通過研究T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略,可以看到目前進口鞋服零售行業(yè)的整體現(xiàn)狀和挑戰(zhàn),有助于實體零售行業(yè)找到新的發(fā)展方向。本文通過營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論和建立營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典步驟,分析T品牌在中國的外部市場環(huán)境和內(nèi)部情況,進行市場細分,明確目標市場,確立市場定位,分析闡述營銷組合策略。最后就T品牌營銷戰(zhàn)略的實踐情況和反饋修正予以分析探討。自2008年以來,中國經(jīng)濟發(fā)展增長速度逐漸回落,零售行業(yè)同樣下滑明顯。但進口皮鞋市場發(fā)展快速。通過波特五力模型分析知道,T品牌所在市場競爭激烈,必須建立一個完美的競爭戰(zhàn)略,才有可能在這么殘酷的競爭環(huán)境中立穩(wěn)腳跟。T品牌是一個起源于奧地利的鞋履品牌,崇尚個性、舒適、自然、熱情,以歐洲為其主要市場。其產(chǎn)品風格獨特、時尚休閑,但在中國根基尚淺,面臨眾多大牌的競爭。通過分析,其聚焦于主力價格段為1800-4000元的時尚休閑風格的進口女鞋這樣的細分市場。目標客群為28-45歲之間的高收入女性群體。市場定位于來自歐洲并原產(chǎn)于歐洲的時尚女鞋品牌。基于麥卡錫的4P理論本文詳細分析探討了T品牌的營銷組合策略。因此,從整體上看,T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略內(nèi)容比較全面細致,覆蓋了線下的零售和批發(fā)、線上銷售,細化了營銷組合策略,是一個針對性和指導性都比較高的可實施的戰(zhàn)略方案。但是,缺少了一個成本預算、收入利潤控制模型,使其實際運營控制缺少了參照標準。在實踐中,根據(jù)市場的反饋和表現(xiàn),T品牌也調(diào)整了一些營銷戰(zhàn)略內(nèi)容。通過對T品牌的營銷戰(zhàn)略的分析,對于零售行業(yè)從業(yè)者以及該領(lǐng)域的新創(chuàng)企業(yè)有積極的借鑒作用。
【學位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.86

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本文編號：1765178