【摘要】：新技術帶來了新機遇,在位企業(yè)能否成功把握成為生存關鍵。采用單案例研究方法,以軟件企業(yè)為案例研究對象,探索在位企業(yè)如何通過商業(yè)運營實現新技術市場開拓。研究發(fā)現:(1)商業(yè)模式與組織身份共演過程中,涌現了慣性思路-身份轉移、整合思路-身份延伸、修補思路-身份增補3種演化形式;(2)戰(zhàn)略導向變化是商業(yè)模式與組織身份演化的動因,出現了由內向外、混合導向和由外向內3種變化;(3)演化中組織身份匹配于商業(yè)模式,表現為嫁接匹配、重塑匹配和擴充匹配3種機制。擴展了在位企業(yè)應對技術變化的研究視角,豐富了組織身份的動態(tài)變化研究,深化了商業(yè)模式與技術發(fā)展間關系的研究,可為在位企業(yè)商業(yè)實踐提供借鑒。
【圖文】：

上述理論分析可以發(fā)現，已有研究大多從技術和組織層面進行探討，而對于商業(yè)運營關注不夠，對于在位企業(yè)這一特殊群體關注也不夠。商業(yè)模式作為企業(yè)競爭的重要工具，在新技術市場開拓中的作用不容忽視。但是，商業(yè)模式能否成功運用，不僅依賴于商業(yè)模式的設計與實施，而且需要其它管理策略配合。事實上，在開拓新技術市場時，在位企業(yè)常常面臨組織身份既有認知帶來的負面標簽劣勢，進而對商業(yè)模式實施帶來影響。因此，本文基于已有文獻，以動態(tài)性視角，從商業(yè)模式和組織身份演化入手，研究在位企業(yè)如何應對技術變化，如圖１所示。２研究方法２．１方法選擇本文采用探索性案例研究方法主要是基于以下原因：①本文試圖解答在位企業(yè)如何開拓新技術市場，而探索性案例研究方法適合解決此類問題［１６］；②本文旨在研究商業(yè)模式與組織身份的共演機制，它是涉及組織多方面內容的復雜過程，扎根于特定的組織環(huán)境中，這使得案例方法較其它方法更為合適［１７］。圖１在位企業(yè)應對技術變化研究分析框架２．２案例選擇本文選擇中標軟件公司作為案例研究對象，基于以下原因：①中標軟件公司具有代表性。它是操作系統(tǒng)和辦公軟件產品提供商和服務商，自主掌握云計算技術，在云操作系統(tǒng)和虛擬化等領域擁有諸多技術專利；②中標軟件公司經歷了從傳統(tǒng)桌面系統(tǒng)轉向云計算的技術變化，，成功開拓了新技術市場，這與本文研究主題相符。２．３數據收集與分析本文遵循了三角檢驗原則，采用人員訪談、實地觀察、文獻資料和檔案記錄相結合的資料收集方法，突出數據的多渠道來源。２０１１－２０１５年，筆者與研究團隊分別訪談中標軟件公司１０多人次（含再次訪談的追加數據收集），包括高層管理

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