葡萄酒在我國的發(fā)展源遠(yuǎn)流長,據(jù)相關(guān)史料記載,葡萄酒出現(xiàn)在商朝,隨后西域葡萄酒有了一定的發(fā)展,在西漢時(shí)張騫將工藝和產(chǎn)品帶回內(nèi)地,至唐朝時(shí)達(dá)到頂峰,隨后直到清朝開始衰落�？v觀歷史,我國葡萄酒一直是少部分人享用的尊貴飲品,直到改革開放后,隨著人民生活水平的提高,葡萄酒才進(jìn)入大眾的餐桌。受中國酒文化的影響,白酒一直是我國酒類消費(fèi)的主流,20世紀(jì)末啤酒行業(yè)開始迅速發(fā)展,并且成為大眾百姓的日常飲品。隨著人民生活質(zhì)量的提高,葡萄酒逐漸贏得了中上收入水平消費(fèi)者的偏好,并且具有良好的市場發(fā)展?jié)摿�。自中�?001年加入WTO以后,15年的關(guān)稅保護(hù)期已過,國外產(chǎn)量過剩的葡萄酒以較低的成本進(jìn)入中國,增加了中國葡萄酒市場的競爭力度。格魯吉亞作為世界葡萄酒的發(fā)源地,其葡萄酒文化深厚、制作工藝先進(jìn),口味獨(dú)特。2015年格魯吉亞葡萄酒開始進(jìn)入新疆市場,本文通過對新疆市場知名葡萄酒品牌在新疆市場上所處的環(huán)境進(jìn)行分析,提出卡赫季格魯吉亞葡萄酒在新疆市場上的營銷策略。本文首先提出了研究的背景、意義和目的等,確立論文的研究思路和框架,然后以現(xiàn)代市場營銷理論為指導(dǎo),對卡赫季格魯吉亞葡萄酒在新疆市場的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析,并進(jìn)一步介紹了格魯吉亞葡萄酒的基本情況,在此基礎(chǔ)上總結(jié)格魯吉亞葡萄酒在新疆市場的機(jī)會與威脅,優(yōu)勢與劣勢,通過SWOT分析得出格魯吉亞葡萄酒在新疆市場存在的主要問題,在以上環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,對格魯吉亞葡萄酒的戰(zhàn)略進(jìn)行分析,以找準(zhǔn)其目標(biāo)市場定位,并運(yùn)用營銷組合理論對格魯吉亞葡萄酒在新疆市場的營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后,從卡赫季公司組織架構(gòu)的建立、營銷文化的建設(shè)和公司員工激勵(lì)等方面提出了保障措施,以此保障以上營銷策略在新疆市場的順利實(shí)施,最終達(dá)到占領(lǐng)市場、服務(wù)社會,贏得利潤的目標(biāo)。
【學(xué)位單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2017
【中圖分類】：F721;F274
【部分圖文】：

圖 1-1 全球各地區(qū)葡萄酒發(fā)展程度市場上主要傳統(tǒng)型的葡萄酒國家在葡萄酒市場上具有較高的發(fā)展程度，主較發(fā)達(dá)的國家；新型的葡萄酒國家在市場上處于發(fā)展中水平，已經(jīng)顯露出度，主要集中在美洲和歐洲部分地區(qū)；未來型葡萄酒國家在市場處于剛剛是在消費(fèi)者數(shù)量還是葡萄酒的消費(fèi)量規(guī)模都不大，但是具有較大的發(fā)展

圖 1-2 STP 理論的具體步驟葡萄酒市場的分析和預(yù)測，首先要做的就是要）在 1956 年提出的，是指根據(jù)消費(fèi)者對某種有相似需求的消費(fèi)群體，以便確定企業(yè)目標(biāo)市，這個(gè)小市場里的消費(fèi)者都具有某種共同的屬商品選擇偏好，要么是具有相同的收入水平等

圖 1-3 SWOT 矩陣通過上面對企業(yè)內(nèi)部影響因素的分析，主要體現(xiàn)在優(yōu)勢和劣勢兩方面。對企業(yè)所處部環(huán)境的分析，主要體現(xiàn)在機(jī)會和威脅兩個(gè)方面。從而在 SWOT 矩陣中將優(yōu)勢、與機(jī)會、威脅相組合，形成 SO、ST、WO 和 WT 戰(zhàn)略。分別對 SWOT 分析矩陣中個(gè)策略進(jìn)行分析和選擇，最終確定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該彩玉的具體策略。

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本文編號：2824469