【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,國(guó)際間交流的不斷增強(qiáng),越來(lái)越多的活動(dòng)都依靠英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行,無(wú)論從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活等各個(gè)方面,英語(yǔ)這門(mén)國(guó)際通用語(yǔ)言的統(tǒng)治地位日益凸顯,所以學(xué)習(xí)英語(yǔ)的必要性被人們廣泛認(rèn)同。與此同時(shí),伴隨著出國(guó)學(xué)生的增多,人們對(duì)于出國(guó)留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)的需求日益旺盛,英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)面臨著前所未有的商機(jī),同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。最近幾年,在寧波許許多多的國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛開(kāi)辦學(xué)校,其相互之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。作為寧波出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)跑者,環(huán)球雅思寧波分校的市場(chǎng)占有率面臨極大的挑戰(zhàn),能否打破固有的營(yíng)銷(xiāo)模式,建立起新的適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)新模式變得越來(lái)越重要了。目前,雖然出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)如火如荼的發(fā)展,但是對(duì)于出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究相對(duì)貧乏,許多的研究只不過(guò)停留在對(duì)單一的營(yíng)銷(xiāo)策略分析上。對(duì)出國(guó)留學(xué)外語(yǔ)培訓(xùn)的具體運(yùn)作均沒(méi)有理論聯(lián)系實(shí)際的切實(shí)有效的策略。本文以環(huán)球雅思寧波分校為研究對(duì)象,通過(guò)大量閱讀營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍和文獻(xiàn),針對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)的特點(diǎn),并結(jié)合社會(huì)上眾多的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),特別是分析了環(huán)球雅思寧波分校成功的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn),最后,制定了切實(shí)可行的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略。第一章主要是對(duì)研究背景、目的和意義進(jìn)行介紹;第二、三章主要是對(duì)整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)背景的介紹,以及環(huán)球教育集團(tuán)的介紹,并運(yùn)用波特的五力模型對(duì)寧波的培訓(xùn)行業(yè)總體環(huán)境進(jìn)行了客觀的分析,對(duì)學(xué)校的內(nèi)部環(huán)境運(yùn)用SWOT分析工具也進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在文章的第四章,運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論深度剖析了當(dāng)前學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)策略所面臨的問(wèn)題,特別是單一的產(chǎn)品策略、常規(guī)的價(jià)格策略、簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略等。最后,提出了環(huán)球雅思寧波分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議。
[Abstract]:With the sustained and stable development of China's economy and the continuous enhancement of international exchanges, more and more activities are conducted in English, whether in politics, economy, culture, life, etc. English, as an international language, is increasingly dominant, so the necessity of learning English is widely recognized. At the same time, with the increase of the number of students abroad, the demand for English training is increasingly strong, the English training industry is facing unprecedented business opportunities, but also facing a huge challenge. In recent years, many domestic and foreign training institutions in Ningbo have opened schools. As the leader of Ningbo study abroad training industry, the market share of Global IELTS Ningbo is facing a great challenge. It is more and more important to break the inherent marketing model and establish a new marketing model to adapt to the market change. At present, although the overseas study and training industry is in full swing, the research on the marketing strategy of the overseas study and training industry is relatively poor, and many studies only stay on the analysis of a single marketing strategy. There are no practical and effective strategies for foreign language training. This paper focuses on the study of Global IELTS Ningbo University. By reading a large number of books and literature on marketing, this paper aims at the characteristics of English training industry and combines with many English training institutions in the society. In particular, the successful experiences and the lessons of failure of Global IELTS Ningbo are analyzed. Finally, feasible modern marketing strategies are worked out. The first chapter mainly introduces the background, purpose and significance of the research; the second, the third chapter mainly introduces the background of the whole training industry, and the introduction of Global Education Group. The paper also makes an objective analysis of the overall environment of the training industry in Ningbo by using Porter's five-force model, and makes a detailed analysis of the internal environment of the school by using the SWOT analysis tool. In the fourth chapter, the author analyzes the problems faced by the current school marketing strategy, especially the single product strategy, the conventional price strategy, the simple marketing strategy and so on. Finally, the paper puts forward the marketing strategy suggestion of Global IELTS Ningbo Branch.
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：G522.72;F274

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