本文選題：長客 + 軌道客車�。� 參考：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：經(jīng)濟(jì)全球化,始于上一世紀(jì)90年代,到目前已經(jīng)是二十一世紀(jì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢,我國實(shí)施了“走出去”戰(zhàn)略。從此越來越多的中國企業(yè)把全球市場作為優(yōu)化資源配置、提升經(jīng)營水平和參與國際經(jīng)濟(jì)競爭和合作的平臺和場所。中國中車長春軌道客車股份有限公司(長客股份),是我國最大的軌道裝備車輛制造企業(yè)之一,已經(jīng)具有約二十年的海外出口經(jīng)驗(yàn),而繼2014年中得波士頓地鐵車輛項(xiàng)目之后,應(yīng)該說長客在國際市場開拓以及北美市場開拓方面已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步。然而面對巨大的北美市場和需求,長客股份的北美市場開發(fā)和維持仍然受到技術(shù)壁壘、供應(yīng)鏈等諸多因素的影響。本文采用定性研究,分析了長客股份在北美市場開拓工作中存在的突出問題。主要包括難以逾越的技術(shù)壁壘、尚未成熟開發(fā)、培養(yǎng)的北美供應(yīng)鏈、公司內(nèi)部人員能力欠缺等。上述問題存在的原因是多方面的。作者結(jié)合軌道裝備行業(yè)的特點(diǎn)和軌道裝備市場特性,分析了長客股份在北美市場開拓工作中所存在問題的原因。包括中國與北美市場行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同、未能提前預(yù)見公司的海外市場開拓計(jì)劃并提前策略,導(dǎo)致北美供應(yīng)商開發(fā)滯后于市場開拓需求,以及過渡依賴代理等外部資源,導(dǎo)致公司內(nèi)部市場開拓團(tuán)隊(duì)能力無法滿足獨(dú)立開發(fā)市場的需求。關(guān)于長客股份在北美市場開拓過程中所處的環(huán)境,文本從宏觀、微觀角度分析,包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境分析以及供應(yīng)商、競爭對手等分析。運(yùn)用SWOT方法,分析了長客股份在北美市場所面臨的各類優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅,從而為長客股份制定北美市場開拓制定適當(dāng)?shù)牟呗?提高長客股份在北美市場乃至全球市場上的競爭力。最后,本文運(yùn)用4P營銷理論,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、推銷(Promotion)營銷理論,就長客股份北美市場開拓提出了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和營銷體系建設(shè)策略。若要有效地實(shí)施既定策略需要保障措施,包括深化企業(yè)的戰(zhàn)略研究、優(yōu)化組織架構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)、提高自身技術(shù)能力以及提升管理水平。
[Abstract]:Economic globalization, which began in the 1990 s, has become an irreversible trend in the 21 th century. In order to adapt to the trend of economic globalization, China has implemented the "going out" strategy. Since then, more and more Chinese enterprises have taken the global market as the platform and place for optimizing the allocation of resources, improving the management level and participating in international economic competition and cooperation. Changchun Rail passenger car Co., Ltd. is one of China's largest rail equipment vehicle manufacturers, with about 20 years of overseas export experience, and after winning the Boston Metro vehicle project in mid-2014. It should be said that Changke in the international market and North American market development has made considerable progress. However, in the face of the huge North American market and demand, the development and maintenance of the North American market of LQ shares are still affected by many factors, such as technical barriers, supply chain and so on. In this paper, qualitative research is used to analyze the outstanding problems in the North American market development. It mainly includes insurmountable technical barriers, immature development, North American supply chain training, lack of internal personnel capacity and so on. There are many reasons for these problems. Combined with the characteristics of rail equipment industry and the market characteristics of rail equipment, the author analyzes the reasons for the problems existing in the North American market development of Longke shares. Different industry standards in China and North America, the failure to foresee the company's overseas market development plan and advance strategy lead to the North American supplier development lagging behind the market development demand, as well as overdependence on external resources such as agency, etc. As a result, the company's internal market development team ability can not meet the needs of independent development market. As to the environment in which LQ shares are in the process of developing the North American market, the text analyzes them from macro and micro perspectives, including economic, technical environment, suppliers, competitors, and so on. By using SWOT method, this paper analyzes the advantages, disadvantages, opportunities and threats faced by LQ shares in North American market. To improve the competitiveness of LQ shares in the North American market and even in the global market. Finally, using the 4P marketing theory, that is, the product, the price, the channel place, the promotion) marketing theory, this paper puts forward the product strategy, the price strategy, the promotion strategy and the marketing system construction strategy on the long guest stock North American market development. In order to carry out the established strategy effectively, the measures are needed, including deepening the strategic research of the enterprise, optimizing the organization structure and management structure, improving own technical ability and improving the management level.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.472;F274

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本文編號：1870245