通過(guò)研究T品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,可以看到目前進(jìn)口鞋服零售行業(yè)的整體現(xiàn)狀和挑戰(zhàn),有助于實(shí)體零售行業(yè)找到新的發(fā)展方向。本文通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論和建立營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)典步驟,分析T品牌在中國(guó)的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部情況,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,明確目標(biāo)市場(chǎng),確立市場(chǎng)定位,分析闡述營(yíng)銷組合策略。最后就T品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)踐情況和反饋修正予以分析探討。自2008年以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)速度逐漸回落,零售行業(yè)同樣下滑明顯。但進(jìn)口皮鞋市場(chǎng)發(fā)展快速。通過(guò)波特五力模型分析知道,T品牌所在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,必須建立一個(gè)完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,才有可能在這么殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立穩(wěn)腳跟。T品牌是一個(gè)起源于奧地利的鞋履品牌,崇尚個(gè)性、舒適、自然、熱情,以歐洲為其主要市場(chǎng)。其產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特、時(shí)尚休閑,但在中國(guó)根基尚淺,面臨眾多大牌的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)分析,其聚焦于主力價(jià)格段為1800-4000元的時(shí)尚休閑風(fēng)格的進(jìn)口女鞋這樣的細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)客群為28-45歲之間的高收入女性群體。市場(chǎng)定位于來(lái)自歐洲并原產(chǎn)于歐洲的時(shí)尚女鞋品牌�；邴溈ㄥa的4P理論本文詳細(xì)分析探討了T品牌的營(yíng)銷組合策略。因此,從整體上看,T品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容比較全面細(xì)致,覆蓋了線下的零售和批發(fā)、線上銷售,細(xì)化了營(yíng)銷組合策略,是一個(gè)針對(duì)性和指導(dǎo)性都比較高的可實(shí)施的戰(zhàn)略方案。但是,缺少了一個(gè)成本預(yù)算、收入利潤(rùn)控制模型,使其實(shí)際運(yùn)營(yíng)控制缺少了參照標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)踐中,根據(jù)市場(chǎng)的反饋和表現(xiàn),T品牌也調(diào)整了一些營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容。通過(guò)對(duì)T品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析,對(duì)于零售行業(yè)從業(yè)者以及該領(lǐng)域的新創(chuàng)企業(yè)有積極的借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F416.86

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本文編號(hào)：1765178