【摘要】：文章基于渠道行為與嵌入理論,探討了營銷渠道中的經(jīng)濟型影響策略(組織間強制性影響策略和非強制性影響策略)與社會型影響策略(組織間人際影響策略)對企業(yè)間關系質(zhì)量的影響。通過對152家制造商的調(diào)查數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn):企業(yè)在治理渠道關系時,使用組織間強制性影響策略會降低它與合作伙伴之間的關系質(zhì)量;使用組織間非強制性影響策略對它與合作伙伴之間關系質(zhì)量的影響不顯著;使用組織間人際影響策略則有助于提高它與合作伙伴之間的關系質(zhì)量。此外,組織間人際影響策略還會減弱組織間強制性影響策略對企業(yè)間關系質(zhì)量的負面影響。
[Abstract]:Based on the theory of channel behavior and embedding, this paper discusses the influence of economic influence strategy (inter-organizational mandatory influence strategy and non-mandatory influence strategy) and social influence strategy (inter-organizational interpersonal influence strategy) on the quality of inter-enterprise relationship in marketing channels. Through the analysis of 152 manufacturers' survey data, it is found that the use of inter-organizational mandatory influence strategy will reduce the quality of the relationship between enterprises and partners, the use of inter-organizational non-mandatory influence strategy will not have a significant impact on the relationship quality between it and partners, and the use of inter-organizational interpersonal influence strategy will help to improve the quality of relationship between enterprises and partners. In addition, the interpersonal influence strategy between organizations will also weaken the negative impact of inter-organizational mandatory influence strategy on the quality of inter-enterprise relationship.
【作者單位】： 長安大學經(jīng)濟與管理學院;西安交通大學管理學院;長安大學汽車學院;
【基金】：國家自然科學基金青年項目“營銷渠道合作中的關系嵌入困境及其解決策略研究”(71502018);國家自然科學基金面上項目“基于渠道組織形式的渠道治理策略研究”(71472149) 陜西省自然科學基金青年人才項目“關系營銷背景下的渠道投機行為及其相互性的治理機制研究”(2015JQ7276) 陜西省軟科學研究計劃面上項目“轉(zhuǎn)型制度環(huán)境渠道成員間企業(yè)不道德行為形成機制及作用效果研究”(2015KRM048) 中央高�；究蒲袠I(yè)務費創(chuàng)新團隊項目(310823160107)
【分類號】：F274

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本文編號：2507020