軍.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(25)
[2]家用凈水產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)研究[J]. 譚鳳訓(xùn),姜洋彬,武道吉,任會(huì)學(xué),高翠玲,周加彥,賀祥珂.  標(biāo)準(zhǔn)科學(xué). 2019(07)
[3]家用凈水器:應(yīng)對(duì)時(shí)代變化,明確創(chuàng)新方向[J]. 李志剛.  電器. 2019(07)
[4]廣東省家用凈水器產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀研究及對(duì)策[J]. 馬宏亮,謝彩虹,劉倩娉.  中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化. 2019(08)
[5]自來(lái)水凈水工藝的現(xiàn)狀及發(fā)展[J]. 周煒姍,伍娟,陳忻,許鋒.  廣東化工. 2018(05)
[6]家用凈水器技術(shù)與其展望[J]. 麥嘉杰.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2018(02)
[7]從全產(chǎn)品向全渠道的雙向延伸[J]. 余鋒.  現(xiàn)代家電. 2017(07)
[8]做好凈水市場(chǎng)關(guān)鍵在于教育消費(fèi)[J]. 張士良.  現(xiàn)代家電. 2016(11)
[9]差異化成為中小凈水企業(yè)突圍之路[J]. 李志剛.  電器. 2016(06)
[10]營(yíng)銷管理者必備哪八大能力?[J]. 曹紅元.  銷售與市場(chǎng)(管理版). 2016(05)

碩士論文
[1]K公司家用凈水器的市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D]. 陳靜.南昌大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3069063