本文選題：定向廣告 + 定向定價(jià)�。� 參考：《中國管理科學(xué)》2017年11期

【摘要】：本文通過博弈方法分析了分銷渠道中上游制造商的定向廣告策略與下游零售商的定向定價(jià)策略之間的相互關(guān)系,研究發(fā)現(xiàn):定向廣告不僅可以節(jié)約廣告成本,還能幫助制造商攫取更多的渠道利潤,但這將損害零售商的利益;零售商可以通過定向定價(jià)策略誘使制造商放棄定向廣告,但也有可能因此被剝奪更多的利潤空間;即便如此,零售商仍有可能采取損害自身利益的定向定價(jià)策略,這是兩害相權(quán)取其輕的結(jié)果。
[Abstract]:This paper analyzes the relationship between the targeted advertising strategy of the upstream manufacturer and the targeted pricing strategy of the downstream retailer through the game theory, and finds that the targeted advertising can not only save the advertising cost, It can also help manufacturers grab more channel profits, but this will hurt retailers, who can use targeted pricing strategies to induce manufacturers to abandon targeted advertising, but may be deprived of more profit margins; even so, Retailers are still likely to adopt targeted pricing strategies that harm their own interests.
【作者單位】： 江蘇師范大學(xué)品牌營銷研究中心;東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目(71602078) 教育部人文社會(huì)科學(xué)研究青年項(xiàng)目(15YJC630169) 江蘇高校“青藍(lán)工程”
【分類號(hào)】：F274;F713.82

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本文編號(hào)：1900452